黄连光：海德堡中国的“立”与“破”

陈翠

2014年的海德堡公司，“抢占”了不少头版报道资源。

对于一直闪耀在金字塔顶端的海德堡来说，备受关注是理所应当。王者之风、领袖之尊，海德堡被奉为印刷业的市场与技术风向标，他向来不急不缓、从容大气。过去10年，除了在2008年全球经济危机中遭遇短暂低迷，海德堡中国公司一路高歌猛进，创造了令人艳羡的辉煌业绩。繁华似锦，荣耀是披在海德堡身上的主色调。

2014年的海德堡，却让人们嗅出了更多不寻常的意味。毋庸置疑，这家印刷机械制造领域最伟大的公司从未停止过创新、进取的脚步，但过去的几年里，它更像一个温和的改良派。然而，2014年的海德堡，擎起的是深度变革的大旗。

7月份，《印刷经理人》杂志专访海德堡中国有限公司首席执行官黄连光。这是一场令人期待的访谈，要知道，4月份海德堡向全球宣布实施数字印刷战略转型，这一重磅消息还在撩拨着业内人士的神经。

而采访过后不久，海德堡总部宣布重组其印后产品线，除了继续生产折页机外，海德堡不再生产其他印后设备。海德堡在包装领域的印后设备生产将由天津长荣印刷设备股份有限公司接手。而在商务印刷领域，除折页机和切纸机之外的其他印后设备的售后服务则由瑞士马天尼公司接管。

未来，海德堡还会发生什么？

“恶劣的经营环境中，蕴藏着改变的契机。”

黄连光履新CEO近一年。过去的一年，海德堡全球扭亏止损，海德堡中国公司也基本实现业绩目标。

然而，过去的一年也是异常辛苦的一年。坐在上海的办公室里，黄连光看起来有点风尘仆仆。实际上，这一年，他很少待在上海，而是频繁奔波于市场一线。

“想必大家都感受到去年的经营环境多么恶劣，在这样的严峻形势下，没有谁能独善其身，海德堡中国同样面临着压力。”黄连光说。

上任之初，黄连光就明白自己要面对一个不一样的中国，过去的超高速增长将不再延续，中速增长已基本定调，所有的市场主体都将背负起转型的阵痛。而对于印刷这样的传统行业，在数字化浪潮中，它不得不承担互联网时代赋予的压力。2013年，党风廉政建设和反贪腐工作中的一道道政策禁令，更是给印刷行业带来始料未及的冲击，给低迷的市场雪上加霜。“政府的调整方向是正确的，是为了未来更健全、稳定的发展，我们要有大局观。现在不管是包装印刷、商务印刷，还是书刊印刷，各个市场领域都遭受着不同程度的影响。2008年全球经济危机导致外贸受损，但目前内需市场的局势更加复杂难测。”黄连光总结道。

上任之初，黄连光就酝酿着要在海德堡中国做出一些新的改变，而目前的大环境，让他更加坚定了加速变革的决心，“我把现在的形势，当成一个改变的契机。海德堡要根据这样的形势调整未来的方向，我们必须有所改变、有所调整”。

在采访过程中，黄连光一直反复强调两个词，“创新”、“变革”。

多年来对市场一线的贴身了解，让黄连光深知企业疾苦，他感叹很多客户日子难过，价格战似乎成为不少人的选择。“可是如果低价成为企业的唯一特色，那问题就真的大了”，在黄连光看来，这样的企业没有未来。寻求管理上的创新突破、经营模式上的创新突破，自动化生产的突破，这是印刷企业当务之急的课题。

“我看到了客户的焦虑、迷茫，他们想变，但不知道要怎么变。”黄连光说，“创新是客户的当务之急，更是海德堡的当务之急。海德堡不仅要实现自我的突破，更要帮助客户实现突破，为他们提供技术和方案支持”。

