广联达：用互联网思维突破地产瓶颈

什么叫互联网思维？互联网思维是一种全新的价值观，在当今时代，互联网是颠覆一切的力量。日前，广联达软件股份有限公司副总裁高少义先生在2014广联达建设行业年度峰会上接受记者专访时说，“用互联网思维再造一个广联达，不只是规模的增量，而是文化、基因，甚至激励策略和运营方案的颠覆。

旺材电商是广联达的自我突破

广联达的变化和整个建筑以及地产行业的发展走势不无关系。近两年全国楼市成交量增幅放缓，在阶段性房市需求总量既定的前提下，地产企业如何探索转型之道、突破窘境再登高峰成为广联达及其相关行业的焦点所在。

建设部政策研究中心主任陈淮曾表示，“不要指望政府出台让你房子卖的更快的政策，我看不出它出台政策的理由，但是我们一定有光辉的前景，前景基础是我们转型、创新、技术进步和合理地把你的项目分布在那些有前景的城市中。”

对于如何改善地产企业目前所遇到的“瓶颈期”，高少义指出，互联网模式、金融创新将成为地产商在未来存活发展的最重要依据。带有融资性质的互联网平台，能够颠覆很多传统产业。尤其是对地产业而言，它能有效帮助产业各环节优化选择、提高效力、降低成本。而旺材电商采购社区平台的出现，正是符合了市场需求，为广大地产企业带来新机遇的创新之作。

互联网思维是一个最近两年很火的词语，有人说这个名词为百度ceo李彦宏首创，但这个事实其实也无从考证。有人总结，互联网思维就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。这么抽象地说，恐怕能听懂的人不多，但这也很正常，因为“互联网思维”本身就是一个没有被明确定义的词语。

在高少义看来，所谓互联网思维，其实就是以用户驱动产品的全新运营经营思维。而“免费”就是其中最有代表性的特质之一。“我做的第一件事，把广联达做的还不错的产品全部赠送给客户。”高少义说。在免费之上，广联达+互联网思维的DNA，做的最重要的事情就是——旺材电商。“要选择一个市场空间超过现在的未来业务领域，我个人认为广联达现在业绩更多的是受多少地方开工的影响，广联达有能力，只要能开工的地方就会用广联达的系统。所以我个人理解我们要选一个空间完全不一样的，最起码等同或者超过现在的。”高少义说。据分析，整个房地产融资量中1/3是拿地的，销售最多占10%，而小一半的资金在采购过程中，所以高少义认为，这个交易过程中，有一个几万亿的市场，这个市场它的空间怎么把握？垂直电商是他们最大的破题。

用金融服务升级电商

做产品要深入，紧密与业务环节相结合，是广联达一直的理念。具体深入到采购过程，高少义发现在之前的采购过程中广大企业可能产生的问题主要包括，工程方面：工程界面不清、技术要求不到位；设计方面：深化设计不到位；成本方面：成本控制力弱，不断反复；计划方面：合理性及不可预见性等。

如何解决这种采购过程中的困境，而实现了采购与供应链融资一体化的平台模式——旺材电商则是有如获得杠杆效力的“良方”。旺材电商作为地产行业的垂直B2B电商，能够在产业链中形成显著的杠杆效应，并基于聚集丰富的采购、供货信息，提供完善的营销设计方案。对地产商而言，可通过互联网提高项目招标、采购效率，降低人力成本，实现可控管理；对建筑商而言，能够更加方便快捷地实现在线的原材料采购；而对部品部件供应商来说，真实、明确的项目采购需求和联合采购计划都是吸引他们关注的价值驱动力。

而旺材电商与民生银行的合作，则是地产电商平台中有效应用采购金融的优势所在。民生银行能够面向地产行业，帮助企业规划账期，提供流动资金贷款，以及改变付款方式。从巧设付款主体来看，民生银行可基于代理采购的模式，在现有的行业监管政策条件下，可进行相应采购模式的融资。实现订单的电子化，是在线供应链金融的业务载体，将信息流、资金流相结合，利用互联网进行高效的交易。

与此同时，为了实现电子商务平台的全流程支持，为供应商提供更好的服务，旺材电商平台也推出了功能地图——旺材地图APP产品，这是旺材电商平台的又一精细化设计的终端应用。据悉，这一产品可以帮助建筑施工的企业以最快和最低的成本找到距离自己最近的供应商。此外，旺材地图APP产品后期会引入微店模式，并针对建材施工企业和材料商双方交易建立认证机制。

电商平台出成绩了！

作为电子商务与互联网金融在地产领域应用的成功经验，高少义分享过多次葛洲坝集团应用旺材电商的集中采购平台的经典案例：截止至7月底，应用集采平台完成交易项目达1901个，交易额为51.19亿；平台注册供应商达9954家，通过机制判定合格的有6225家。而在与旺材的合作中，感受到了四大价值：第一是资源和信息的共享；第二是可实现标准化的管理；第三是体现了采购流程的公正性；第四是体现这个平台的易用性，这个平台简单易用，简单易学，引导性强。

为了利于线上采购的优质优价，旺材电商也通过重视线下资源的整合。甚至使用类似团购的模式，如此前在陕西地区推出的社区服务计划，即通过联合采购和社区频道达成平台优化。陕西社区联合采购联盟规则主要包括，整理社区采购计划、专家指导归类优化、引入30-50家优质供应商以及发布战略采购清单。而社区频道则通过社区官微的每周地区优价表、重大活动、战略供应商微信号的分享，以及旺材公开课、材价信息服务、众筹项目招募、专题调研活动等成功实践联合采购。

据悉，目前旺材电商平台已成功入驻近20家陕西地产企业及100余家部品供应商，并且正式成立陕西房地产行业电商社区，由陕西省房地产商会与旺材电商联合建立，通过开展联合采购和战略供应商的选型及评价服务，直接降低地产企业采购成本，通过引入金融伙伴提供互联网金融服务，使产业获得更多金融杠杆和流动资金，并在此过程中协助陕西当地企业注册、入驻社区。

旺材电商陕西社区将为陕西当地会员单位提供更多服务，聚集资源，塑造传奇。即先为会员单位实现降低采购成本，免费赠送SAAS集采系统，便于地产企业在平台上发布招采信息；同时后续，还将举办地区战略联合采购，邀请电商平台上各类专家到陕西进行技术讲座培训，提供商机与金融服务，使会员单位得到真正的获益。

对于旺材电商平台的未来，广联达和高少义都将“千家 千项 千亿”设定为目标，期望将区域试点推广至全国应用，开启地产业供需交易开放性新时代。互联网思维使大家获得新的杠杆，希望用技术推动变革并创新商业模式，是广联达自身转型以及推进行业健康可持续发展贡献一剂“强心针”。endprint