把发电机“切”开卖

张小平

印度北部的村庄常常停电，有时一停就是十来天，因此，当地的商铺都需要发电机来保存商品。可一台小型发电机至少也要500美元，许多小店主都承担不起。

一家经营发电机的日本公司，在当地销售一直不理想，于是准备每台降价60美元做促销。靠卖蛋糕发家的山本达郎听说此事后，立刻找到公司经理说：“您只需每台给我30美元的酬劳，我就能保证在不降价的情况下，把发电机卖出去。”经理半信半疑，但还是决定让他试试。

很快，山本达郎找来25家有购买意向却无法一次付款的店主，告诉他们每人先付20美元，就可能得到一台发电机。方法是，他们先集资买一台发电机，然后以抽签的方式决定归属。此后，他们每个月再出20美元，买来新发电机后继续抽签。直到25个月后，所有人都拥有自己的发电机。而且，在没抽到发电机前，大家还可以互相借用。小店主们一听很划算，立刻投资购买。其他店家听说后，也纷纷效仿。山本达郎用此法，很快卖出了数千台发电机。

有人问山本达郎，怎么想到这个金点子？他说：“卖蛋糕时，如果一大块卖不出去，我就切开卖。卖发电机也是同样的道理呀！”

有些问题看似复杂，不妨在日常生活中找答案，或许就能迎刃而解。