虎彩：数字印刷王国构建进行时

虎彩从事包装印刷25年了，一直在专注包装领域，尤其是高端包装市场。现在，虎彩这块业务的盈利仍然非常好，但依然转型做个性化印刷，且已经拥有自己的个性定制电商平台虎彩影印，最近，虎彩又重点发力数字出版，为什么？这是因为虎彩意识到，未来的印刷行业将有一些革命性的变化，数字印刷一定会成为主流。

传统出版产业面临生存困境

目前中国有500多家国有出版机构，出版内容和书号都受到管制。整个出版业的上游有作者（图书著作权的拥有者）以及出版社（书号、版权的拥有者）；中游是印刷厂，很多印刷厂仅挣取印刷的加工费用；下游有书店、二批书商、民营书商、网商等。整个中国出版业的上、中、下游各自为战，合作较为松散，没有形成完整的价值链。

出版社在出一本新书前，首先要审查稿件是否好销，如果认为其不好销，就会将其拒之门外；而对于那些已经进行完编辑、设计、印刷、推广等一系列工作的书，一旦卖得不好，出版社也无利可图。

据有关统计，中国有70%的图书，出完第一版之后就面临绝版了。2012年，我国图书库存码洋高达880多亿元，这是出版行业最痛的问题。

出版行业的图书库存可以用冰山来作比喻。浮在水面上的部分可被看作是出版社的显性成本：作者成本和印刷成本，这部分成本很容易计算。而藏在水面以下的部分，就是隐性成本，其包括了库存成本、资金占用、报废、货物移动、退货成本等，在出一本书前，这部分成本很难被估算。

既然出版社很难预测图书的销量，那么是否可以用一种经济的方式绕开库存、实现按需印刷？数字印刷的小批量、多批次特点就很好地解答了这个问题。

图1展示了图书的生命周期，其中红线表示了在新书发行时，可以用数字印刷方式进行首版的小批量印刷，如果图书卖得好，则可转入第2版印刷，采用传统印刷方式；反之，则可继续使用数字印刷方式进行小批量印刷。

具体分析在图书印刷上分别使用传统印刷和数字印刷两种方式的成本问题，在显性成本方面，印量大于3000册时，传统印刷具有优势，印量小于2000册时，数字印刷有一定优势。在隐性成本方面，传统印刷库存成本较高，数字印刷的库存成本很低，甚至没有；传统印刷资金占用高于数字印刷，使用数字印刷几乎不会占用出版社的资金；使用传统印刷可能造成部分图书报废，而使用数字印刷则可避免；在货物移动方面，传统印刷成本较高，有时会出现退货现象。总之，使用数字印刷带来的隐性成本极低。

顺势而为 推动产业变革

那么如何针对出版市场实施数字印刷战略？

虎彩的数字出版模式，是围绕绝版书、长尾书，建立一个电子商务平台和生产网络。一旦电子商务平台接收订单，虎彩将选择距离用户送货地址最近的印刷点，进行经济高效的印刷。如此一来，用户得到了他们想要的图书，出版社降低了库存，而印刷企业也能从绝版书籍的再版重印中获利。虎彩不但做印刷，还做服务。虎彩的客户主要有出版社和消费者两大类，即通过为出版社印刷图书实现B2B的商业模式，以及通过互联网销售断版书实现B2C的商业模式。此外，虎彩还拥有个性化的连锁店，可通过线上销售、线下体验的O2O模式贴近用户。

虎彩与当当网、亚马逊和纯电商都不同，其有自己的印刷生产。目前，虎彩已经在北京、东莞、绍兴建设有自己的数字印刷基地，并拥有多台高速喷墨印刷设备，该设备可将传统印刷与数字印刷的起印点提高至2000～3000册，这样，将有大部分短版书都能在虎彩采用按需印刷进行生产。未来，虎彩还将在西南、华中、华北地区布点，以更好地贴合市场需求。在实施数字出版战略中，有以下两大关键点。

（1）对外，内容差异化

数字印刷的内容，可被看作是可变数据，图书的每一页都不一样，一次印刷完成，一整本书的内容就都呈现出来。当一本书出完首版后，进行再版时，可以对内容进行增删或者修改，这就是数字印刷的优点，改动的书可以根据需要进行印刷，少则几本、多则上千本。

当然，要想保证图书的丰富性和差异性，版权是个绕不开的话题。虎彩做数字出版，版权是与出版社合作的，虎彩帮出版社印刷、甚至帮他们卖书，每家出版社都可以通过系统知道虎彩卖了多少本，这些信息都是透明的。

（2）对内，生产标准化

既然数字印刷出来的每本书的内容都可以不一样，那么如果不能实现自动化的生产，效率就会相当低，相应的，成本也会非常高。因此，虎彩也需要做到生产标准化。

内容不一样的图书可以拥有相同规格，以便实现自动化生产。虎彩将图书规格统一成B5、B4、A5、A4和小全开5种，从印刷到折页再到装订，整个过程大概4、5道工序且全部连成一条线，这样就能形成规模生产，成本就降低了。在人员配置方面，传统方式对经验要求比较高，因为开一台传统印刷机至少需要4～5年的经验，但是，现在的数字印刷机长主要是年轻人，只要对IT比较熟悉，很快就可以操作了。

虎彩于2011年开始从事数字印刷业务，购入惠普Indigo 7500数字印刷机用于照片书及包装打样业务。2012年，虎彩购置了佳能/奥西ColorStream 3700卷筒纸喷墨印刷系统以及惠普T300彩色喷墨轮转印刷机，开启图书数字印刷业务。目前，虎彩已经拥有强大的数字印刷生产能力，其通过与惠普的合作，已经拥有惠普T410、 T300、T350和T260喷墨轮转印刷机以及惠普Indigo 7500、W7250和10000数字印刷机。为满足虎彩全新的数字出版模式并覆盖未来的数字印刷基地的布局需求，虎彩计划后期还将继续订购一批惠普T260单色喷墨轮转印刷机，订单数量或将达到两位数。

然而虎彩并不希望通过投资获取短期收益，现在虎彩做数字印刷布局，在各地建立数字印刷基地的投入是长期的，回报也不是立刻见效的。可喜的是，目前虎彩在数字出版领域已经取得了一定的成绩，几乎所有的出版社都知道虎彩的按需印刷业务。今年，虎彩被接受的程度更是比去年翻了3倍。作为业界创新领袖，虎彩的愿景是，让印刷走进千家万户，让更多个性化产品进入中国的每一个家庭——无论是相册、书籍或者其他个性化产品。endprint