再生塑料：入市如何规避风险

文/ 张秀娟

伴随着塑料制品在生活中所扮演角色的越发重要，其报废所带来的问题也不容忽视。与此同时，由于再生塑料行业发展及其相对高位的利润空间的驱动，加之新料与再生塑料的替代作用，导致越来越多的企业家试图步入这一行业。再生塑料作为塑料行业的最后一块蛋糕，也开始受到一些大型企业的关注。此外，再生塑料业者面临着整顿壁垒与政策制约的风险，部分厂家再次开启“打游击经营”的模式，因此，如何选址、在经营时该注意哪些问题，已成为拟进入再生塑料行业企业关注的焦点。

社会需求为未来发展带来契机

2005～2010年，再生塑料年均增速达10%～15%；2010年，环比增速近几年达到17%，为近几年的最高值。在后期，由于供应基数变大，加之部分下游需求接近饱和（例如管道、农膜等行业增速减缓），导致对回料的需求也有所减少，从而削弱了再生业者采购的积极性，最终令供应增速明显放缓。去年，因环保整顿和绿篱行动，致使市场供应减少了2%。但是从塑料制品产量上升所引发的报废增加的角度来看，在环境、经济，以及社会效益的共同作用下，再生塑料依然有望厚积薄发，从而给厂家提供更多的入市选择。如图1 所示。

图1 2005～2013年塑料制品产量与废塑料供应分析

入市风险面面观

如前文所述，现在很多企业关注再生塑料这一领域。然而，企业决策者在打算入市前，将风险先摆出来，进行理性而客观的分析，是一个不可或缺的环节。在笔者看来，目前再生塑料入市风险主要表现在三个方面。

1.政策风险

由于环保问题，近两年，行业规范方兴未艾，政策法规、地方条文陆续出台。再生塑料作为一个政策引导型的行业，政策风险需着重考虑。例如，环保证和经营许可证等证件的办理、进口资质的申请，以及国外再生资源运营环境等，都需要慎重考虑。

2.货源风险

由于部分塑料原料的性能大同小异，同一种塑料制品，不同厂家出于对自身的考虑，可能会有不同的选择。例如水杯，大多是PP 材质，也有一部分是PC 材质；同样是电脑外壳，ABS、HIPS、PC/ABS 合金都很常见，而这些产品在回收的过程中，分拣不干净会对加工产品的性能造成负面影响。因此，对于一些刚入门的企业而言，对货源分拣质量的把控需要过关（后期伴随机械分拣的推广，这一点影响力减弱，但短期来看，人工分拣仍占主流）。此外，货源的分散性导致难以建立完善的回收体系，从而无法建成国产料规模型企业。

3.行情风险

近几年，受经济萎靡的大环境影响，再生塑料市场下游的需求平淡，下游对再生料多采取“随用随拿”的方式。加之成本高企，利润狭窄，再生塑料成本单方面的支撑作用将减弱，商谈空间不断放宽，个别实盘成交甚至逼近盈亏线。

再生塑料运行指标分析

目前来看，再生塑料通用料开工一直在50%～60%，工程废料开工率仅有40%～50%；而再生PVC 的成本和报盘与国产的原料几无差异，这样使得再生料在市场的竞争力减弱，再生工程类废料受下游需求拖累，月度出货量不足100 吨较为常见。毫无疑问，再生塑料近几年进入相对微利时代，而利润空间触底或可对后市行情形成支撑。如右栏表1 所示。

入门建议：统筹兼顾多方考虑

1.选址环节

（1）调研分析，确定所要从事的产品。在进入一个行业之前，要对这个行业的现状、前景、乃至项目选址有一个大概的思路，以便更好地掌控自身企业所存在的机会与威胁。例如，美的、格力等家电名企加入家电回收拆解领域，既具备政府补贴、自身对家电的掌控度较高、且回收渠道完善、拆解技术先进等优势，又面临小商小贩等“游击队”的挑战，最后易造成“生产线规模完善，但吃不饱的尴尬”，如果这些企业采取措施，将这些小商小贩纳入自身的回收渠道，将会避免这一尴尬。此外，产品的选择也显得尤为重要。有的利润高，有的利润低，但选择什么产品则需要考虑自身优势及该产品的行业特点。因此，在进入之前，委派专门机构进行行业调研分析是非常必要的。

（2）实地考察，选址很关键。目前，多数制造业都存在产能过剩问题，对再生塑料行业来说，虽然还谈不上过剩，但在一些比较集中的市场，例如山东莱州、河北保定市场大小的再生塑料厂家有1万家左右。在经过长时间的发展之后，该部分市场已具备相对成熟的生产、加工和销售模式。故对新进入的厂家来说，对其所选择的生产加工地进行实地考察，从而做出理性的决策，是很有必要的。选址时应该考虑以下四方面的问题：

一是市场周边同行竞争压力的大小。这包括该市场的主打产品集中度，是否有规模或代表型企业，以及该市场在行业中的优劣分析等等。

二是选址是否靠近毛料货场（即货源获取的难易程度，或在当地是否已形成相对完善的回收体系，避免企业出现“无米下锅”等吃不饱的情况），是否靠近下游市场（考虑到销售环节，避免滞销的尴尬）。

