刘邦智慧与企业管理

张培宇 彭锦秋

摘 要：本文从刘邦简史、名人对其评价等各方面客观分析他的成功，并深刻分他在使用能臣良将上的才能，为中国企业家提升领导力提供参考。

关键词：企业家；领导力；刘邦；驭将

在西方经济学中，生产要素主要包括土地、资本、劳动力和企业家才能。在现代社会，企业家的才能已越发被企业及社会所重视。古语有言，“一人能丧邦，一人能兴邦”，这在当下更能恰如其分地形容一个优秀领导者对企业的影响。

刘邦，既是开拓一代王朝的汉高祖，同时也是一位英明的企业家。然而，“汉王慢而侮人，骂詈诸侯髃臣如骂奴耳，非有上下礼节也。”从表面上来看，刘邦可以说是无任何才能；在楚汉交战之初，他更是被项羽打的落花流水。但就是这样一个看似没有任何实力的人，萧何、韩信、陈平皆“俯首称臣”……而张良评价：“沛公殆天授也”；不仅如此，他依靠着自己的智慧和勇猛的将士，接连击败强大的对手们，开拓一代天骄王朝。那么，他的取胜秘诀是什么呢？

一、机会与需求

首先，刘邦的起义组织有广泛的社会需求基础，而后“顺民心作三章之约”更是最大满足了当时社会的民生需求。由此可以看到，不管企业现在规模如何，只有最大限度地满足客户的需求，才能掌握企业的发展的命脉。正如西方经济学家平狄克在《微观经济学》所说，“在长期，一个不以利润最大化为目标的企业终将被市场竞争所淘汰”，而在这人口第一大国里，利润最大可近似视为需求最大。

现在一些成立不久的360，微信，京东就是抓住了机会和需求才得以壮大成为人们形影不离的软件或购买网站。拿360来说，在360成立的时候，杀毒软件都是付费的，免费的杀毒软件鱼龙混杂，市场混乱。而同时，周鸿祎看到了中国在免费杀毒软件市场的巨大需求——软件好用，而且免费，为什么要花钱给那些质量差不多的而钱很贵的杀毒软件呢？于是360成立后拥有了很多的铁杆用户，满足了中国消费者的需求，成就了自己的辉煌。可见，机会与需求的重要性，现在的企业家也应该看好市场，果断出击，迎合全球第一大国的需求。

二、驱将之道

刘邦杰出的驱將之道是大家公认的。虽然刘邦“运筹帷幄”不及张良，“决战沙场”不如韩信，但其“知人善用”能发挥所用之人的才干，这正是刘邦成功的原因，而项羽失败因为他多疑，不会用人才，所以韩信逃离，范增被猜疑。虽然刘邦没有怎么读书，但他不是只会问“该怎么办？”。他善用人才，知道什么时候用什么样人才，所以他胜利了。

正如史学家所分析的，刘邦将人才分为了三类：

（1）一世之才。比如萧何，与刘邦同甘共苦，始终如一。萧何是刘邦的同乡，两人私下交好，萧何帮助刘邦成就了汉朝霸业，刘邦也把萧何列为开国第一功臣。（2）一时之才。比如韩信，在刘邦南征北战的部分关键阶段，出谋划策。当刘邦60万大军被项羽3万军队打得落花流水之时，张良向刘邦推荐了韩信，英布，彭越着三个人。（3）一事之才。当刘邦被项羽击溃，丢父抛子，仓皇逃窜，丁公徇私放走了刘邦；当刘邦打败项羽之时，丁公便来拜见刘邦，想得到回报。但是刘邦并没有对丁公表示感激，而是将他逮捕：“丁公当项羽的部下却不忠于项羽”，而后将丁公杀掉。刘邦牺牲了丁公来强调“忠诚”获得了声望。

由此可见，刘邦不是大家眼里的流氓皇帝，而是一个胸有城府的人。重视人才，善用人才是企业家应该具有的能力，这关乎企业的存亡。

三、间谍

刘邦是使用间谍的高手，他通过离间计离间了项羽与钟离昧以及项羽和亚父范增的关系。

在当今社会，间谍也起着关键的作用，全球前500强也十分注重着间谍给自己公司带来的经济作用。据不完全统计，目前全世界以经济间谍谋生的人已经超过230万，并且每年的增长率已经高达20%。间谍能够获取竞争对手的信息能够掌控对手的动态，能为自己的下一步做好万全的打算。

四、斗智

“斗智不斗力”这一习语，就是出自刘邦之口。在刘邦与项羽针锋相对的重要关头，项羽要求与刘邦单枪匹马，一分高下。而刘邦却回答到：“我与你只斗智，不斗力。”刘邦的很多例子都说明了这个道理，他忍气吞声，亲赴鸿门宴，避免了全军覆没；兵围垓下，逼得项羽自刎乌江。项羽可谓是盖世英雄，但是他不是一个智者，他生性多疑，不会用人，更不会用智；而刘邦虽然在大街眼里是个弱智但是他是一个智者，他会用人，会用智，所以他胜利了。

在现今，企业家在管理企业面对其他企业的竞争的时候，应该斗智而不斗勇，不能一个劲的减价，这终会导致企业的发展停滞，而应该如《西方经济学》所说呀提高产品质量，减低边际成本，提高边际效益，来获得长期的利润。

对于当今的企业家而言，从刘邦的故事里可以学到很多管理企业的道理，作为一个企业家，便应该抓住市场的机遇，制定好公司的制度，知道提报和培养人才，珍惜人才，斗智而非斗勇战胜其他的竞争者，创造辉煌。

参考文献：

[1] 《项羽刘邦成败的个性分析》徐兴海渭南师范学院学报2010-07-15

[2] 《刘邦战胜项羽的智慧对现代商战的启示》邵金凯商场市场化2008-05-15