“兄弟连”与全赢计划

■毛 文

（作者系职业培训咨询专家）

“兄弟连”的核心价值不在于有多少兄弟，有多少年的绑定，有多少利益的回报，而在于是一种“兄弟连精神”，为同一目标战斗在一起，并各司其职各自奉献自己的智慧和能力。

2014年9月，大家关注的焦点注定属于马云，属于阿里巴巴。当马云在纳斯达克敲响铜锣之际，全世界把注目的焦点集中到了这个其貌不扬的中国男子身上。他的阿里巴巴王国已经傲视同业，马云也随着公司上市，荣登中国首富之位，而那一刻他却笑着向全世界宣布：我不在乎有多富裕，而在乎是否被人尊敬。就是这个马云，当年怀揣50万元开始创业，并带领他的18罗汉用了15年的时间，成为互联网时代电子商务的楷模。如今，他的18罗汉以及11000个拥有股份的员工，一样笑着迎接来自世界的祝贺。

马云了不起，然而马云的团队更了不起，阿里巴巴用不争的事实告诉我们，事业战线上需要永远的“兄弟连”。这个世界早已不可能是一个人的战斗，随着阿里巴巴的上市，马云身后的男人们也进入了人们的视线，而最令人关注的，当属蔡崇信.

找到好的拍档

1999年4月15日，阿里巴巴网站上线。经雅虎创始人杨致远介绍，投资者亚洲有限公司副总裁蔡崇信与马云联系投资。谈了4天后，蔡崇信说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”正是这个耶鲁大学毕业、风险投资背景的优秀职业经理人蔡崇信的投身加入，为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。

蔡崇信在阿里巴巴团队中，拥有很强的法律和财务背景。1999年，在美国接受教育的蔡崇信加入阿里巴巴，并于当年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。

当年，蔡崇信放下70万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。

如果没有蔡崇信加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以感情、理想和义气去维持团队。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这其实是至关重要的一步，阿里巴巴因此而得以将最初的创业激情和团队文化一直维系8年之久。

蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学经历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位就是蔡崇信。

“兄弟连”的核心价值

从阿里巴巴和马云的故事里，或许可以让人们学到比资本运作更重要的人力投资。在事业战线上建立“兄弟连”，或许也是这个电子商务帝国给所有人留下的最好启示。

“兄弟连”的核心价值不在于有多少兄弟，有多少年的绑定，有多少利益的回报，而在于是一种“兄弟连精神”，为同一目标战斗在一起，并各司其职各自奉献自己的智慧和能力。

在马云的兄弟连核心价值中，有一条非常关键，那就是马云承担着一个“连长”的作用，既冲锋陷阵又运筹帷幄。不可否认，他有着精神领袖的风范，特别是在企业发展的过程中会有各种问题，各种磨难，但马云和他的兄弟连基本上做到了同进退共患难，甚至在企业到了某种关键时刻，兄弟连的成员们还需要放下自我做隐让，甚至是隐退，才能保证企业的战车继续往前走。

商场上很多企业核心队员不少，但队员之间的摩擦反而消耗了本来的战斗力，内耗是中国企业在发展进程中的天敌，可能在企业创办的初期还能同心协力，但之后却矛盾百出，消耗时间人力物力，也浪费大好时机。所以好的兄弟连，就是在核心领袖人物的指挥下，共同发展、共同进步、共同获利。所以这也要求兄弟连的分工要明确，司职要分明，奖惩也要透明，这样才能让整个兄弟连有着非同一般的力量。马云对兄弟连如此信守诺言，对所有的商业拍档和伙伴也同样信守诺言，所以才会拥有今天的坚不可摧的阿里巴巴王国。用人不疑、疑人不用也是兄弟连的启示。

全赢计划

从马云的兄弟连故事中，可以学到一个新名词——全赢计划。

一个好企业最后的成功，不仅是企业的成功，创始人的成功，也是整个团队的成功。所以现代职场人不能仅仅规划自己的职业计划，有时用宏观角度来规划自己和企业共同的将来，甚至在企业的未来中找到自己和所有员工的角色和作用。

今天阿里巴巴的成功就是一个最好的典范，那些当年和马云一同艰苦作战的兄弟们都收获了他们的未来和事业的成功，他们用自己坚守的信念告诉后来者——企业的赢才是最后的赢。

或许这也成了当今最热门的话题——平台。企业不仅构架商业平台，也为员工构架了事业发展的平台。珍惜平台、珍惜战友的认同都将是全赢的一个要素。当年蔡崇禧放弃高薪来到杭州，并举家迁移，就是为了表达一个决心——愿意和马云并肩作战，相信阿里巴巴是一个好平台。如今事实已经证明他的选择是对的，十八罗汉的选择也是对的,这是一个全赢的团队。