“唯有创造了客户的利益，才能达到我们的目标。形势艰难，大家都很辛苦，海德堡更要照顾好客户，在创新方面，我们要起到榜样作用，我们甚至要看到客户没有看到的，要针对他们没有想到的问题，提前找到解决方案。”这是黄连光的肺腑之言。

过去很多年，海德堡保持着市场领先者的地位，但在黄连光看来，未来海德堡将面临更大的挑战，“新的时代已经来临，这几年，围绕数字和网络，热点频出，这些将是海德堡攻关的新课题，未来市场还会发生许多超出我们想象的新变化，海德堡必须更灵活，更贴近市场、贴近用户。”

“对于海德堡的数字印刷战略转型，我毫无意外。”

“他在海德堡扮演了更强有力的变革者角色，为海德堡带来了新的公司文化。他来自外行业，所以没有什么包袱，他对于很多事情，有自己独特的看法，对于一些事情的判断，也更加客观。”黄连光这样评价自己的上司——海德堡全球首席执行官林巴赫博士。被誉为改革派的林巴赫为海德堡注入了新风，而这也正是黄连光所乐见的。

对于4月份林巴赫发布海德堡新一代的数字印刷发展战略，黄连光没有丝毫意外，或者可以说，他等待已久。

5月27日，海德堡中国有限公司与理光中国投资有限公司在上海举行了隆重的合作签约仪式，正式宣布双方携手进军中国数字印刷市场。海德堡中国开始在国内销售LinoprintC651EX、LinoprintC751和LinoprintC901这3款数字印刷设备。“海德堡与理光的全球性战略合作已经开展3年多，Linoprint品牌数字印刷机在欧美等地区已成功推广，目前在全球装机已经400多台，但Linoprint一直没有进入中国市场，我上任之初，就决定要立刻推进海德堡与理光在中国市场的合作。”黄连光这样说的时候，传达出一种强烈的新时代的使命感。

在数字印刷的道路上，海德堡几番波折，经过了多次历练，而今方向更为明确。未来，除了与理光的合作，海德堡还将研发推出以喷墨技术为核心，定位于工业化生产的标签数字印刷机及单张数字印刷机。而4D打印技术，也将成为海德堡应对未来市场新变化的储备武器。

“数字印刷技术在过去有了飞速发展，但很多客户在做数字印刷的投资决策时，还没有一种坚定的信念，他们有焦虑，更多地抱着一种害怕错过、失去什么的心态。”黄连光如此说。他看到数字技术、互联网技术以不可抗拒的姿态，让很多传统行业的商业规则和价值在朝夕间土崩瓦解，他认为同样的事情也会发生在印刷行业。站在转型的十字路口，客户踌躇不前，海德堡更有责任与客户站在一起，共同去应对未来的变革。endprint

实现数字印刷与传统胶印的无缝结合，将是海德堡最重要的市场策略。“未来的世界，必定是更加丰富和多元的，仅凭一招一式，不太可能获得霸主地位。未来的竞争，也一定是整合为王，单打独斗不会有胜算”，这是黄连光的判断。海德堡把数字印刷与胶印体系整合在一起，组合出更细化、更多元的解决方案，以帮助用户应对更多样化的市场需求。“人们过去习惯用切割的方式来看待传统印刷和数字印刷，海德堡要帮助客户实现二者更好的融合，发挥出1+1>2的效用”，黄连光说，他希望过去支持、造就海德堡的客户们，在新的时代能依然和海德堡一起并肩战斗，“我们没有办法去操纵变化，唯有接受，我们都要求新、求变，海德堡拥有强大的资源，我们要实现更好的双赢”。

在海德堡全球实施数字印刷转型的大背景下，黄连光依然说，“未来很长一段时间，胶印依然会是主流，但数字印刷的量会增加”。我们可以感受到，海德堡在数字印刷领域正倾入巨大的决心和精力。除了与理光公司、富士胶片公司相继展开合作，今年6月，海德堡拥有了捷拉斯公司100%股权。捷拉斯的ECS340平台，将作为海德堡开发传统/喷墨混合式标签印刷机的基础。

