中小企业发展战略问题研究

王玲

天津财经大学企业管理系在职研究生

摘要：针对我国中小企业在经济发展中的作用和现状，指出中小企业战略问题存在的原因。在研究提升中小企业战略管理方法时，从准确的战略定位、一体化战略、差异化战略、低成本战略、依靠科学理论方法、立足长远重在企业文化建设六个方面出发提出战略目标和战略举措。

关键词：中小企业；战略管理

战略管理（Strategic management）：是指对一个企业或组织机构在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断。公司在环境检测活动的基础上制定战略。战略管理是一个不确定的过程，因为公司对于危险和机遇的区别有不同的理解。战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个重要的动态管理过程。

一、我国中小企业战略管理的现状及原因

1、我国中小企业战略管理的现状

改换经营机制，与国际接轨，积极推行现代企业机制，是我国中小企业必经之路。实际上，一些中小企业的管理者错误地认为，中小企业能在夹缝中生存下来已经很不容易了，哪里谈得上战略管理，正是有了这样的想法导致很多中小企业没有在战略上认清自己，中小企业普遍存在如下问题：机制落后，管理单一；错误观念，缺乏竞争；只顾数量，不顾质量。

2、我国中小企业战略问题存在问题的原因分析

中小企业是我国经济发展的主力军，虽然有效的促进了国民经济的发展，但也出现了许多阻碍自身发展的桎梏。

（1）对国家政策分析不够，没有长远打算，先天不足

中小企业的诞生，往往是因为它们发现了市场空缺，它们在短时间内建办起来.即使没有足够的资金、领先的技术也可以很快的生存发展。正是由于这种偶然性，很多中小企业开始就没有一个完整的企业规划，结果造成了企业只看眼前利益，不看未来的发展变化。

（2）对自身情况认识不足，没有目标和计划，管理涣散

企业战略管理需要战略目标来体现。实际上中小企业主可能对战略规划的性質认识不清，甚至视战略规划为束缚，或者错把计划当成战略，不与实际情况联系起来，脱离企业的实务，结果导致企业战略管理不能顺利进行。

（3）对追求目标不了解，没有结合现状，结果无法控制

中小企业在制定企业发展战略时，脱离现状和企业自身的实力，仅从管理者良好的意愿出发，提出一些不切实际的口号和目标，这些口号其实根本不能算是战略，因为它并不能把企业未来该往哪走和怎么走描绘清楚，永远停留在口号这个阶段上，使得企业的运营缺乏一个明确的目标，员工和老板心中都没有一个准确的概念。

二、提升中小企业战略管理的方法

企业战略管理是企业寻求发展的方针，能帮助企业树立长远目标，梳理管理误区，更能让企业长久不衰。提升中小企业战略管理的方法有以下几点。

1、准确的战略定位

（1）分析自身所处的行业背景

中小企业应该清楚自己的企业处在什么样的环境中，自己在这样的环境中会有什么样的发展，在整个行业中，自己的产品又有多少优势，这样才可以在行业中站稳脚跟。 （2）分析中小企业在国民经济中的地位和作用

随着经济的发展，中小企业在国民经济中的作用日益凸显。企业应该明白自己是中小企业中的哪种，是重工业型，还是轻工业型，是传统型，还是创新型，这样企业在战略管理上就可以明白自己在国民经济中的份量和对国民经济起到的作用。

（3）了解政府对于行业的宏观调控政策

企业的生存离不开政府的支持，企业明白自己的特性，就可以根据政府的宏观调控政策更好地规划企业的发展。

2、运用一体化战略

（1）横向一体化

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是企业为了扩大生产规模、降低生产成本、巩固企业市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。中小企业采用横向一体化战略，可以实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。

（2）纵向一体化

纵向一体化可以分为前向一体化和后向一体化。“前向一体化”是企业对本公司产品做进一步加工，或者对资源进行综合利用，或者公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。“后向一体化”是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。在选择两种战略时，企业应该结合自身的特点具体问题具体分析。

