解江冰：爱博诺德的“光明”使命

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2014年12月4日，“清科——2014年中国最具投资价值企业50强”颁奖典礼在北京举行，爱博诺德（北京）医疗科技有限公司凭借在眼科医疗领域的技术实力和市场前景，成为资本市场关注的焦点并获得中外著名风险投资机构的认可，从3000多家参选企业中脱颖而出，入选“2014年中国最具投资价值企业50强”。

在中国，与心脏支架、人工关节等50%以上的国产化率相比，针对眼科领域的人工晶体国产化才刚刚起步，而这一步正是爱德诺德迈出的。

解江冰是爱博诺德的创始人兼董事长，这位2011年第七批“千人计划”入选者、北京市“海聚工程”入选者的梦想，就是让中国制造、“物美价廉”的软式人工晶体，挽救中国500万白内障患者的眼睛。

狙击头号致盲“杀手”

“发达国家的头号致盲原因是黄斑病变，其次是糖尿病眼底病变。而发展中国家所面临的致盲病因是白内障和青光眼。白内障目前是发展中国家头号致盲因素。”

有专家指出，“我国60岁到80岁以上的人群当中白内障的发病率约是80%，而90岁以上的老年人白内障的发病率达到90%以上。”

白内障可能发生在任何年龄段中，因为各种原因，如老化、遗传、局部营养障碍、免疫与代谢异常、外伤、中毒、辐射等，都能引起晶状体代谢紊乱，导致晶状体蛋白质变性而发生混浊，这就导致了白内障。其中，由于人眼自然老化而引起的晶状体浑浊，是白内障的主要成因，也是无法避免的。

“人眼内的晶体相当于相机的镜头，但随着年龄增长，这个镜头开始变得模糊不清，直到光线进不到眼睛里，就形成了白内障。”

爱博诺德董事长解江冰对记者谈到，“古代中国有针拨术，将晶体拨个孔，让一点点光线漏进去。在当代，人们发明了人工晶体，只要替换原有的晶体，就可以让眼睛复明。如果应用散光纠正型、多焦等高端的晶体，还可以一并将屈光不正、老化等眼疾治好。”

白内障手术被认为是目前最成熟的眼科手术之一。一种名为超声乳化的手术，只需要在眼表滴几滴麻药，切一个2毫米的小孔，用一根精细的探针深入将原有的晶体打碎吸出，再将人工可折叠晶体放置其中，白内障即可治愈。整个手术过程不超过十分钟，不用缝合，24小时后即可正常活动。

根据同仁医院的记录，一个熟练的眼科医生一天可做白内障手术上百个。解江冰强调，很多国家将白内障手术作为全面健保的项目，可谓投入小产出大。眼睛复明，老人可以生活自理，也相应降低了护理方面的高额投入。但在国内，白内障手术的普及率并不高。2012年，印度全年的白内障手术量是600万，而中国仅有130万。

截至2012年，我国因白内障致盲患者为500万人，每年新增超过40万人。这让人工晶状体成为目前眼科领域最主要和产值最高的生物材料，但这一市场长期被外企占据。

打破国外公司的垄断，让国人用上性价比更高的国产晶体成为解江冰的创业使命。

在美国时，解江冰曾连续7年担任全球第二大眼科医疗器材公司美国眼力健公司的研发科学家。“早期白内障手术使用的是人工硬晶体，手术时需要在眼表割一个很大的切口才能放进去，所以对病人的创伤较大，已经在发达国家淘汰已久，但在我国，还有30%的白内障手术使用的是硬晶体，剩下的软晶体全部由国外进口。”

“该如何终结国内白内障患者‘用硬晶体痛苦而‘用软晶体贵的局面？”带着这个使命，解江冰选择回国创业。

他反复强调的产品开发目标，“在西方产品的基础上，‘中国晶体致力于完善三点：生物相容性更好，视觉质量更好，更适合于中国患者人群。”解江冰朴实无华的三个“更好”背后，承载的是疏水性丙烯酸酯材质、高次非球面设计、基于中国人眼模型设计等一系列自主研发成果，“我希望‘中国晶体嵌入后，能让老百姓稳稳地用上20年。”

