公私分明的法国人

刘卫

那个月，应法国中间商波尔顿公司的邀请，我们一行四人考察了法国葡萄酒产地，打算从中选取一家信誉好有实力的生产商签订长期供货合同。

我们与波尔顿公司合作多年，对其总裁和销售部经理都熟。出发前，老板叫我买了些檀香扇、刺绣、纪念币等作为首访礼品，以表达我们结下的深厚友谊。

搭乘航班如期到达巴黎机场。没曾想，波尔顿公司仅派一个叫莱昂多的小伙子接机。我们以为对方至少会安排一辆商务面包车，可等拖着行李箱出站口，莱昂多带我们乘航空公司的巴士到市中心，再转乘地铁到预定的酒店。付完车资，莱昂多在小本子上做了记录。

虽然千里迢迢来拜访，主方没安排“接风宴”，这已让老板不舒服。按日程安排，第二天一早，莱昂多在大厅里等我们吃完酒店免费早餐，又带我们去最近的地铁进站口，告诉我，记住酒店附近有名的建筑和所在的街区，第二天我们好自己按约去他们公司。没等我翻译完，老板已明白七八分，脸上更不悦。不是说法国人热情奔放又好客吗？想起波尔顿公司总裁带随员来华时，老板全程陪同，宴请搞了多次。现在他们连起码的地主之谊也不尽，是不是不对等，太冷漠了啊？

时隔几年，波尔顿公司总裁和老板再度见面时热烈拥抱。我适时呈上礼品，在场的法方人员爱不释手，欣然领受。莱昂多当即对礼品受领人进行了登记。

简单的寒暄后，总裁在谈判室即兴发表了欢迎词就离开了。我们与波尔顿业务经理就购货意向、目标考察地等进行详谈。最后，他幽默风趣地说：“先生们，未来的几天就由莱昂多陪着看产地，开始你们的‘浪漫之旅。祝一路好运！”

估计莱昂带过不少的参观团，人精明，地方又熟，安排得井井有条。我们坐法国高铁，转乘乡间巴士，陶醉在一望无际的葡萄园美景里，那年代久远闻名遐迩的酿酒工艺让我们叹服。所到之处，品美酒，看酒窖，问价格，提要求，园主们热情备至。法国人健谈、絮叨，介绍起法国来脸上洋溢着自豪。我们早出晚归，有时赶不回城里，临时找乡村旅馆过夜。既疲劳，又觉充实。有几个园主赠送了几瓶包装精美的葡萄酒给我们留作纪念，还有的送了自作的田园油画，莱昂多很细心，当时按估价付了欧元，并一一做了登记。临别的前一天，莱昂多带我们坐地铁匆匆游览了埃菲尔铁搭、香榭丽谢大街、巴黎圣母院等著名景点。

我们顺利签订了购货合同。总裁带头喝了一大杯葡萄酒，祝贺合作成功。没曾想，莱昂多腼腆地朝我们笑了笑，出示了一大摞原始账单和打印的清单，连他垫付的几杯可乐钱也没落下。他还让确认，我们送的礼品估价准不准，可以从清单里“抵扣”下来。法国人表面上热情大度，实际上太抠门，“公私分明”，买货和接待毫不相干。

那一刻，我无法想象老板的心境。他强扮起笑脸，比哭还难看，指示道：“既然这样，那你把一项一项地核实清楚。等会我们用银联卡跟他们结账走人吧！”endprint