上海快捷：二维码是印刷业有待挖掘的金矿

秦海峰

上海快捷科技发展有限公司（简称“上海快捷”）早在9年前便开始做可变数据印刷，主要是印量小、变化多的服装吊牌。只不过当时我们还没有什么数字印刷的概念，更没有现成的数字印刷机，于是自己改造，这为公司的迅速发展积累了一定财富。

我认为，印刷行业将面临着很大变化：第一，很多企业将会倒闭；第二，真正的移动互联网将会渗透到印刷行业；第三，二维码将会对印刷业产生颠覆性的作用。

谈到二维码，我在此讲一下紫泉印刷的案例来抛砖引玉。紫泉印刷的主打产品是瓶盖，一年生产100多亿个，每一个瓶盖的利润以厘为单位，但是受市场竞争的影响十分严重。我告诉紫泉印刷的董总，如果在每个瓶盖里都做一个二维码，那么一年就有100亿次的互动机会，也就是会产生100亿次的广告效益。可想而知，如果你今天能够活用二维码，小小的瓶盖就可以产生很大的价值。

上海快捷被称为印刷行业的“异类”，因为我们经常做异类的事。例如，现在大家都在做APP或做电商，但是做得再好，没有流量也没用。而我们研发了二维码独特的防伪技术，并且把这种技术无偿奉献给印刷业和广告业，为什么？因为我们的目的就是要流量，从而让他们手中的客户来跟我们合作。例如，我有一个印刷厂的朋友做阳澄湖大闸蟹的提货券，一开始是一元钱一张，然后降到6毛钱一张，后来又降到2毛钱一张，几乎无利可图。后来我给他出主意，给大闸蟹做了一个“防伪溯源保真体系”，消费者只需扫描每只蟹上面的二维码便可以确认真假，后来这张大闸蟹的提货券又恢复了一元钱的价格。对于上海快捷而言，每一次扫描都是流量，同样也赚到了钱。

所以说，印刷企业不一定非要投资什么大型设备，更多的应该是投资思想。就像二维码的应用，这是印刷业一个有待挖掘的金矿。

上海快捷有一个“全民防伪营销平台”，最初启动的两年几乎没有一个客户，但从今年5月1日开始做一些活动宣传之后，短短两个月增加了200多个品牌客户，到目前为止已经超过了3000个。我们这个平台虽然很小，但是站在了品牌商、消费者和我们自身三者共赢的立场上。我认为，如何用O2O的理论让线上和线下共赢才是最重要的，而O2O最关键的东西就是起到桥梁和线索作用的二维码。endprint