殷庆璋：网络之于合版

网络合版印刷在台湾的创新与发展，可以说是由家里蹲科技、白纱、健豪及卡之屋这几家公司主导的，其发展大致可分为两个阶段。

第一阶段是1995～2002年的孕育与草创时期。其中，家里蹲科技于1995年由计算机排版软件供应商转变为印刷彩色名片的合版印刷企业；白纱由经营传统喜帖转入印前服务后，于1999年开始尝试合版印刷；健豪于2001年由印前服务转入合版印刷；卡之屋则由以印前服务为主，于2002年正式进入合版印刷领域。

第二阶段是从2002年到现在的创新与发展时期。在这一时期，寻求网络印刷解决方案（包括交易平台、检查文件系统、自动排版系统、在线色彩校正系统与生产管理系统）、开发新产品、扩充自动化印刷新设备、建立物流与客服系统等成为重点。可以说，2002～2013年的10年间，台湾建立了完整的网络合版印刷商业模式。

这种商业模式突破了传统的经营方式，是一种结合了互联网和传统印刷的新型网络印刷服务模式，可以将许多不同客户的小印量印件组合成一张全开版，不但分摊了制版、印刷等固定成本，还能满足一般的商业印刷质量要求。

同时，随着网络的快速发展，台湾合版印刷业者借助IT的力量将网络营销发挥到了极致。他们以顾客为中心，注重随时满足客户需求；再加上充分发挥了低成本、应变弹性大的特点，加大了价格竞争力，并试图突破自身地域性市场，进而打败了竞争对手。合版印刷虽然算不上什么新兴产业，但合版印刷公司通过不同的营销手段，却也真的改变了印刷业的经营模式。这就是合版印刷公司可以在低迷的传统印刷市场中完成蜕变的原因所在。

而内地的合版市场，我认为还处在启蒙阶段。内地的合版印刷业有一种不太好的风气，就是偷斤减两。健豪到内地明码标价之后，有可能会引领一种新的方向，给内地市场一个健康发展的导向作用。

5年或者10年之后，内地的合版印刷厂能否生存下来，现在还很难预测。可能会出现像台湾由20多家变为5家的情况，因为一个市场不可能容许有那么多的合版厂，顶多只有三五家。未来两三年，有可能会迎来内地合版印刷业的爆发期。

传统印企要做合版印刷，是两种完全不同的思路。首先需要建立一个全新的团队，我建议另外成立一个公司，把业务独立地分出去，不能两头业务并在一起。两个牌照、两帮人，设备可以是同一设备，晚上作业，但是团队必须要用另外的一群人。作为印刷的工人晚班就做晚班的，不能轮班，就等于还是一班去做。其次是合版印刷的整个流程，需要建构一整套制度。通过观察内地的一些合版厂，我发现基本上都不够自动化，这也是制约他们发展的一个瓶颈。当然，这可能需要两三年的时间，必须下定决心，坚持下去，才有可能迎来真正的爆发期。