众筹：新商业规则起点

杨勇

众筹会颠覆很多行业

有这样一个真实的故事：1970年代，缝纫机还是奢侈品。朋友的母亲组织了十个家庭，大家各出一点钱，买了一台缝纫机。使用规则是一家用一个月，一年多出的两个月，谁家有大事就可以再用。在那个年代，因为有了缝纫机可以让人穿得更体面些，大家也结出了深厚感情。这本质上就是众筹。

一八九八咖啡馆2013年10月开业，三天就来了1500人，大家觉得这种模式很有意思，装修又很有北大风格，就拍了照片在微信朋友圈转发，才半个月全球北大校友大部分都知道了它。

今天的大会主题是“谁颠覆谁”，众筹会颠覆很多的行业。

我是北大校友创业联合会的秘书长，最早做一八九八咖啡馆的诉求很简单，由于我们每年要搞100多场活动，特别需要一个自己的场地。

首先，要解决场地和经费问题。因大家都是校友，我们就定了一个规则，第一批咖啡馆每人出三万块钱，给你返三万的消费卡。给股东的承诺是三年不倒闭，三年之后即使咖啡馆关闭，你的钱也花完了。我们的股东有200人，主要以70后为主，覆盖71级到2000级所有年级、院系、行业，在这里找北大的任何人都能找到。我们的定位是创业型的股东，从有想法、到公司上市链条上的相关人，希望通过咖啡馆打造北大的创业生态链。

其次，股东除了要出钱，还要出力。我们要求股东一年值一天班，且必须办一场活动，咖啡馆每周四五场活动，质量都特别高。由于活动多，大家见面的频率也特别高，合作机会、生意也非常多。

一个做了21年动漫的校友，在咖啡馆做了两次路演，募了几千万，就是因为大家有信任基础。

这样的整合很多，在以前看起来不可思议的，现在却显得很自然很平常。一八九八成为了一个非常高效的平台，交易资源、项目和资金。如今，我们还联合20所高校一起做了金融街的金融客咖啡馆；还做了佳美儿童口腔众筹医院。

众筹，就是让大家一起出钱、出力、一起干活。我对众筹用三个指标评估：参与感、归属感、荣誉感。我们更看重的是股东背后的思想、资源，还有客户。

被重构的创业方式

众筹带来两个大的改变，一是改变社会组织、二是改变创业方式。我们做的咖啡馆，是改变社会组织。

那么，股份是平均的，这里面谁是“老大”？老大是不断变化的。你今天牵头给大家做了一件事很牛，视你为老大。过了一天，另一个人做得更牛，大家视他是老大。中心不停地变，也使得组织更有活力。

加上现在微信平台的普及，200个股东在一个圈里，所有信息都是透明的，有任何需求都会在这个群里发布，你愿意参与就参与。因为资源都在每人手中，大家都有特别强的参与感，效率特别高。以前一群人吹完牛就算了，但现在你会发现有无穷的事情可以干。

在一八九八，虽然对股东办的活动效果没硬性要求，但大家都在暗暗较劲。一八九八在一个很偏的地方，只要有股东值班，一天流水都能过万。当一个股东值班时，发现生意不好，会马上叫一些朋友：你赶紧买一张5000块钱的卡吧！

我们的规则极简单，所有的众筹项目，甚至连方案都没有，都是靠微信完成，是靠国人做事的潜规则在做。众筹对创业的改变是巨大的，周知创业有两难，第一，生存特别难。第二，运转正常了，发现自己的能力、资源都不够，觉得做不大。挣小钱没意思，想做大又没信心。

众筹怎么让创业变得没风险，让你天天处于兴奋状态？背后有其逻辑。第一个逻辑是大钱跟小钱。这两种心态不一样，因为是小钱就不在乎，带来的是一个正常的心态，心态正常，自然做事会更从容。

如今，我们正在众筹10亿元去买一个F1车队，目前全中国也没几个人玩得起。但要找200个老板，每人出500万，就会有更多人愿意参与。甚至名片上一个世界某联合车队的创始人的title就让人感觉值500万，其附加值无法估算。

以传统方式创业特别难，第一找钱难，第二产品卖出去难，第三想做大难。众筹改变了这种关系，未来社会会越来越开放，封闭的公司是没前途的。

上市公司股东太多，最后会变成几个人控股。而200人左右的众筹，因为大家都熟悉，谁也不敢乱来。目前，众筹按结构分主要为四类：保险、理财、投资、消费，众筹的维度主要包括融资的手段、资源配置的方式、先进的生活力以及全新生活方式。

什么人最适合众筹？

众筹，可以是你缺什么，就找谁当股东，他便有义务帮助你，你会发现创业也是很幸福的事。通过众筹，把核心客户变成股东，生存就没问题。而众筹会诞生很多小而美的公司，因为创业很容易时，大家自然而然的会想到创新。

同时，众筹特别适合二次创业或二代创业。因为，很多人的时间，通常是花费在社交上。有了众筹模式搭建的平台，有任何问题都会有一群人在帮助你解决问题，社会关系也会特别简单。

众筹特别是对专业人才很有意义。比如拍电影，一个导演找一个老板出三个亿，老板想换个演员、改一下剧本你得听，因为你不听就连拍电影的机会都没有。如果是100个老板每人出了300万，任何老板都不能牵制导演的专业性。科研是一样的，真正想做科研的人，拿不到经费，拿到经费的人，经常不做科研。众筹就是能让真正有能力的人，重新得到话语权。甚至，我们还可以用众筹的方式去做杂志、博物馆、奢侈品、连锁店，所能做的行业非常多。

未来不再是怎么管人的问题，而是有了基本规则，调动起每个人的能量和责任感，企业运营起来就会非常健康。