浅谈网络经济时代市场营销策略的转变

摘要：近年来，随着社会的经济的发展，我国企业的营销环境在互联网的发展推动之下，已逐渐深入到市场营销的各个方面，在网络经济时代背景下，企业的营销理念和方式都发生了变化，从而使企业面临着新的竞争与挑战。本文简要介绍了网络经济时代下的市场营销新环境，并针对网络经济时代市场营销策略转变的有效途径进行了探讨分析，以供参考。

关键词：网络经济时代；市场营销策略；探讨分析

随着社会经济的迅速发展，网络经济也迅速发展起来。企业经济作为社会经济的核心部分，在网络经济时代背景的影响之下，面临着前所未有的新挑战。因此，对网路经济进行深入的了解，并不断分析如何对网络经济背景下的市场营销策略进行转变，利用网络技术高效便捷地运作与充实市场营销活动，俨然成为我国企业当前需要重点思考的问题。

1.网络经济时代下的市场营销新环境

（1）大大减少了市场销售环节。在传统的市场营销过程中，遵循的营销模式非常复杂，产品从厂家售出之后，需要经过许多中间环节才能最后到达消费者手中。这种逐渐向下传递的营销模式，不仅增加了许多不必要的流通环节，同时需要消耗大量的流通时间，最终给产品的最终消费者带来较高的成本。而网络经济时代，电子商务技术让商家可以通过网络渠道将产品直接销售给消费者，然后以物流的方式快速高效的传递到消费者手中。这种产品由商家直接到消费者的营销模式，节约了产品的流通时间，同时也使成本得到了有效制，从而能够使消费者以较低的费用买到适合的产品。

（2）扩大了市场营销的范围。从空间方面来说，以往传统的营销市场仅仅是在一个非常有限的地理空间，小则一个地区，大则一个国家。而互联网是一个开放的空间，全世界的人都可以通过网络对某一网站进行访问，同时，销售产品的商家也可以借助网络这一平台，面向全世界对自己的产品进行推广，使市场跨越国界的范围；从时间方面来看，由于网络时代下催生的电子电子商务市场是一个比较虚拟的营销市场，具有网络空间开放性，因此，商家可以全天二十四小时进行不间断营业，在时间上的限制得到了最大限度的延长。

2.网络经济时代市场营销策略转变的有效途径

2.1加强对营销策略进行不断地创新

在网络经济时代的背景之下，要想使市场营销得到更好的发展，首先必须不断加强对营销技术和营销策略进行创新，这样才能不断提高自身的市场竞争力，取得竞争优势。要做到这一点，则必须建立新型的战略伙伴竞争关系。网络经济的迅速发展在给广大消费者带来全新消费体验的同时，更为人们提供了各种各样的新产品，以满足不同消费者的需求，这些新产品当中所蕴含的新技术也多种多样。而这些技术的应用仅仅依靠一家企业是难以实现的，也并不是仅有某一家企业享有这一技术。同时，随着社会经济的迅速发展，产品在技术上的更新换代也面临着全新的挑战，一方面不仅需要考虑到产品的生产效率，另一方面还需要综合考虑产品的成本。因此，在网络经济时代这一新形势之下，一个企业能否在日益激烈的市场竞争中与其他企业建立良好的战略合作伙伴关系，在共同配合和努力之下研发新技术，开发新产品显得尤为重要。同时，企业与还可以与各级分销商建立长期稳定的产销伙伴关系，通过这样的方式，不仅可以确保消费群体的稳定性，同时可以提高企业的经济效益。

2.2构建网络平台，加强促销策略的创新

网络经济时代推动了信息化的快速发展，因而给企业的各种市场营销活动带来了全新的机会，尤其是在产品的促销方式上已变得越来越多样化，使得网络平台的推广以及网路促销变得越来越具有活力。通过网络交际这一方式，世界各地的不同消费者均可以与销售产品的企业和生产产品的企业进行深入的交流和沟通。对于自己所钟爱的产品，所有的消费者均可以直接向企业询问产品的相关说明以及服务等各方面的问题，同时，对于自身关注的信息，可以通过对企业以多媒体技术所展示出来的内容进行查询来深入了解。网络平台的构建可以将出售的产品以高效率、低成本的广告方式投放到全球的各个角落，使所有的消费者以及不同的消费群体能够快速便捷地掌握到产品的相关信息，并且不同的消费者均可以通过网络这一平台购买到符合自身定位标准的产品，通过这样的方式，不仅可以使产品实现快速流通，同时可以大大提高企业的营销效益。

2.3加强营销手段的多样化发展

在网络经济时代的背景之下，要想使市场营销得到更好的发展，还应该不断加强营销手段的多样化发展，使不同消费者的多样化需求得以满足。要做到这一点，首先应该对市场信息进行广泛的收集工作。在网络经济时代背景下，买方市场的经济形式要求企业应该对消费者的相关信息进行全面深入的收集，这样在对产品进行设计的过程中便可以将收集到的这些信息融入进去，从而使生产出的产品能够最大限度地满足消费者不同需求。以消费者为中心的市场营销策略在实际的落实过程中可以从两个方面来开展。一方面可以通过敏捷制造系统，快速推进企业的生产与市场的实际需求达成一致。另一方面可以通过推动消费者参与到产品的设计中来，与消费者进行面对面的沟通，把消费者当成是自己的合作伙伴，这样才能使生产出来的产品更容易被消费者接纳，从而提高企业的效益。

结语

综上所述，随着网络时代的到来，人们的消费方式也发生了根本性的转变。网络经济的发展促进了我国企业市场营销理念的创新，改变了企业市场的营销环境。在此背景下，使得我国当前的市场营销环境呈现出大大减少了市场销售环节、扩大了市场营销的范围的新特点。因此，为了企业得到更好的发展，企业还应该加强对营销策略进行不断地创新、构建网络平台，加强促销策略的创新、加强营销手段的多样化发展。

参考文献：

[1]李文博，毛艳丽.网络营销对传统分销渠道的冲击与对策分析[J].商场现代化，2012，56（16）：48-49

[2]田凤喜，郝立莹.电子商务环境下的企业市场营销策略[J].边疆经济与文化，2013，48（4）：89-90

作者简介：

陈冲（1981.11- ），女，汉族，安徽合肥人，硕士，安徽工商管理学院，研究方向：营销管理。