浙商奉为经典的那些法则

集萃

江湖有江湖的规矩，经商同样有商界的规矩。面对满是硝烟的商战，浙商们有一套他们的生存之道。

坚持看CCTV-1新闻联播

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。

不要轻易相信合约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭。

你自己必须守信，

但对不守信的人例外

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼。

你能赢得起但你可能输不起

的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样。输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉。所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无反顾地做吧！

不要先期投入太多，

给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

不要给你的女人讲你的商业细节

即便这个女人是你的妻子，你都不要和她谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。

不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道。当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

资本决定发言权，但你不应该轻易让

别人知道你有多大的发言权

关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。而当你意外地获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产。记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密。

不要用黑白道的规矩去

解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

给自己留条后路，预防众叛亲离

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人，所以你必须给自己留一条属于你自己的后路。后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱，但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气；更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友，他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个就已经很幸运了。如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。