适应市场 积极应对 增强信心

王贺

2014年7月25日，唐山市芦台经济开发区采暖散热器行业协会秘书长王宏携唐山鑫泽金属制品有限公司总经理于作胜、圣劳伦斯（唐山）金属制品有限公司市场总监杨光、唐山皆佳暖通设备有限公司总经理朱成恩一行来到中国金属结构协会采暖散热器委员会，中国金属结构协会副秘书长兼采暖散热器委员会宋为民主任在听取企业家在当前经济环境下生产经营中存在的问题和困难，并对如何帮助企业解决问题和困难进行了座谈。

会上，企业家就当前国内外经济形势以及在这种形势下企业如何应对问题进行踊跃发言。企业家认为，目前企业经营面临前所未有的困难，而且这种困难估计要持续到一段时间。首先，国内外需求降低。其次，企业生产成本提高。其中：人民币升值、原材料涨价、人员工资提高分别导致总体成本增高。第三，不正当竞争，尤其是一些小企业的低价销售，扰乱市场等等问题。

对此，宋为民主任针对芦台地区发展现状，要求企业要苦练内功，加强管理，良性发展积极关注市场等，从6个方面谈了该地区散热器行业的发展思路。

宋主任说：唐山市芦台经济开发区采暖行业协会自2010年成立以来，以务实的精神，品牌，协助企业融资等活动，促进了区域企业的良性发展，加强了企业间的交流合作，拓宽了本地区散热器产业的区域化发展进程。

但是也存着盲目跟风的现象，研发投入少，模仿抄袭多；轻研发，产品同质化严重，低价竞争导致质量下滑等多方面问题。希望该地区进一步加强地区企业的技术创新工作，不断提升产品质量，树立区域品牌，促进区域产业的规范化、创新化、品牌化的发展思路；特别是在节能降耗，绿色生产、创新意识、品牌意识和企业文化、市场规范、诚信建设等方面仍需努力。对此，5月份委员会在芦台地区开展了“2014年度优秀骨干企业”推优活动中，唐山大通金属制品有限公司、唐山市亨来金属制品有限公司、唐山市祥文车料有限公司、唐山市鑫泽金属制品有限公司、唐山市金格瑞金属制品有限公司、芦台经济开发区双赢金属制品有限公司、芦台经济开发区金鼎盛金属制品厂、芦台经济开发区鑫宝金属制品有限公司、芦台经济开发区金达旺金属制品厂、圣劳伦斯（唐山）金属制品有限公司、唐山皆佳暖通设备有限公司等11家企业荣获优秀骨干企业称号，以期通过这批骨干企业竖起该地区的标杆，引领区域企业健康向上发展。

一、增强绿色生产、低碳发展意思。建设生态文明，坚持节约资源和保护环境，着力推进绿色发展、从源头上扭转散热器的生态环境恶化趋势，创造良好生产生活环境。十八大明确提出的生态文明建设，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，采暖散热器行业必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，按照十八大报告的要求，推进行业生态文明建设的措施，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，从源头上扭转生态环境恶化趋势，实现行业升级和产业的绿色化，大力推进行业生态文明建设。发展优质散热器，是企业的责任，企业在生产过程中，不仅要做到产品质量可靠，持久耐用，还要注重节能环保、采用先进的工艺技术和设备、改善管理、综合利用，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或者避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放。

二、加大产品研发与创新的力度。在产品在同质化、服务在同质化、营销方式同质化的今天，企业要增强创新意识，加大产品研发的投入。一方面要大力发挥该地区中小企业的优势，积极引导和帮助中小企业转型发展，加大企业技术改造力度，促进有技术、条件优势的企业，不断提高产品科技含量，提高企业核心竞争力；另一方面积极促进中小企业与大型企业间的合作、交流与创新，积极结合企业自身的优势促进技术资源整合，实行行业协会扶持、企业主体参与、科研院校支持，市场化、企业化的运作模式。通过建设重点的研究方向和科研队伍，与高校的科研所合作研究，整合产学研相结合的力量来进行科学采暖方式的项目攻关；对应企业新技术、新产品的推广壁垒，可通过技术的转让、外包、咨询、培训等方式来共同拓展国内外市场，战略合作模式打造共赢。

