印铁制罐业的SWOT分析及发展战略研究——以合肥昆尚金属制品有限公司为例

2014-12-07 02:14左菁华
科学中国人 2014年16期
关键词:战略企业

左菁华

(安徽省汽车工业学校,安徽合肥231131)

一、合肥昆尚金属制品有限公司简介

合肥市昆尚金属制品有限公司位于安徽省省会、科教名城合肥,公司成立于2007年,是一家专业印铁制罐厂家,公司主要生产食品、医药、茶叶、化妆品、油漆等行业的外包装及各种马口铁方罐、圆罐、异型罐等(主要产品展示见图1),也可按用户要求设计、制造模具,年生产能力1000万罐以上,产品深受客户好评,远销国内外。

二、昆尚金属制品有限公司的SWOT分析

SWOT分析是一种对公司内外部环境进行评估的分析方法,用来确定企业本身的竟争优势(Strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合,是精心构思企业战略的基础。因此,清楚地确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。下面将运用SWOT分析法对影响昆尚公司的各种因素进行具体分析,并构建SWOT分析表,通过SWOT分析表为制订昆尚的企业战略提供实际的参考。

(一)昆尚的SWOT矩阵

企业内部环境优势(S)1.经营方式灵活,管理成本低。2.产品结构简单,生产转换成本较低。3.小批量的特色生产服务,吸引附近的中小客户。4.印铁制罐安全环保、卫生健康,未来发展空间大。5.生产加工的业务有印铁和制罐两大类,具备金属包装、印刷制罐一条龙的生产能力。企业外部环境机会(O)1.印铁制罐业发展速度相对其他行业较快,属于朝阳产业,行业前景广阔。2.行业准入制的实施,对行业进行梳理,行业结构改善,地方性小微企业获得更好的生存发展空间。3.市场对金属包装的需求总量不断增加,呈线性增长的趋势。4.地处安徽省省会,地理条件优越,交通便利,原材料供应充足。劣势(W)1.小微企业,实力薄弱,资金不足。2.集中度不高,很难形成规模效应。3.缺乏自主品牌,尚未形成品牌效应。4.人才不足,企业管理水平低。5.行业成本大,金属包装是塑料的2-5倍。6.产品单一,技术水平低,缺乏研发能力和企业核心竞争力。威胁(T)1.面对实力强大的低成本企业及技术水平先进企业,当前未能正面与这些企业竞争。2.面临塑料包装、纸质包装等替代品的威胁。3.下游终端客户对产品质量要求的提升超出昆尚目前所能达到的水平。4.小微企业银行借贷困难,融资不足。

(二)SWOT分析小结

通过对昆尚公司的SWOT分析,我们可以发现,印铁制罐业具有巨大的行业发展前景。数据显示,2011年我国金属包装的销售收入为108.5亿美元,仅次于美国的232亿美元,成为世界第二金属包装大国①。同时,国家政策对小微企业的扶持,以及市场需求的不断扩大,都为昆尚公司提供了一系列良好的发展环境。就企业内部环境而言,昆尚企业规模小,经营方式灵活,管理成本低。它的生产加工的业务有印铁和制罐两大类,具备金属包装印刷制罐一条龙的生产能力。然而昆尚并不能只保持现状地经营下去,应发现自身不足,认清内外环境中的不利因素,调整原来的经营策略。因此在战略制订上应发挥自己的优势,克服内部困难,培养企业可持续发展的核心动力。

三、昆尚金属制品有限公司的战略研究

制定和实施公司战略是管理一个企业在市场中获胜的核心与灵魂。公司战略是管理人员使用的一种策略,用来保持市场地位,吸引并取悦顾客,成功地竞争,管理经营并实现组织的目标。有效的战略即是在我们可能会选择的所有途径中,决定集中于特定的市场和顾客需求,以这种特定的方式进行竞争,在特定的领域持续地分配我们的资源和力量,并运用这些独特的方法来盈利。当今的市场环境是动态的,变化非常快,增加了许多不确定性,包括来自国内的竞争和国际上的竞争。这就要求战略要根据市场环境的变化及时进行适应性调整。通过对昆尚公司的SWOT分析,现对昆尚公司的企业发展战略作出以下建议。

(一)差异化战略

差异化战略又称差别化战略、特异优势战略,是将公司提供的产品或服务等差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。注重实现差异化战略可以有许多方式:设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。对于小企业来说,企业首要的目标是生存,所以其战略的核心即在于赖以生存的根基——产品和服务。昆尚公司可以在产品和服务方面实现差异化。产品的差异化可以从产品的外形、功能、印刷图案等展开设计,满足客户对美观性的要求;服务差异化就是要树立“客户至上”的企业价值观,注重用户体验,做好售前和售后服务,针对不同客户,以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同的需求。一个企业如果成功地实施差异化战略,它就建立了强有力的防御阵地,从而在一个产业中赢得高水平收益。

(二)战略联盟

中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源,加强竞争力。联盟主要有三种。第一种是业务相同的企业之间的联盟。第二种是产业链上下游企业之间的纵向联盟,中小企业如果能在这种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴,将会促进自己的稳定成长。第三种是互补型企业之间的联盟。例如苹果与耐克曾推出创新的“Nike+iPod”系列产品,微软与英特尔建立的wintel联盟。昆尚也可以采取战略联盟,使企业能够以“系统的力量”对付“个体的力量”,在竞争中占据优势地位。

(三)准确的市场定位和市场细分

准确的市场定位对一个企业而言非常重要,瞄准市场空白,进行独特精确的市场定位,围绕该定位制定市场营销手段和发展战略,以提升企业核心竞争力,这是一个企业在复杂的动态市场环境下取得成功的重要因素。从购买力的角度,像昆尚这样的小型企业一般要选择中低端市场;从市场容量的角度,一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。如果能够创造性地划分出新的细分市场,最为有利。中小企业很难直接做全国市场,明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场,争取在区域市场内做到最强。还可以在城市市场和农村市场之间选择,避开对手渠道力量雄厚的城市市场,首先进攻农村市场或者三线城市市场。

注释:

①数据来源:中国食品安全报,2012年8月2日,第B02版

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