王卫 低调做人 高调做事业

公开场合露面次数始终保持个位数的顺丰速运集团有限公司创始人兼董事长王卫，2013年10月18日，顺丰成立20年之际，终于出现在公众面前。

这一天，招商局集团总裁李建红会见了42岁的王卫。这是顺丰在2013年8月确认四大资本联合入股后王卫的首次露面。据悉，这四家国资背景的投资机构合计投入80亿元，元禾控股、招商局集团、中信资本各入股7.65%，古玉资本入股1.53%，合计入股比例24.48%。

在顺丰目前的商业体系中，共有五大控股实体：顺丰集团、深圳市泰海投资有限公司、顺丰控股有限公司（HK）、顺丰速运（海外）有限公司（HK）和翠玉控股（BVI），分别把控经营着顺丰的国内外快递业务、第三方支付、电商、投资和地产等业务。

虽然这些实体及业务的最终控制人均为王卫，但顺丰经营规模庞大，涉及业务种类很多，缺乏统一的战略规划与投资控制平台。因此，引入国有资本投资，整合股权，进而为上市铺路，或是王卫的真正目的。

2013年，顺丰除了继续加大国际快递业务的布局外，还刚刚低调上线了“Sfbuy”，试水“跨境寄递+海淘”业务。这足见王卫引入资本的良苦用心。

王卫的一贯低调并不妨碍他成为马云最佩服的人。这位充满传奇色彩的顺丰快递掌舵人，20年前10万元起家，垄断通港快件，抓住非典契机强势收权从加盟制转为直营制，15万人实行计件+晋升管理，自己研发巴枪，根据数学模型计算服务半径，按照最优拓扑结构合理选址，承诺交通圈服务时效……年平均增长率50%、利润率30%，现在年营业额几百亿。顺丰的经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中国邮政集团公司（EMS），在中国快递企业中排名第二。

直营模式、高端定位以及航空运输，成了顺丰成功的三驾马车。顺丰不打广告，没有上市计划，甚至多次拒绝了联邦快递、UPS等海外巨擘的收购。这家将自身定位于高端快递的公司只做小件，现在拥有11架货机和25架包机，开设了数千个网点。

2012年6月，主打中高端食品的顺丰优选上线，这标志着王卫大举向电商领域进军。其实，早在顺丰优选上线之前，王卫就涉足电商领域，先后在2009年和2012年推出了“顺丰e商圈”和“尊礼会”，也推出了内部支付产品“顺丰宝”，但效果不甚理想。

聪明的王卫另辟蹊径，选择食品行业为突破口，利用既有的运输优势，完成一场跨界转型。顺丰优选运营一年半以来，通过差异化的营销策略，以进口与冷鲜食品为主、国内外原产地直采为特色，迅速占据中高端市场，取得不俗的成绩，双11漂亮一仗尤令业界侧目。

有趣的是，王卫曾拒与腾讯、阿里进行快递合作。但电商行业的发展还是让王卫太眼红了，如今，顺丰优选已参股马云发起的菜鸟网络，并与腾讯旗下的电商平台易迅展开合作，为易迅配送30%的订单量。

毋庸置疑的是，这家从法律灰色地带摸爬滚打出来的民营快递公司，正在构造一个包括快递、第三方支付、电商和投资在内的跨界商业王国。

王卫的野心决不限于快递和电商领域，他早几年就低调注册了“顺丰银行”、“顺丰支付”等金融类域名，未来必将涉足金融业。endprint