2014年7月，爱博诺德第一代产品可折叠疏水性非球面人工晶状体“普诺明”获得CFDA批准，成为国内首款自主研发的非球面可折叠人工晶体。该晶体可用于治疗老年性白内障，在优质新材料研发和光学设计上都填补了国内空白，创立了中国民族品牌的高质量可折叠人工晶体，在该领域实现进口替代。

这枚“中国创造的人工晶体”，目前已经与北京同仁医院、北京大学第三医院等多家顶尖医院合作，完成了临床医学实验，也走完了国家注册手续，开始正式为国内患者服务。

创业要秉承科学精神

“公司现阶段的目标是成为国内最大的人工晶体生产商。”解江冰在近日对媒体表示。

多年的国外工作经历，让解江冰认识到，一家以研发立本的公司，必须严格按照产品开发规律，“包括你雇用什么人，研发如何管理，甚至包括办公系统、人员激励的创新等，都有很严格的设置。另外，产品要以市场为导向，不能闭门造车。”

“质量要摆在创业的首位，用我们的产品，如果一百次手术都及格，但有一次不成功，人家只会记住你的产品出的问题。”解江冰认为，“公司要做长久，而不是一锤子买卖，质量管理是一个长期的过程。老板要做好表率，正大光明的做事，才能有好员工。”

最为关键的一点是要秉承科学精神，以实事求是和批判的态度去做事。中国人缺乏科学精神，那是一种哲学的思辨，是一种富于自我批判的能力，也是企业创新和社会发展的推动力。

2014年7月，随着公司第一代产品的上市，第二代、第三代和第四代产品的研发也在进行中，预计未来三年将陆续上市。而这一产品阵列将主治散光、老花眼、青光眼和近视等眼科疾病，在性能上将更适合国人。这个说法有一定的依据可以参考。不久前，爱博诺德与同仁医院共同开展了一项有5000多人参与的调查，发现中国人与西方人的角膜非球面系数并不同。这项研究也奠定了爱博诺德第二代产品的研制——做适合中国人的人工晶体。

值得一提的是，爱博诺德自主研发的散光纠正型Toric人工晶体已经在北京同仁医院、北京大学第三医院、北京大学人民医院、中国人民解放军总医院等全国九家权威眼科医疗机构进入三期临床试验。

Toric人工晶体是为散光型白内障患者研制，这种人工晶体由国外厂家发明并推向市场，相继被美国FDA、欧盟安全认证（CE）批准。然而目前中国市场上只有美国Alcon和AMO两家公司的Toric人工晶状体产品，价格昂贵。爱博诺德于2012年2月正式启动Toric人工晶状体项目，最终推出了一款在安全性和有效性方面超越现有国际先进水平的Toric人工晶体，并且具有完全自主知识产权。

但摆在解江冰面前的一个问题是，如果产品的销量上不去，成本就降不下来。“爱尔康年销售百万片，有了规模效益，成本自然会下降。对于爱博诺德这样的一个新锐企业来说，明年的产能预估是5万片，成本降幅不大，但我们还是要尽力把价格降下来，从长计议。因为我们是国家扶持的民族品牌，就要对得起中国的老百姓。”

在销售方面，爱博诺德也在试图突破固有的桎梏。“在移动互联网时代，医疗产品能否颠覆原有的销售模式，打造一种新的销售业态？我们正在摸索一条可行的路径，例如在医生诊断的同时，增强患者的选择权，而不是走以药养医的老路。如果条件成熟的话，我们希望与互联网医疗企业合作，改变医生以往的推销员的角色，将药品和医疗器械的选择透明化，让患者有甄别和选择的空间，同时让一部分利给医生。同时，我们希望吸收一些跨行业的人才到民营企业里，创造出意想不到的价值。” 爱博诺德企划负责人郭烜自信地表示，未来的医疗营销模式会带来无限可能。

