用开放心态引领产业变革

胡刚

1984年，胡成中开始白手创业，为了建一个产品检测室，曾冒险借过高利贷。他对产品质量的重视，很容易让人联想到与胡成中同年创业的张瑞敏，他曾怒砸质量不过关的冰箱。

巧合的是，多年后，德力西和海尔分别成为我国航天科技领域的战略合作伙伴。在业界，这被视为对企业产品质量的最高认可之一。

近期，在由中国企业联合会、中国企业家协会公布的“2014中国企业500强”榜单中，德力西以331亿元营业收入连续13年跻身中國企业五百强。

德力西1984年创立，从一家仅有8名员工、5万元资本的家庭小作坊发展到百亿级企业，与其董事局主席胡成中倡导的用开放心态变革企业分不开。

2007年，德力西集团和全球500强企业法国施耐德电气合作，以1：1的比例出资成立合资公司。2005年，时任浙江省委书记的习近平同志到温州调研企业时曾说，德力西有地域网络优势、成本优势和中档产品定位优势，双方股权50%对50%合作，既发挥了自己的特长，又保持了中国民族品牌。在今年初中法建交50周年纪念大会上，胡成中出席中法贸易投资论坛，双方的合作已被视为中法之间合作最成功案例之一。

但在胡成中看来，目前，德力西集团正处在创业三十年的关键点。在接受《中国经济周刊》记者专访时，他坦言，“作为传统制造企业，当下，德力西应该要加强国际化，占领更多国际市场。我们的目标就是超越西方。”

制造业将向柔性、绿色、智能和服务性转变

《中国经济周刊》：你认为金融危机后，中国民营企业存在哪些新的困惑和焦虑，又面临哪些新机遇？

胡成中：当前，全球经济下行压力加大，严重冲击了企业的生产销售。类似电气制造等传统产业，基本都处于产能过剩状态，市场竞争日益激烈。

事实上，目前，德力西集团正处在创业30年的时间节点上。现在，我们已经渐渐看清了方向，要实现跨越发展，就要提升企业的核心竞争力，即企业必须转型，以达到质量的提高、品牌的提升、国际化的发展、产品的优化、成本的降低。

当然，转型不可能一蹴而就。目前，在国内市场，德力西产品覆盖领域广泛，已经成为龙头。现在，德力西应该要加强国际化，占领更多国际市场。

《中国经济周刊》：制造业转型的方向在哪儿？德力西做了哪些准备？

胡成中：我认为未来的制造业将向柔性制造、绿色制造、智能制造和服务性制造转变。我们要为第三次工业革命做好充分的技术准备，因为经济最困难时期往往也是酝酿技术与产业革命的关键时期。

德力西实施了竞合战略，也就是与施耐德合作，实现优势互补。从中长期规划来看，德力西还是把产品研发放在首位。我们获得的国家政府税务部门的补贴将全部投入研发。因为，技术是制造企业可持续发展的基础。其实，德力西跟科研院所均有合作，也曾先后三次拿到国家科学技术进步奖，这在低压电器企业中是很少见的。

将来，我们的研发方向还将瞄准市场的新需求，加快高性能、环保型、智能化产品的研发与推广，并逐步向高端产业链迈进。而质量和开放这“两条腿”，曾让德力西跨越“规模化”和“多样化”这两个关键拐点。所以，目前我们的箴言仍是——质量为基、开放为魂。

用数字化管理、智能产品研发、电商营销应对互联网挑战

《中国经济周刊》：传统产业正在面临互联网的挑战，你怎么看互联网跟传统制造业的关系？

胡成中：互联网还替代不了生产，“制造”的分量依然很重。当然，互联网营销是非常好的产品推广手段，德力西已经实现线上、线下同步销售，最近我们又多了一个天猫渠道销售，并且销售量非常大。

传统制造业可以借助互联网来提升、改造自己。基于此，德力西已经在三个方面布局：

一是数字化管理。也就是上ERP系统，我们已经上线了营销、物流、生产、财务、采购五个模块，ERP系统上线后，每位管理人员上班时只要打开电脑，他一天将有什么工作都会在应用中排列得清清楚楚。

二是产品智能化。互联网、移动互联网的普及，给智能电气的大发展奠定了基础。德力西已经成立电气研究院，专门开发此类智能化新产品。

三是电商销售。以后，电子商务渠道的销售量可能与实体店平分秋色。针对这一趋势，德力西及时调整营销思路，与苏宁、京东、淘宝进行战略合作，同时，我们也已着手搭建自已的电子商务销售平台。

民企愿意参与国企混改

《中国经济周刊》：中共十八届三中全会提出大力发展混合所有制经济，在这一背景下，你认为民营企业会有哪些作为？

胡成中：其实德力西一直在做混合所有制的尝试。我们有过三次收购国有企业的经历：1998年，德力西出资几千万元收购了杭州西子公司；2011年，德力西收购了控股了江门甘蔗化工厂（集团）股份有限公司，这个国有企业由于经营理念问题当时出现了亏损，德力西控股后第二年便实现了盈利；2003年，德力西收购了新疆旅客运输公司，原来，这家企业每年大概亏几千万元，德力西收购后，第二年也实现了盈利，今年，这家企业已经在准备上市。

从我们的经历可以看出，民营企业进入国企发展混合所有制经济，有着新的广阔前景。

《中国经济周刊》：国内不少民营企业还面临同一个问题：二代接班，你对下一代接班如何看？

胡成中：家族企业肯定要用制度化管理，但目前中国的职业经理人队伍还不是很完善。因此，企业家都在想如何用最好的方式培养下一代。

德力西很重视第二代接班人的培养，比如任职、挂职、交流、进修等。但接班二代普遍也存在一些不足。比如，他们基本没在创业过程中吃过苦，以及他们接触的西方思想不一定完全适用中国国情。

总体而言，家族化利于创业，不利于长远发展，简单的子承父业，未必是成功之道，管理还是要社会化。未来如果儿女既可靠又有能力，子承父业当然好；如果不能，那就选择职业经理人。目前，德力西的重要管理岗位已经任用了很多职业经理人。