如何做生意

房名人

我公司河北石家庄的一个客户王先生，他是一个特别会做生意的人。刚开始来公司看产品时，就已经策划好将来要如何经营。听到他那新颖的经营方法，我从心底里佩服，在这里，我向大家透露一点点，希望能帮到大家。

他订货时就选订了精油香水68款，馨苑酒精香水20款。为了更好的给大家做对比，他把0.1元批发的酒精香水标价30元/毫升。精油香水批发价格相对来说要高一点点，他却标价15元，部分香型标价10元，几款公司独特的香型如蓝幽之夜、一帘幽梦等，在市场上都找不到的香型，他标价25元/毫升。

很顯然他的零售价格已经与市场价脱轨，我们建议的零售价为：酒精香水3-5元/毫升，他卖30元！精油香水建议零售价为：8—10元，他卖15—25元！在我们大家都为他担心能不能卖掉的时候，他打电话要补货，卖25元的香型有好几种都断货了！

不定期回访时，我问到他这样标价的原因，他说：在中国，大家都不会买最贵的，不管它是不是真的物超所值，也不会买最便宜的，因为只要价格太低，都会被大家认为是品质不好，不能用！他把精油香水的价格调到中等，不是最高，也不是最低，正好是大家心里想的，所以特别好卖！当然，也不排除有个别人不懂香水，就认为最贵的才是最好的，他一毛钱批发的酒精香水，卖30元也卖得特别快！

同样是做生意，你卖3元不赚钱，他卖30元却供不应求！