胜利显“高端”

○ 文／本刊记者 侯瑞宁

凭借技术、装备、市场、队伍四大支柱，2013年胜利石油工程公司在中石化高端业务中排名首位。

2013年12月4日，胜利石油工程公司举行的“打造高端业务交流会”披露了一组喜人的数据：前10个月，公司营业总收入157亿元，高端业务收入 44亿元，占比为28.17 %，超额完成了18.06%的指标任务，在中石化石油工程各单位排名第一。

这个第一意义非常。它不仅标志着胜利石油工程公司高端业务发展初见成效，而且表明该公司在调整结构、转型升级中迈出了坚实一步。

那么，什么是高端业务？

“所谓高端业务指的是石油工程技术服务中高技术含量和高附加值的业务。高端技术、高端装备、高端市场、高端队伍，是支撑高端业务发展的四大支柱。”胜利石油工程公司总经理张煜这样介绍。

循着这个脉络，让我们看看胜利石油工程公司在高端业务领域的长袖善舞吧。

一趟钻一口井

谈起胜利石油工程公司的高端技术，可以列一个长长的清单：欠平衡压力钻井技术、分支水平井、平行水平井……这些技术的背后有一个个鲜活的故事，更有一组组让人喜爱的数据。不过在这个清单中，让其下属公司钻井工程技术公司最自豪的是“一趟钻一口井”技术模式。

所谓“一趟钻一口井”是指以井身轨迹控制技术为核心，实现从定向、增斜、稳斜、扭方位作业到中靶一趟钻完井技术，最大特点是提速效果明显。最能佐证这一效果的阵地在墨西哥。

翻阅2013年10月19日的《胜利日报》会发现这样一条消息：胜利钻井工程技术公司大力实施“一趟钻一口井”模式，赢取了国际跨国公司斯伦贝谢控股公司承揽墨西哥市场1400万美元、200口短半径水平井的技术施工合同项目。

墨西哥市场位于阿尔塔米拉区域内的埃巴诺—帕努科区—卡卡利劳油田，是中石化集团公司与墨西哥Pemex公司合作的项目。这里云集着哈里伯顿、斯伦贝谢、威德福等10余家国际知名公司的施工队伍。在激烈的市场竞争中，胜利钻井工程技术公司凭借“一趟钻一口井”杀出重围。

“我们在传播‘为甲方降本增效，与甲方共赢共荣’的乙方文化观上，提出让钻井施工方少下一趟钻、少用一支钻头、少用一天周期的服务承诺，使甲乙双方在技术合作共赢中实现效益最优化、市场最大化，不断提升胜利钻井技术品牌的信誉度和美誉度。”钻井工程技术公司领导层说，“一口3000米深的井，完成一次起下钻大约需要9个小时，而‘一趟钻一口井’技术能节约这些时间。”

所谓高端业务指的是石油工程技术服务中高技术含量和高附加值的业务。

其实，这个例子仅是胜利石油工程公司诸多高端技术中的一个。在胜利石油工程公司副总经理韩来聚的脑海中，公司拥有五大石油工程技术系列：复杂隐蔽油气藏的识别、描述、评价技术系列；发现油气层、降低综合成本的钻井技术系列；提高油井产量为主的储层改造技术系列；滩浅海石油工程综合配套技术系列；石油工程装备、工具、仪器研发技术系列。

罗马不是一日建成的。上世纪80年代初，胜利油田针对测井、录井、定向井、钻井液、固完井等专业开始实行专业化管理，通过多年发展的积累，形成了比较完善的技术装备研发资源。

一组数据最能说明其高端：在中石化开展评选石油工程新纪录的五年来，胜利石油工程公司共刷新中石化109项新纪录，占总数的三分之一以上。

航天材料入地技术

走进胜利石油工程公司钻井工艺研究院随钻测控实验室，记者看到很多特别的“钢管”，大小不一、粗细各异，几个穿着白大褂的年轻人正在给一根“钢管”进行检测，花花绿绿的电线网罗在管内。

随行介绍的张海花专家告诉记者，这些“钢管”的专业术语叫“随钻测井仪”。“它能深入地下数千米，在钻井过程中对地下储层进行准确定位，将地质参数实时传输给工作人员，对于提高钻井速度，降低钻井成本，增加油层钻遇率有很大帮助。”张海花没有掩饰骄傲地继续说，“这个仪器所用材料是航天材料，由我们自主研发设计。别看这么硬，到了地下就变得和面条一样会打弯的。”据介绍，这些随钻测井仪不仅销往国内各大油田，而且远销海外，市场效益良好。

