京东：半路杀出的程咬金

腾讯和京东联手，其意在狙击另一电商巨头阿里巴巴，后者正谋求香港上市，估值达千亿美元。

腾讯入股京东一事终于水落石出。3月10日，腾讯公告称，将收购京东商城上市前15%的股份，除为此支付2.14亿美元，腾讯还将旗下QQ网购、拍拍网和易讯物流资产并入京东商城。

腾讯目前市值达1400亿美元，为全球第三大互联网公司，京东仅IPO招股书就估值100亿美元，为中国电商行业老二，这桩超级并购事件将对另一巨头阿里巴巴构成直接威胁。

腾讯嫁女

腾讯公告称，根据双方协议，腾讯将以2.14亿美元获得京东约15%股权，并在后者上市时追加认购5%股权，从而成为京东的重要股东和战略合作伙伴。

京东则强调“京东收购腾讯部分电商业务和资产”。在此交易中，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

据悉双方将签署战略合作协议，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。双方还将在在线支付服务方面进行合作，以提升顾客的网购体验。

也就是说，如今微信入口中的“精选商品”栏目将被京东收入囊中。通过手机QQ和微信开放移动入口输出流量，京东在产品组合、线上营销和物流配送方面可以提升规模效应，进一步降低成本。

此外商家可以通过京东实物电商入口和微信公众账号入口，多渠道触达用户，并在客户账号管理、营销和支付方面获得平台级的技术支援，这些都为京东拓展O2O和商户资源提供了更大空间。

腾讯和京东的合作意味着，京东用自己15%的股权，换回最具价值的东西是微信和QQ客户端入口，有利于京东顺利上市。而腾讯则在微信最好的时候实现“变现”，除了易讯平台保持暂时独立运营之外，腾讯公司放弃所有电子商务相关业务。

腾讯入股京东，带给后者最好的礼物应该是微信入口——庞大的移动端流量。

财讯传媒首席战略官段永朝认为，腾讯与京东联姻，在未来移动电商领域的布局，将是一箭双雕的效果。一是迅速建立以微信、手Q为移动用户群为基础的电商生态；二是帮助京东全面升级2012年京东建立的自营物流网络。

在京东内部邮件中，刘强东也认为，此次合作最重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：公司长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地。

根据艾瑞咨询的数据，2013年电商交易来自智能手机等移动端的成交规模达到1676.4亿元，同比增长165.4%，占据整个电商交易总规模的9.1%，PC端则占据了剩下的90.9%。不过艾瑞咨询预计到2017年，移动端将占据24.1%，PC端将呈现持续滑落的态势。

而另一份数据显示，在2013年移动电商市场，手机淘宝占据了高达76.1%的市场份额，京东以5.2%位居次席，腾讯则仅为1.5%。易观国际分析师吴晟指出，2013年的数据只能表明淘宝在PC端电商的优势辐射延伸到了移动端，主要原因在于腾讯的微信并没有在电商领域发力，微信的微电商从去年年底才开始试水。微信能够提供的移动流量绝对不容小觑，这也是近些日子以来阿里花大力气推广手机淘宝的原因，是阿里缺失移动端的杀手级应用，腾讯和京东已经抢到了未来移动电商的先机。

腾讯的大棋

互联网上一切的变化都来得这么快。也就是在去年，马云高调退休，对于阿里来说似乎一切都成竹在胸，唯一的担心是微信。果不其然，春节抢红包，微信一个月绑定的银行卡足够让支付宝忙活8年。而现在，入股京东，意味着腾讯对阿里已经全面宣战，这次直指阿里的核心业务。

而更可怕的是，在移动互联时代，微信正在变成一个吸附力强大的黑洞。

著名IT独立评论人洪波认为，“15%京东上市前普通股+5%京东IPO股份”的象征意义比具体股数的意义要大，这与2月份腾讯入股大众点评网20%股份类似，表现出腾讯的态度：参股但不控股，建立其紧密的战略合作关系，吸引合作伙伴参与腾讯自身生态的构建，通过电商老二老三联手对付老大——阿里系。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，腾讯现在发展盟友、投资收购已经形成了一套风格。“腾讯要发力哪些领域，先用自有资源做起来或者收购一些小块头，然后支持旗下的小块头向该细分市场的大家伙叫板，告知对方我有足够的力量去做，再通过谈判及交火等形式促使那些大家伙们对合作的可能性予以考虑。如果这些细分市场的大家伙和腾讯牵手，腾讯把自有业务打包装入盟友体内也是可以的。”

互联网分析师王冠雄认为，腾讯正在快速复制其新型投资模式，即做减法，“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉，交给战略投资的垂直巨头去运营”。在这种模式下，腾讯一不要控股，但占股都在20%以上。二是“嫁女儿”，把相关资产打包送出。三还赔上“超级嫁妆”，即微信入口。马化腾凭借这“三板斧”，把搜狗、大众点评、京东一个个顺利拿下。

洪波认为控股和不控股差别很大。控股是把某个业务自己做，参股不控股是将被参股方纳入自身商业生态链中一起做大某个市场。“而且关键是，腾讯已经赶在阿里、百度等竞争对手前把京东这个小巨头揽入麾下，又得到了一名盟友。”

可以预见，腾讯投资的“微信嫁女”模式还将出现更多，凭借微信这张坐拥6亿用户的超级移动船票，腾讯正快速渗透整个互联网行业乃至传统行业。endprint