三、促进产业集群化，推动产业链整合。根据芦台地区行业发展现状，积极促进该地区的企业在合作中追求整体利益的最大化，形成连续密切的产业集群，增强的企业整体竞争力。其目的就是将该区域同一产业上下游相关联的中小企业进一步加强分工、明确协作，从而形成有效的生产组织，把产业的发展与区域经济结合起来，使产业空间的邻近性得到增强，极大地降低企业间的频繁买卖与生产的交通运输成本，提高区域性的生产力。产业集群的雏形一旦形成，可吸引更多的相关产业、企业、服务机构以及专业人才的集聚，产生专业的知识、生产技能、市场信息等方面的积累效应，由此获得更多的市场机遇，从而降低市场风险。

四、走品牌发展之路，形成品牌链联合。目前，芦台地区是中小型企业多，知名品牌少，品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同为基本特点，缺乏竞争力。因此该区域的企业增加科技含量，走品牌化之路已势在必行。因此该区域企业必须提升产品的科技含量、文化含量，打响产品品牌，努力在产业链和价值链的分工中占据上游地位，积极参加大型展览会、博览会等活动，借船出海，提高该区域采暖散热器企业的知名度和国内市场的份额。同时，在品牌发展思路上，要认准自己的长处和短处，形成自身的特点和自己的核心竞争力，以区域品牌优势为起点，研究地域需求，认真服务好地方市场。

五、特色化经营，多元化营销。目前，芦台地区部分散热器企业营销水平低下，从宣传到服务都没有各自的特色，雷同与模仿严重，同质化势必引发该区域内部的价格战，降低该区域行业的利润水平，制约了该区域企业整体水平的提高。因此，建议该区域中小企业要走特色的经营之路，推行标准化、个性化服务。同时，该区域企业要致力于企业文化建设、策略性的定位、回应挑战的能力、售后服务等机制的弹性化、系统化建设。一点一滴去积累，从基础抓起，赢得消费者对品牌的忠诚度。营销上也要从单一的手段营销到营销手段的多元化，拓展营销的渠道，通过电子商务和稳定的网络来创新销售渠道从而决战市场，提高市场的占有率。当然，企业也可以根据代理商的实际情况，制定出适合当地市场情况的营销推广方案，对于客户的市场支持要迅速，服务也要更具人性化。

六、企业要加强信息化、网格化意识。当前，作为传统的散热器生产与销售企业，除具备经营团队、产品和一定的流动资金外，信息要素越来越发挥出重要的作用。通过互联网发布企业信息，是目前很多散热器企业热衷的。有的企业是通过公众信息网站或行业门户网站发布信息，有的企业则自建网站，让客户点击自己的网站了解企业信息。现在，有一部分企业已建立了自己企业的微信公众平台，用微信平台来传播企业的信息或产品推广活动。但是，也有部分企业的网站长期无人维护，信息更新不及时，企业领导人也认为企业信息建设只是一种形式，还没有意识到信息的重要性。

信息化时代，信息是一个企业立足市场必须具备的要素。散热器企业要深刻理解信息的内涵，充分挖掘企业所需要的信息，用有效信息作为企业制定科学决策的依据，同时也可以将自己企业的信息，向公众发布。所以，企业领导人要增强企业信息化建设的意识，关注移动互联时代的电子商务发展趋势，真正实现企业全部生产经营活动的运营自动化、管理网络化、决策智能化，这才是我们行业发展的目标和梦想。

最后，宋主任要求企业家要了解形势、适应市场、积极应对、增强信心。

[文献标识码] D

[文章编号] 1671-3362 （2014） 09-0058-02