作为胜利石油工程公司高端装备的代表，随钻测井仪只是其中之一。“我们要把发展先进装备仪器作为打造高端业务的重要手段。”胜利石油工程公司领导说。

“十一五”以来，胜利不断加大陆地、海上主要施工设备的改造升级，配套完善了钻井、测井、录井、井下作业等专业先进的工具和仪器。拥有先进LWD随钻测量仪器47套，占中石化的59.5%。公司先后引进了LOG-IQ成像测井、核磁共振测井等国际先进水平的设备，配套了2000型、2500型压裂车组。装备新度系数提高到0.54，各专业的核心装备均有20%以上达到了国际先进水平。

●高端技术与高端设备成为胜利石油工程公司开展高端业务的基础。 摄影/陈世江

谈及未来高端装备的发展，韩来聚表示，要按照“先进、配套、高效、实用”的原则，制定不同的设备配套标准，开展设备分级管理和自动化、系列化、标准化改造，提升市场竞争实力，推进高质高效发展。

在国际市场，胜利石油工程公司计划引进一批顶驱、封井器、净化系统等高端技术装备，配套满足国际标准的钻机，继续加大钻井、测井、录井、固井、测量仪器等设备的更新力度，提升国际市场竞争力。

“井工厂”新模式

“‘井工厂’模式、‘区域钻井’模式，提高了施工质量、速度和效益。这是管理的高端。”在高端业务交流会上张煜表示，“我们需要建立示范扩大机制，选择重点区块，配套技术方案和施工管理模式，建立示范区，不断扩大覆盖区域。”

之所以有这样的底气，是因为胜利油田在一年前就开始了“井工厂”管理模式的试验。试验田选在东营市垦利县永安镇38户村西1000米的井场，被称为盐227区块，设计8口井目前已经全部投产，日产油110吨左右。

谈及井工厂的概念，胜利石油工程公司井下作业公司首席专家卢云霄表示，所谓的井工厂不仅是同台子钻几口井,而且要在一个平台上集中进行流水线式集中钻井和压裂,形成一个开发“工厂”,以提高钻井时效和压裂时效,同时实现开发的集中管理。

翻阅《大众日报》对刊登的盐227区块井工厂模式运作实况的文章，我们看到:为了盐227压裂方案,采油院、井下作业公司、测井公司、采油厂等相关人员讨论了一个多月；87段压裂,仅数值模拟就做了2000多次……但从场面看,盐227井工厂8口井的压裂规模比过去的单井压裂场面小了很多。单独施工一口井,井场大约需要配备160个罐,盐227采取井工厂模式,8口井只用了30个罐。

在工程公司技术装备处杨振堂看来，井工厂管理模式的好处还有：“8口井钻井周期比常规钻井模式节省了520天，降低了钻井成本。”

尝到了高端管理模式的甜头，胜利石油工程公司试图在管理模式上进行更进一步的探索。

今后，胜利石油工程公司还将在IPM一体化服务模式上下功夫。在张煜看来，这是未来进入高端市场的必经之路。

IPM一体化是将技术服务贯穿到油气勘探开发的全产业链，从地震采集到钻井、录井、测井、定向井、固井、钻井液、完井增产等产业链实施综合一体化运作。这要求油田企业要大力提升项目管理能力。

“我们需要建立统筹油田研究资源开展油田综合服务的机制，通过共享、共赢的办法，把地质研究、工艺研究、工程设计等资源为我所用，再加上石油工程、地面建设等，就能提供‘一站式’服务。”为了鼓舞信心，张煜指出，“今年对墨西哥带资综合服务项目进行了研究评价，证明了我们的实力。”

国际市场高调亮剑

步入胜利石油工程公司海外管理中心办公楼，走廊里陈列的数幅巨型展板引人注目。展板上展示着胜利石油工程铁军在伊朗、墨西哥、土库曼斯坦、科威特等国家的英姿。据了解，目前，胜利石油工程公司在13个国家或地区执行国际石油技术服务项目（合同）46个。

广阔的海外市场带来了巨大的收益。2013年前11个月，工程公司海外新签合同16个，完成新签合同额98751万美元，完成年计划的165%。

针对海外业务发展，张煜表示：“国际市场是真正的市场化，也是相对的高端市场，是打造技术高端、磨炼高端人才、锻炼管理高端的最佳舞台，也是我们打造高端的重要战场。”

2013年，沙特成为胜利石油工程公司海外高端业务发展中的一大亮点。时年7月29日，中石化国际石油工程沙特分公司收到沙特阿美石油公司的钻机中标函,由胜利石油工程公司组织投标的10台钻机中标9台,合同期为5+2,主合同额超过7亿美元。这是胜利石油工程公司成立以来最大的一笔海外订单,被称为“海外一字号”工程。

