传统企业问道互联网转型

[互联网时代的传统企业必须转型，这不以人的意志为转移。]

作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体，中国经济无疑称得上是“大国经济”。

如今，中国经济正面临转型期。转型之后，中国买卖的东西、输入输出的产业势必有所变化。而这些变化势必对全球经济格局产生深远影响。

随着劳动密集型制造业的外迁，中国国内企业必须面对转型升级的挑战，通过向价值链的中高端转移，来寻找新的核心竞争力。有人担忧，中国企业在中高端制造业方面的创新能力不足，在研发方面的投入和知识产权方面的积累也相当有限，因此很难在短时间内赶超发达经济体的企业。

现在所有传统企业都有非常严重的危机感，不知道在互联网时代如何转型？未来之路如何走？企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

传统营销的“势”没有了

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米的雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

不转型等死，转型怕转死

党的十八大报告提出，加快形成新的经济发展方式，着力增强创新驱动发展新动力，使经济发展更多依靠内需特别是消费需求拉动。这既给中国企业指明了发展的方向，也告诉企业未来一个重要战略机遇期的到来。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本很大，也很痛苦。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。

传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这类人身上。

让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，这是最痛苦的地方。

传统企业家对网络营销心理没底

对互联网，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿元规模的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。

很多企业家普遍对网络营销心理没底，他们对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。如何才能做到对互联网心理有底？办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

错把网络当销售渠道之一

很多传统企业高管把互联网当做一个渠道。互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险。

传统营销思维根深蒂固

不要用已知否定未知。

仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖。什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

产品越来越不好卖

今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

中国及中国企业不要再贩卖过去的传统文化，可以将其作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

五年战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，“我永远不知道明天互联网会发生什么。”他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的。企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。

传统企业家，未来出路有两条，第一出路，卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。

三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

2015年是考验老板的一年

2014年，让中国众多传统企业觉醒了，也开始彷徨了。2015年，考验的是老板。时代会无情地淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断地迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大；相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

《中国经济信息》综合报道endprint