对在中国推广数字印刷业务抱有很高的期望吗？黄连光的答案是既肯定，又否定，“数字印刷业务在中国要真正实现蓬勃发展，我觉得还会需要很长时间，还有很多领域要探索。让数字印刷真正生根的土壤是文化和创意，文化和创意产业不发展，数字印刷也难有质的飞跃。数字印刷说到底只是工具，对于企业来说，文化和创意基因是更重要的。运用工具，把创意发挥到极致，这样的企业最后才能赢”。

“中国市场这么大，它的潜力远不止于此。”

“市场经济是有周期的，不会永远跌在谷底。”黄连光说。在一个相对艰难的局势中，他对未来依然满怀信心。

台湾人黄连光久居上海，来到大陆已经十余年。“看懂中国，并不是一件容易的事情。这里可能是全世界变化最快速的地方”，他这样说。中国的经济发展，和其他国家和地区一样，危机机会均等，但是在很多领域，它爆发出来的能量是令发达国家都难以企及与反应的。

中国有中国的特色，面对转型中的中国，所有的跨国公司也许都要继续对中国有新一轮认识和体察。而黄连光，也正以学习的姿态在重新研读这个他浸淫已久的行业。

“过去一年，印刷业的投资信心受到影响，经营者的实力依然存在，但他们在观望。”黄连光说。即使在一个增速放缓的市场，也正涌动新的热点和机会。在印刷行业，网络印刷、合版印刷、电子商务，似乎从来没有像今天这样热闹过。

“我亲历过台湾合版印刷的起步和发展，我刚来大陆，就已经跟一些客户聊过合版印刷，当时，印刷行业的利润还颇为丰厚。”黄连光回忆。

他认为，合版印刷未来发展空间巨大，“现在国内合版印刷产品的种类并不多，主要是名片、产品画册等，但实际上，只要平台搭建成功，合版印刷的产品范畴是无远弗界的，商业合版印刷、包装合版印刷，未来甚至3D、4D产品，也可以实现合版印刷。”

当然，那些想尝试合版印刷的经营者也将面临不小的难题。如何在产品量少、多样化的同时，还能实现工业化生产？如何搭建用户体验良好的网络平台？如何实现线下生产流程与网络平台的顺利对接？……在黄连光看来，这些恐怕都是传统印刷厂所要面临的挑战。内地的合版印刷市场局面混沌，而外来同业的进入，可能带来一轮市场震荡。对这一波的合版印刷浪潮，海德堡将贴近市场，并提供最佳的投资方案。

“关于包装印刷，无需我多说，这是我们的市场重点之一，海德堡已经投入巨大精力。在这个领域，我们也会做新的突破。”黄连光表示，领航包装印刷仍将是海德堡中国未来发展的重点。

过去的几年里，在绿色环保、人才培养等行业长效项目中，海德堡做出了卓越的贡献，起到巨大的推动作用。如今，虽然顶着保业绩、促增长的压力，黄连光对于持续促进绿色印刷发展、加快行业人才培养的决心坚定如初。“海德堡对绿色印刷所做的努力有目共睹，越来越多的企业客户会明白，绿色环保不仅关乎行业和社会责任，更将是企业征战市场的必备利器。”他说。

可以想见，变革将是海德堡未来的主旋律。一个变革的海德堡，将给我们带来巨大的鼓舞和振奋，更上一层楼的海德堡，也必将为行业创造更大的福祉和价值。

越是成功的企业，变革的难度越大，一如黄连光所言，海德堡承担着创新的风险。为这位巨人的勇气和决心鼓掌，我们也相信，王者海德堡，必有足够的商业智慧来实现一场新的华丽蜕变。渴望变革的黄连光，也将幸运地在这个舞台获得足够大的施展空间，带领海德堡中国迈向新的里程碑。endprint