除此而外，从更高的层面上讲，在眼科疾病防治方面还有很多工作需要做。“一方面，人们认为眼睛上动手术是大事情，不敢轻易为之，这种观念要改变;另一方面，医疗资源的过度集中，使得全国能够做超声乳化手术的医生不超过两千名，针对医生的业务培训要提上日程。”

全产业链布局

爱博诺德经过天使投资、政府股权基金和清华启迪A轮投资后，不久前又完成了B轮融资。 这成为民营高端医疗器械研发公司获境外资本青睐的样本。

爱博诺德与美国富达风险投资达成战略合作协议，后者向爱博诺德投资6250万元人民币，用于眼科医疗器械的研发和生产。通过与美国富达基金的合作，借助资本的力量，引进国外先进的医疗技术，将爱博诺德公司的产品线进行大范围扩展。

B轮投资的完成，意味着爱博诺德并购眼科领域上下游企业的步伐将加快，这笔资金还将用于厂房的建造，从而扩大人工晶体的生产线和产能。新厂房离昌平南邵地铁站只有一桥之隔。

早在2010年爱博诺德成立之时，就将厂址选在了中关村昌平园。“人工晶体的研发和生产对加工的精密度较高，车间地基要非常稳固，而这里无地下室的厂房结构更适合我们。”在解江冰看来，昌平注重打造医疗器械产业集群，上下游互补效应显现，加上园区的房屋补贴和人才政策，让这里成为潜心科研的好地方。

郭烜对记者透露，“北京市科委、经信委以及昌平园管委会奖励和支持爱博诺德公司科研的资金与中关村中小企业发展股权融资等资金加在一起，有千万元之多，这一切都源于这一领域的战略价值。”

如今，公司第一代产品已经到了产业化最关键的时期。产品上市后，市场推广要取得规模，现有的厂房已不能满足潜在增长的产能需求。爱博诺德又获得了园区的支持——以优惠的价格置地投建两栋新厂房。

“爱博诺德已进入眼科医疗上下游的很多环节。”郭烜对记者强调。“希望今年的产值达到一千万元，到明年跨过五千万元的门槛。”如果一切顺利的话，这一产值在未来几年内将呈几何级数增长。

解江冰的计划是，围绕眼科领域，立足高中低端，针对多种眼科疾病，做全人工晶体系列。除了晶体外，还将以眼科为主线，研发和生产手术中使用的医疗器械和辅助耗材，打造眼科治疗的全产业链。此次B轮融资，解江冰将有针对性地与医疗器械及耗材企业合作，布局上下游。

“国内眼科手术中，大部分医疗器械都来源于进口产品，像张力环、虹膜拉钩等手术基本器械进口产品与国产产品的价格相差数十倍。如果将这些产品国产化，那么，手术成本也会降下来。”

除了将价格降下来，造福国人之外，解江冰在创业过程中一直坚持一个理念，那就是精品理念。“我们希望围绕眼科手术，打造出一系列国货精品。”

此前，爱博诺德已经进行了有效的尝试。例如，贝尔一锋医疗器械有限公司是苏州已经专注于眼科显微手术器械的公司，公司创始人自公司成立那一刻起就把全部精力用于产品工艺的研发上，耗费了三年时间，终于研制出用于眼科手术的器材，产品足以与国外产品相媲美，而价格只有后者的一半。

正是看中贝尔一锋能够不骄不躁、潜下心来做精品的态度，爱博诺德于今年正式入股贝尔一锋。解江冰谈到，“我们与对方产业链上互补，我们有渠道，他们有产品，我们投资控股贝尔一锋，双方合作共同推广眼科医疗器械和材料是一件双赢的事情。”

按照这样的节奏，爱博诺德的另一个目标——登陆创业板也计划在五年内实现。“多项产品需要开发，我们对资金的需求是持续不断的;上市以后，管理上也会再上一个台阶。而在这之前，还是要集中精力把基础打好。”