打造封闭系统，自身为王

白万纲

表面来看，汇源所有产品线都需要有上游充足的供应和品质的保证。究其根本，想要成为世界级的企业就必须打造出一整套独立的封闭系统，封闭产品。要在一个自身为王的系统里面，不断界定规则，驱动发展，形成链条的利益分配。

汇源的“抓两头”：一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。想要获取微笑曲线的两端高价值区域，企业需要有品牌能力建设平台和资源基础来保障，因此一个重要的培育平台和发展环境对于企业来说尤为重要，占领价值链权力顶端和利润顶端才是王道。

未来汇源对东南亚地区有很多计划，比如产品的拓展、在东南亚建厂的计划等。从系统功能上而言，企业集团中只有母公司才能够真正超脱于具体业务和产品层面，进而从更大的时间跨度和更纵深的视角去思考全球化。故母公司应该在整个集团的全球化过程中扮演好“超级母体”的功能，至少应牵头搭建起全球范围的人才汇集和培养输出机制；全球信息网络的构建和信息分析能力；构架多元文化柔性嫁接的平台机制；全球战略联盟体系的构筑等核心能力。

成为主流行业的主流企业是蓝海战略的核心目标，但目标的实现绝非自然而然的演进结果，而是一个不断积淀的艰苦过程。在这一过程中，首先需要企业自身系统和基因的改造，而核心前提是发展思维的变革。

越来越多的企业家试水农业，就说明这个行业充满潜力。更深层次地分析原因，我们发现高竞争力的战略都是具有高主动性特征的，都是通过精心预埋时间函数要素，来构建可正向反馈的循环机制。我们看到，世界500强企业的战略都是主动出击、提前布局，甚至在某种程度上有一定的侵略性，这样的战略是追随者和普通企业无法超越与模仿的。在市场竞争中，市场的优势力量会进行主动的马太效应式选择，强者愈强，弱者愈弱。