神秘or神奇

“我并不愿意在媒体面前露面，只有把企业做好才是正道。”“股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸、上电视都没用。”唯品会创始人沈亚这样说道。这两句话充分表现出了其低调务实的作风。这种行事方式也使沈亚成了电商界的神秘人物，圈内的人称他是“马云最想见的人”。而不止一位电商人士评价，“是否能请到沈亚，是判断一个电商活动规格的一个标准。”

2014年8月，在唯品会发布的第二季度财报中显示，公司该季度总净营收8.294亿美元，同比增长136.1%，归属唯品会上市部分的净利润2640万美元，同比增长192.1%。自2012年上市以来，唯品股价上升势头迅猛。截止2014年7月，唯品股价已经从起初的6.5美元蹿升到210美元，超越百度的200.12美元，股价总市值达到119亿美元，超越奇虎360的117亿美元，成为中国互联网上市公司中排名第四的企业。

沈亚的神秘加上唯品会的神奇把沈亚推上了舆论的前沿。人们不禁议论，沈亚到底是怎样的一个人呢？不仅能够带领唯品会从电商行业激烈的竞争当中冲脱出来，使其在业内站稳了脚跟，还创造了令人惊叹的奇迹！

唯品会能够取得这样的成绩，也许连其自己都意想不到。作为温州人，沈亚不无意外的走上了经商的道路。大学毕业后，他就出来做电池的代理业务，当时几乎拿到了所有一线电池品牌在浙南地区的代理权，既做批发也做零售。后来觉得上游也有机会，沈亚又开了一个电池厂，从此涉足电池的出口业务，这也让沈亚开始接触到外贸生意。

1998年，沈亚认识了洪晓波。2000年的时候，手机产业开始蓬勃发展，手机逐渐成为普通人工作和生活的必需品。沈亚和洪晓波决定合作，把中国制造的手机配件卖到欧洲去。2008年，他们从通信外贸行业毅然转到互联网，成为电商界少有的“传统派”。尽管不是技术出身，却创立了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”模式的B2C电商网站。这也让唯品会在诞生之初就受到了业内人士的关注。

谈起创建唯品会，沈亚介绍，这个灵感其实来自洪晓波妻子的一次购物体验。一天早上，洪晓波看到妻子正在法国某奢侈品折扣网站上购买打折的名牌服装，该网站的特点就是几乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在规定时间内抢购。洪晓波将这种商业模式告诉沈亚。二人一拍即合，经过市场调查之后，决定创建唯品会。

唯品会创建之初完全采用国外奢侈品折扣网站的运营模式。沈亚亲自飞到欧洲进行产品的选择，这个时期唯品会销售的产品几乎都是国外一线奢侈品牌。经过一段时间的运作之后，沈亚发现国内消费者对网购1000元以上的商品是抗拒的，每日只有几个订单。随后，唯品会决定转向中高档大众时尚品牌，而奢侈品只作为其中的一个频道，如今奢侈品业务占比不足5%。“如果坚持做奢侈品，恐怕唯品会早就关门了。”沈亚说道。

明确运营方向之后，唯品会就走上了发展的快车道，加上中国服装品牌的库存危机，使得唯品会获得了高速发展的契机。2012年3月23日，唯品会成功上市，当时的发行价是6.5美元。2013年1月，唯品会的市值已是老牌电商当当的3倍。唯品副总裁唐倚智表示：“2013年是唯品会扩张最快的一年，仅订单量一项，相比创立初期就增长10000倍”。

在唯品会快速发展的同时，当当网2012年前三季却累计亏损逾3.2亿元，日子越来越不好过。京东商城虽然销售额飞速增长，但是利润却持续下降。公开资料显示，京东商城预计2012年亏损20亿元，甚至宣称到2015年都没打算盈利。这一年，唯品会在电商泥潭中一枝独秀，成功逆袭，创下上市电商最快盈利纪录。

唯品会的高速发展在引来一片赞美之声的同时，也有一些人持有怀疑的态度，唯品模式能够坚持多久？唯品能够做到持续盈利吗？

面对质疑，沈亚表示：“唯品会的模式是反经济周期的。经济不好的时候，品牌有更多的存货压力，消费者也希望更高的折扣，唯品会更能受益。”同时有数据显示，国内的女装市场大概有10000亿人民币，男装大概在5000亿人民币，还有童装等其他之类的5000亿人民币。保守计算，如果20%是存货的话，那么整个折扣市场有4000亿人民币。“按照我们去年和今年的年销售额，只是其中的一小部分，所以库存是不会有天花板的。”沈亚分析道。

“目前我们的动力在于，吸引大量新的顾客，以及老的顾客重复购买。而吸引新顾客的方式就是做好管理，做好用户体验，其实朋友之间口碑相传自然会达到一个很好的宣传效果，这就是免费的广告。”沈亚这样说道。

在2014年唯品会第二季度的财报中显示，毛利润同比增长149.0%，由去年同期的8260万美元增长至2.058亿美元。毛利率则由去年同期的23.5%增长至24.8%。这样的毛利足以让其它电商企业羡慕不已。沈亚说：“唯品会发展平稳的原因在于我们对毛利率有一个很好控制，不是单纯地追求盈利，而是做到盈利和销售规模的一个平衡。广告推广也不能马上就盈利，不能以牺牲未来为代价。”

唯品模式的成功，也使得一些跟风者加入到这个行列当中。面对挑战，沈亚和唯品会还是愿意低调做事，而不愿意多说。用沈亚的话说，“我并不愿意在媒体面前露面，只有把企业做好才是王道”。endprint