大学生跆拳道俱乐部营销策略研究

郑 丽 莫双溪

（1.成都理工大学工程技术学院，四川 乐山 614000，2.广西科技大学 体育学院，广西 柳州 545006）

大学生跆拳道俱乐部营销策略研究

郑 丽1莫双溪2

（1.成都理工大学工程技术学院，四川 乐山 614000，2.广西科技大学 体育学院，广西 柳州 545006）

采用调查法对大学生跆拳道俱乐部的发展现状展开研究，了解到大学生跆拳道俱乐部处于高速发展时期。有待提高和改进的地方还很多，主要是在销理念的使用需要使用充足的理论基础组为保障。与此同时，在运用市场营销等学科理论对大学生跆拳道俱乐部营销的理念、营销的组合策略、营销的环境进行全面而且系统的研究，提出：运用先进的、系统的理念指导大学生跆拳道俱乐部在市场中的发展，这样才可以使大学生跆拳道俱乐部的发展走向正轨。

大学生；跆拳道俱乐部；发展；营销策略

跆拳道起源于朝鲜，是奥林匹克运动运动会的比赛项目。该项目在我国开展的时间虽然不是很长，但是随着我国国民经济水平的不断提高，国民接受新事物的意识不断提高，外加我国跆拳道运动员各类世界级跆拳道大赛中捷报频传，使得跆拳道在我国的发展速度很快。它在搏击运动类项目中的地位仅次于武术，成为一项时尚的新型运动，外加围绕跆拳道的各类音频、视频、刊物的不断出版，形成了一个很好的产业链，市场前景可观得很。怎么能抓住这个机遇，助推跆拳道项目的产业化进程，运用现代商业理念去经营跆拳道俱乐部、去经营大学生跆拳道俱乐部是一个大的趋势。

我国在大学生跆拳道俱乐部的经营运转、营销理论上还很欠缺，需要大量的专业人士的共同参与，使得该项目在我国更好的发展起来。

一、大学生跆拳道俱乐部的现状与发展

跆拳道俱乐部是二十世纪八十年代开始在我国兴起，与欧美国家相比我们国家的跆拳道俱乐部发展还处于起步阶段。大学生跆拳道俱乐部、大学生跆拳道社团都是在商业俱乐部兴起后，由大学里面的教师、积极的学生或者对大学生体育市场嗅觉敏锐者去引入大学。在大学课堂开设跆拳道这类体育课很受学生欢迎，从而也带动了大学生跆拳道社团的学生组织的出现，从而也带动了大学生跆拳道大学市场的兴起。许多大学生也因此在毕业后选择从事大学生跆拳道俱乐部的经营管理，以此作为自己的职业规划。

符合大学生市场经营的理念在跆拳道俱乐部经营过程中才得以受到运用，仍有许多问题亟待通过研究去解决。缺乏营销理念是大学生俱乐部的通病，几个热爱跆拳道的学生凑到一起就开设了道馆或者俱乐部，依靠学生客户的主动性来经营是大学生跆拳道俱乐部的一个经营特点。这样的模式没有任何营销策略可言，也不利于行业的可持续发展。顾客没有安全感也是大学生跆拳道俱乐部给客户的感觉，几个学生开的道馆，到底靠不靠得住？是否会有收了年费跑路的可能性？这些都是问题所在。单纯的依靠价格战来挤兑对手，严格且有些僵化的会员制，也严重的束缚的大学生跆拳道俱乐部的发展。人才的稀缺也是大学生跆拳道俱乐部发展的一个掣肘问题，行业内的师资水平良莠不齐、执教人员鱼龙混杂，甚至都没有经过资格认定就上岗教学，质量无法保证。

二、大学生跆拳道俱乐部的营销策略

大学生跆拳道俱乐部的发展对我国跆拳道整体的发展是有重要影响的，跆拳道要多组织赛事，甚至应该借鉴散打、、拳击、泰拳等搏击项目的赛事市场运作模式，不断丰富跆拳道的各种活动、竞赛模式，营造良好氛围，加大项目赛事的对外宣传力度，充分挖掘市场资源，建立符合我国社会主义经济体制的丰富形式的跆拳道俱乐部运营模式。跆拳道项目的产业化，需要俱乐部经营者掌握并利用市场运作规律，运用市场化手段，以跆拳道各类赛事活动为商品，充分运用现代理念去经营和推广，不断挖掘深层次的客户群体。

大学生跆拳道俱乐部的经营还要充分考虑地域特点，充分挖掘当地的体育文化特点，以便更好地开发客户资源。经济环境，这是跆拳道俱乐部的收费定价、自我定位等的参考依据。政治环境，国家大力推行全民健身是跆拳道推广的一个有利条件，要学会充分利用政策的导向性作用，目前我国政治环境稳定、促生产、安民生是跆拳道俱乐发展壮大服务于民的时候了。文化环境，地域文化的剖析要到位，结合当地人们的习惯和思维方式来展开营销会事半功倍。

大学生跆拳道俱乐部应该采取灵活有效的营销措施，不断地适应市场的变化。同时，跆拳道还要解决练习模式单一、训练配套条件不完善、产品研发不充分、教练素养不够等问题，跆拳道产品的开发也要充分结合消费者的特点和心理，不断开拓创新。行业整体要形成共同避免恶性竞争的氛围，使行业健康快速的发展。

跆拳道俱乐部是属于服务业，在我国当前商业跆拳道俱乐部的发展过程中，盲目的模仿现象很严重，没有新意会失去消费者的青睐。大学生跆拳道俱乐部项目开发要以此为鉴，努力去创新去发展新模式。同事，价格是是俱乐部生存的根基，如果定价不合适就会影响俱乐部的经营；定价过高会失去大部分中等客户，定价太低又会失去有经济实力的高端客户，合理定价并不意味着居中定价，而是应该根据俱乐部的经营方向来确定价格。在销售渠道上，除了会员制之外，还可以进行组队去参赛等新模式来团聚客户。同时要加强俱乐部核心教练的品牌树立，打造强大的教练团队，以吸引客户。

[1]黄志华，时晓梅.我国商业跆拳道俱乐部发展现状及营销策略分析[J].广西大学学报(哲学社会科学版)，2008，9(1)：238—239.

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1005-5312（2014）29-0256-01