（3）混合一体化

中小企业因为规模小，能力有限，采用混合一体化是非常必要的。混合一体化使企业可以将产品扩张，这样有利于扩大中小企业的规模；可以将市场扩张，联合该区域生产同类产品的企业；可以毫无关联的扩张，生产和经营彼此之间毫无关联的产品或服务。

3、运用差异化战略

（1）产品的差异

企业可以以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。中小企业要明白自身的能力，运用产品价格定位、技术差异化、功能差异化、文化差异化，这样差异化的战略才会起到作用。而在运用差异化战略时，不要一味求异，如果盲目追求异，会增加企业的成本，分散企业的注意力。对于企业而言，任何战略，适合第一，差异第二。

（2）服务的差异

中小企业在自己的服务中，可以在服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手的战略，既可以创造新的服务项目，满足目标顾客的需求，也可以采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。

（3）培养自身人才的差异化

中小企业正是因为规模小，所以企业的老总很多时候都是可以和员工进行沟通的。在这项差异化中，企业应该让员工明白，企业需要而且愿意和员工一起发展，这样企业就可以慢慢培养那些企业需要的人才，而且这样的人才更是和企业心连心。

4、运用低成本战略

（1）简化产品型低成本战略

将企业的产品简单化，即将产品或者服务中添加的花样全部取消。中小企业可以将自己产品的核心，不加外包装地推销给客户，这样产品的成本将会下降。

（2）设计改进型低成本战略

一个产品的问世，意味着代替品即将来临。在现代的竞争形势中，运用设计的优势，提高产品的普及性，是非常必要的。中小企业要运用自己的灵活性，将自己的产品进行简化，提高产品普及性，这样企业既可以盈利，还可以将自己的品牌打出去。

（3）材料节约型低成本战略

企业可以根据自己企业的性质，在生产过程中以新技术为基础，尽可能减少不必要的资源浪费，采用可循环使用的材料提高产品的可持续使用率。

5、依靠科学理论方法

（1）坚持可持续发展的方法

中小企业的发展应该稳扎稳打，运用最有力的方式方法，进行长期的规划，提高企业抗击力。比如关于客源，应该对客户进行有计划的保护，确保老客户在经营中不流失。

（2）构建健康和谐的企业内部环境

企业在与外部竞争时，其实内部也存在竞争。管理者应该对下属多沟通、多引导，防止企业内部员工之间形成敌对。中层管理者也要在存在竞争的部门之间多调节、多疏通，这样企业内部就是有竞争也是良性的。

（3）创造绿色的盈利模式和保障机制

企业的发展和外围的环境因素是分不开的，中小企业应该制定一个适合现阶段的保障机制，保护自己和企业的员工。比如企业为每位正式员工购买五险，为在企业工作有一定年限的员工购买住房公积金，确保每位员工是有保障的。

6、立足长远重在企业文化建设

（1）晨会与夕会。企业在每个工作日中抽取适量时间，让员工对今天的工作做一个总结，这样员工在今后的工作中会查漏补缺，提高自身的工作效率，优化自己的工作状态。

（2）思想總结。员工及时对自己的工作进行思想总结，这样的会议可以使员工相互沟通，相互学习，学习他人优点，弥补自身不足。

（3）树立先进。对于在工作中表现突出的员工，管理者应该对其表扬，将其树立榜样，这样可以让其他的员工学习到更有效率的工作方法。

（4）互评与文化活动。在年中或者年终，中小企业举行工作互评活动，使员工可以更好的向优秀员工学习，在下一年工作中取得更好的成绩。

参考文献：

[1]颜光华，林明.外国中小企业战略管理探析[J].外国经济与管理，2003，（9）：1

[2]石军伟.中小企业发展的新趋势[J].经济纵横，2002，（7）：2