吕理哲：合版印刷，从哪里做起？

台湾的合版印刷在2000年以前就开始了，现在跟最初的情况已经完全不一样。内地现在也有一些类似台湾的合版方式，有的做得很好，但这之间的差异也是存在的。

合版印刷最早出现时，是因为当时的名片价格高，用的方法效率很低，所以台湾的家里蹲公司就想出一个办法，用合版的方式来做名片，把效率提升上来。其实并不是合版的工艺造就了今天合版印刷的辉煌，而是这种生意模式。

最早时候的门店，家里蹲教他们用电脑，如何用电脑把名片做好，如何把它合成一个版来做。当时台湾的一盒名片要四五百元，而今天只有十元钱左右，所以有很大的空间。

而这样的时空背景，在当今的内地已经不存在，现在的网络技术已经十分成熟，因此很难用台湾合版印刷的发展历程来比对当今内地的合版发展阶段。

合版最容易做的就是名片。定好大小就能印，一下子可以抢很多生意，看起来的确如此。但是名片单价低、数量大，非常需要人来管理一盒盒名片的整个流程。拼版了吗？印了吗？客户拿走了吗？货送出去了吗？任何一个问题，都会让一家合版印刷公司失去竞争力，因为它的对手不是传统印刷企业，而是另一家管理得当的合版印刷对手。

因此，如果现在想从名片开始做合版，显然是不合理的。一些新的合版印刷公司多不成功，其原因也不是他们没有理解合版的合理性，而是没有理解管理的重要性。

自动化管理系统对于合版印刷企业来说非常重要。在合版印刷中只要把同类、同印量的活，集合成一个大版，出CTP版，然后印刷就行了，生产流程能做到顺畅即可，但是生意的细节则需要自动化管理系统来管，管好了，合版印刷公司就有成功的机会。最早的台湾合版印刷公司，人工分类印件，人工拼大版造就了这个独特的合版印刷新模式，但是到最后能发展壮大的，都是管理合理的公司。

台湾在合版印刷方面成功的案例几乎全部都是用自动化的技术将企业管理得很好的公司。有些甚至可以自动检测CTP版的图像，避免缺字漏图，有的把PDF小版用InDesign自动拼大版，或不输出PDF大版，利用“崭新印通”把RIP后的小版拼成大版才出CTP版，以避免PDF大版RIP时缺字漏图的风险，整个流程没有人工干预。

即使你第一个到还没有合版印刷的城市去创业，自动化不够的话，你的竞争对手还是会很快出现，因为不是你的员工出去创业，就是隔壁的印刷企业来“挖墙角”，但是自动化越高，你的门槛就越高。由此可见，要想做合版，必须从自动化的管理做起。

当然，随着更多印刷厂慢慢转型做包装印刷，值得关注的另一个趋势就是包装合版。如果一家包装印刷厂本来就有能力生产各式各样的包装盒，为何不尝试把包装盒的规格限定好，不要什么活都接，利用规格限制，就有机会达到最有效的印刷成本、最有效益的规划。很多客户的包装盒需求根本就不需要500个那么多，而印刷150个和印刷500个价钱差不多。如果有一家印刷厂能提出150个盒子的合理低价，生意就到手了。只需让更多的同行知道，“我们可以用合理的价格，印刷少量的包装盒”，合版包装印刷也就这样开始了。