湖南省农产品网络营销存在的问题及对策探讨

蔡俊

摘 要：网络营销是伴随着网络经济和电子商务发展而产生的新营销方式。本文针对湖南省农产品开展网络营销，找出所存在的问题，并提出相应的对策与建议，因地制宜充分利用现代化手段的优势促进湖南省农产品的发展。

关键词：农产品；网络营销；湖南省

在农业发展的新阶段，需引入现代化的市场营销思路和技术，改进传统落后的销售方式，推进农业的市场化进程，实现企业发展和农民增收，增强湖南省农业的国际竞争力。因此，如何有针对性地对湖南省农产品开展网络营销，是我们急需探讨的问题。

1 湖南省农产品网络营销存在的问题

湖南省农产品网络营销的发展取得了一定的进展，但仍处于初级阶段，当前存在诸多问题。主要表现在以下几个方面。

1.1 网络基础设施建设不足

截止到2013年底，虽然湖南省互联网普及率和网站建设取得了一定程度的进步，但是和国内发达城市相比还有一定的差距。湖南省互联网普及率为32.2%，在全国31个省（市、自治区）中排名21位，低于全国水平的42.1%，远低于北京的74.3%和上海的69.6%；网站数目只占全国网站总数的3.1%，远低于北京、上海的14.9%和10.1%。因而，当前湖南省网络基础设施建设还有很大的发展空间。

1.2 农产品网络营销的人才供应不足

电子商务行业近年来迅速发展，正处于开拓阶段，对技术、网络营销、运营人才的需求最为迫切，急需的电子商务运营人才占19.22%；技术人才（如IT技术）占21.24%，网络营销的企业占15.46%，供应链管理人才的企业占4.79%，而其他各类人才都很缺的占39.11%。可见，在湖南省电子商务行业对各类人才的缺口都很大，特别是既精通网络技术又熟悉农业经济运行规律的复合型人才较少，使得湖南省农产品网络营销发展速度缓慢。

1.3 农产品网络营销的物流配送体系不完善

⑴产地农产品运输成本过高。当前，湖南省的农村公路是影响农产品流通的重要环节，虽然农村地区兴建了柏油路，但也只是供低重量货车或者小车辆通行，还有部分村未通车，乡村公路流通问题未完全解决。农产品种类繁多，生产规模小且分散，在农村农产品运输以分散的自营运输为主，运输成本较高，而且损耗较大。由于农产品生产的季节性、区域性特点，丰收季节农产品物流设施缺乏，淡季农产品物流配送设施闲置的现象明显。

⑵农产品流通环节损耗严重。一方面，虽然湖南省冷链物流有了一定的发展，但现有的冷藏设备普遍陈旧，农产品物流以自然形态或常温物流形式为主，缺乏必要的冷藏、保鲜、防潮、防虫等技术和设备。另一方面，由于流通环节要经过“生产者—产地集货批发市场—运销批发商—销地专业批发—零售商——消费者”等诸多环节，不仅增加了流通成本、时间，使得农产品损耗增加，严重阻碍着本省农产品网络营销的发展。

2 湖南省农产品网络营销的几点对策

2.1 鼓励企业、中介组织建立农产品网络营销网站

积极鼓励涉农企业以及农产品中介组织建立专业的网络营销网站。可以建立网络营销服务公司和市场，比如建立大宗的农产品电子交易市场、大型农产品网站平台，为涉农企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服；二是在乡镇建立一级的信息服务中心，主要作为网络营销服务公司的基层代理机构，将农民的农产品信息直接上传到网络营销服务公司网站上，并且将网络营销服务公司的涉农信息传达给农民，起到良好的中介作用。

2.2 培养农产品网络营销的专业人才

加大培养从事农产品网络营销的技术人才。一是建立多种农村职业教育的方式，培养从事农产品网络营销的技术人才，如农业类职业技术学校（院）、农民夜校等；二是建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识的培训班，培训具有中等技术以上的专业技术人才；三是加强农村教育师资队伍建设，政府可以制定相应原优惠措施加强农村师资队伍的建设，也可以聘请专业技术人员作教师，增强农村职业教育的师资水平。

2.3 加强农产品网络营销物流渠道建设

⑴加强农产品物流硬件体系建设。首先，加快农产品物流基础设施的建设，包括乡村公路、农产品运输设施、低温物流运输设施的建设等。其次，优化整合资源，建立高水平的农产品物流中心。最后，建立与市场接轨的农产品质量分级、清洗、消毒、包装及农产品的保鲜材料等配套硬件设施的建设。

⑵强化农产品的物流软件体系的建设。首先，构建基于农产品网络营销的物流信息支撑平台，以促进农产品物流的自动化、网络化、国际化、职能化和现代化的发展。其次，加强农产品的物流标准化建设工作，与农产品的大流通大市场规范相适应。最后，现代物流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才。

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