三是交通是否便利。不管从事哪一个行业，交通起着至关重要的作用，交通方便不仅可节省运费且方便货物的流通，而且可以更好地利用地域差异来壮大自身企业的生产经营。

表1 再生塑料各产品运行指标

四是该地政府对再生塑料或再生资源的态度。众所周知，目前，再生塑料行业正处于调整阶段，尤其对环保要求较为严格，因此当地相关部分对该行业的态度将影响企业的生存空间。

2.经营环节

（1）设备性能要熟悉，按照企业规模选择适合的机械

机械化生产，对设备的熟悉程度是生产的重要环节，尤其是对北方的一些小企业来说，他们所使用的机器都是价格相对低廉的设备，没有较为完善的控温系统，完全靠有经验的工人来掌控，这就给生产带来一定的操作风险：温度高了，产品容易焦化，且颗粒性能会大打折扣，而产品的质量直接影响厂家的盈利能力。此外，伴随着机械设备的转型升级，需要有相对稳定的货源来及时补充，因此熟悉设备、选择合适的设备生产线也很重要。

（2）原料分拣

原料分拣主要按品种、品相、颜色对废塑料进行分类，分类不彻底将会弱化料的性能，进而降低售价，所以要获得较大的收益，就需要分拣仔细，以确保产品的质量过硬。否则，同样的原料，同样的做法，但产品价格却相去甚远。这一点主要靠两方面解决：一个是经验，一个是设备，其取舍主要视企业规模而定。

（3）原料采购

首先，要看货源的来源，是国产料还是进口料。进口料需要寻找稳定的国外供应商，国产料则需考虑当地及附近市场回收体系的完善度。其次看质量，废塑料产品的质量良莠不齐，每个批次的货物质量都是不同的，对于现货毛料来说，在购买毛料时，货物的检查、详细地了解毛料的质量是很有必要的；相比较而言，国产料能较大程度地降低风险。

（4）销售渠道

企业经营的最终目的就是获取利润，而销售成为能否盈利的最大瓶颈。再生塑料品次繁杂，价格一般在4000～15000 元/ 吨不等，所以如何选择适合的客户或开发潜在客户显得尤为关键。例如，河北沧州某县，生产再生塑料厂家并不多，但是当地做胶鞋的厂家很多，脚鞋底用PE 的高压粘膜料韧性各方面品质都达标，故该地区生产厂家可主打生产粘膜料，分拣花料的杂料可以在积攒一段时间后，再统一生产造粒对外销售。

（5）丰富的经验

在设备高端化普及之前，经验在再生塑料行业占据半壁江山。例如，换过滤网的时间，一般5万元以下的设备大多采用单网过滤，可能经营1～2 小时，就需要停下设备进行换网，否则，机头就容易被堵死，浪费时间，所以有经验的工人在此环节非常重要，这就是为何现在工人成本是再生厂家很重要的一部分生产成本。目前再生塑料业者主要分两类：一是早年刚兴起时，抓住商机进入这个行业的。这些从业者经过一段时间的磨练，不仅把握了商机，而且拥有识别回料经验。二是该行业的打工者。这些人多是该行业的一线工人，经过1～2年（甚至更久）的经验积累，对再生塑料行业有着深刻的认识。像河南商丘的很多厂家都曾是在山东等地打工的工人。

（6）证件齐全

毋庸置疑，对废塑料行业后期环保的要求、审核的过程变得越发严格，因此环保证、经营许可证，以及进口资质等证件必须齐全，方可降低入门的风险。一旦某个环节脱节，极易在整顿浪潮中淘汰。

激烈竞争加速行业变革

伴随着城镇化步伐的不断加快，废塑料行业的竞争将日益白热化，行业变革将日益深入。

1.环保整顿势头依旧，未来规范大于取缔

就近几年来看，环保整顿已成为废塑料行业的主旋律，比如绿篱行动。伴随着人们对废塑料认识的加深，加之该行业存在的必然性，在合理合法的程序下，行业规范将取代以往取缔的做法。但伴随着新环保法的执行，未来几年环保整顿活动仍将是废塑料行业的主角。

2.区域竞争加剧，市场集中度降低

近几年，主要市场毛料供应量不断降低，其背后潜藏的原因是，在激烈的竞争下，市场集中度进一步弱化。以山东莱州为例，前期货源多是从周边地区，如烟台、青岛、潍坊等地回收，统一运送进行销售和加工。但近几年，市场竞争加剧，周边小市场与莱州市场价差收窄，在利益驱动之下，供应商多选择就地加工销售。长线来看，伴随人工、运输及加工成本的提高，市场集中度将会持续降低。

3.产品经营遭遇困境，部分将回归集中

由于塑料本身的特性，部分产品经营困境逐步凸显。例如，电瓶壳类产品，因含铅在二次加工中污染较大，环保力度较强，因此市场加工生产明显收窄；洗衣机等家电或包装类产品将受生产企业参与回收的冲击；尤其是家电类回收，各种政策文件层出不穷，加之补贴利益驱动，报废产品多回流至生产厂家，进而减少市场的流通量。因此，该类产品的加入需考虑自身回收渠道的优劣。

毫无疑问，再生塑料行业的变革还需经历较长时间的阵痛。不过，经济疲软的局面终将过去，市场的蓬勃发展必将给整个行业带来勃勃生机。在优胜劣汰的市场大潮中，人来人往，潮起潮落，因此，睿智的企业家懂得选择适当的时机，结合自身优势，借鉴前人经验，凭借敏锐的眼光来捕捉和迎合市场需求。只有强者，才能在激烈的竞争中脱颖而出。