众所周知，沙特工程技术服务市场是世界高端市场，所以此次中标对于胜利而言在“培养高端合作伙伴、提升队伍素质等方面具有重要意义”。

高原钻机厂副厂长王炳贵就深切地感受到这一点。胜利石油工程公司中标的9台钻机，高原厂承担了4台钻机的改造任务。然而，让他郁闷的是这4台全部要“回炉”。原因并非质量问题，而是配套标准无法满足沙特阿美公司的要求。尽管如此,王炳贵还是积极地接受了这个挑战。因为不论是新造还是改造,对提升钻机制造水平都是难得的机遇。

开拓国际市场20多年，胜利石油工程板块在海外已经打响了自己的品牌。在这建设品牌的背后，当然是攻坚克难的故事。作为土库曼斯坦经理，李广庆讲起这样的故事信手拈来。

上世纪90年代末，土库曼共青团油田处于开发低谷期。为了打开土国局面，胜利石油工程板块承揽了一口油井的修井作业。这口井已经报废多年，没有人对其抱有期望。胜利石油工程队伍经过认真研究、分析，实行了修井作业，产量达到300吨。“这口井的起死回生带动了周边很多口井的复活，以至这个区块焕发了第二春。”李广庆说。

●胜利石油工程公司未来将做好“由大变强”、“由散变聚”、“由缺变有”的三个转变。 摄影/王 为

如今，胜利石油工程公司深耕土库曼斯坦市场。在认真分析其施工区域地质特点，总结前期土国钻井、修井项目管理经验的基础上多次召开专家论证会，多方面论证参与土国项目的经济性和技术可行性。最终在2013年7月12日和7月27日与中油国际（土库曼）公司签订钻井、修井合同，金额为8000万美元。

针对如何通过打造高端把国际高端市场做大做强，张煜认为，胜利石油工程公司要做好三点。一是打造井筒工程IPM一体化服务品牌，二是打造研发、制造、服务一体化品牌，三是打造不同类型的高端市场品牌。“我们需要更加关注新型项目，像尼日尔AGADEM油田分成等类似的项目。我们需要更加关注利润率高、资金好回收的项目，比如沙特、科威特市场的项目。”

深入推进创造高效益

在高端业务交流会上，胜利石油工程公司领导层的心里除了欣喜之外还有一份危机感：2013年上半年，胜利石油工程公司主营业务利润率只有11.6%，在中国石化石油工程公司13家企业中排名第七。

危机感的另一个来源是：在中石化石油工程公司的统一部署下，胜利石油工程2013年需要理顺机关各部门职能，实现公司正常运行；2014年要进一步完善运行机制，开拓市场，拓展营利空间，并为建设世界一流石油工程技术承包商做好顶层设计；2015年，跟随总部完成上市目标；2020年,初步实现专业化、高端化、市场化、国际化、差异化发展目标。

面对问题与挑战，他们没有回避，而是再次寻找成长的空间。

“要打造好高端，我们需要做好三个转变，就是‘由大变强’、‘由散变聚’、‘由缺变有’。”张煜表示。

为此，胜利石油工程公司将本着先理顺机制后完善体制的原则，在公司层面统筹好目前比较分散的各专业资源的一体化发展，统一布局，优化石油工程产业链结构，推进技术服务能力转型升级；采取多种合作方式，推进高端石油工程仪器、装备和工具的自主研发与制造工作，加快建设中石化层面的研发制造中心。

韩来聚告诉本刊记者，这一计划将分两步走。第一步，完善机制，理顺一体化业务链条。在测井、录井、随钻测控方面，要整合资源，加大投入，分别打造中石化石油工程公司层面的三个仪器研发制造中心。第二步，待时机成熟时，实施内部专业化整合。借鉴国内外油服公司专业化发展经验，积极探索对定向井、水平井技术业务进行专业化整合，打造国内一流、世界领先的工具仪器研发、现场测量、工艺技术服务一体的技术服务商；理顺油田泥浆技术服务体系，形成集技术研发、生产、服务、检测、制造、回收处理及重晶石粉储运等为一体的高端专业化泥浆技术服务公司，靠完整产业链带动泥浆专业整体发展。

此外，加强高端人才的培养和使用是胜利石油工程公司的重要工作之一。“高端人才带领的高端队伍,是推动业务发展的第一要素。”韩来聚表示。

鉴于此，胜利石油工程公司提出，首先要与国际一流油服公司在人才方面做好对标分析，各个专业都要建立自己不同层面、不同类型的人才库，制定人才引进、培养计划，分步实施。其次，统筹抓好高端业务管理、专业技术和技能操作人才培养，加强“技术创新团队”建设，在高端业务的不同专业优先培育出层次高、叫得响的优秀创新团队。最后要培育一批专业领军人才，发挥专家的带动作用。

为了将高端业务发展规范化、制度化，今后胜利石油工程公司将发布《推进胜利石油工程公司高端业务发展指导意见》和《2014年高端业务重点工作运行表》。“必须落实责任主体，切实搞好运行，务求见到实效。”韩来聚表示。