中国系统门窗“被系统”了

现在的系统门窗突然一下“热起来”了，不论是以前做门窗，还是做五金、做铝材的都开始推出自己品牌的系统门窗。面对着全国铺天盖地的系统门窗的“吆喝声”，令人不禁担心系统门窗的发展。

中国系统门窗“被系统”了？

客观来说，中国系统门窗的发展这一轮有点猛，有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的意思。因为系统门窗在中国的发展的确才处于起步阶段，但是却在门窗制造业中迅速上线。大大小小的门窗厂、铝材厂、五金厂开始纷纷涉足系统门窗行业，一时间仿佛门窗不被冠以“系统”二字就不合时宜。

我们不禁拷问，中国的系统门窗究竟准备好了吗？然而据本人调查一番后，发现结果很遗憾。中国系统门窗的发展并不尽如人意，略显雷声大雨点小的态势，大量仿制的多，埋头做研发的少。在性能指标、装配方式等方面东抄西挪，并没有形成真正的系统，仅概念吵得凶。中国的系统门窗仅仅是“被系统”了，这样反而有可能把中国系统门窗的发展引向歧途。

说到系统门窗，就不得不提几个国外比较专业的系统公司，比如旭格、海德鲁、阿鲁克、YKK等。并不是说外国的月亮比中国圆，而是在这几家公司身上，我们确实能看到他们是在扎扎实实做研究做积累。这也正是目前我们中国系统门窗公司所缺少的一个必备基因。

德国旭格国际集团创建于1951年，2011年年销售额超过22.3亿欧元（超过180亿人民币），是世界上公认的在幕墙、采光棚、门窗、温室花园等方面主导市场的系统技术和材料研究、开发和供应商。2004年，旭格被德国著名杂志《经理人》评为德国建筑业形象和信誉最佳企业。旭格在德国市场的占有率超过60%，在整个欧洲也是家喻户晓。

海德鲁是欧洲著名的铝制建筑系统供应商，产品销售遍及 100 多个国家和地区，且主要集中在欧洲市场。海德鲁旗下有着50多年历史的TECHNAL特科纳系统在法国甚至整个欧洲市场占有主导地位。1990年以后，作为海德鲁建筑系统品牌之一的WICONA威克纳系统以高品质的门窗幕墙系统开始在世界建筑市场上大放异彩。

意大利阿鲁克公司（ALUK）成立于1969年，是一家集铝门窗幕墙系统研究、开发、设计制造为一体的专业化系统公司和材料供应商。1978年阿鲁克公司研制生产出意大利第一个穿条断热冷桥系统，如今其产品已享誉欧洲、中东、亚洲等世界各地。1985年，阿鲁克和华北铝合作完成了中国第一个断热冷桥门窗项目——北京国际饭店。阿鲁克系统不但以产品系列丰富而闻名于世，更以其系统的“兼容性”和极富创意的“个性”而为世人所称道，实现了结构和美学的完美结合。

YKK AP作为YKK集团的一员，从1957年日本建材总部成立至今，已有数十年的塑钢、铝合金门窗生产销售经验和技术，是全球领先的外墙开口建材生产企业。工程业绩遍布全球数十个国家。年营业额达30多亿美元，是国际着名的建材品牌，与上几家欧洲的系统公司齐名。

不难看出这些较为成熟的系统门窗企业，并不是在一波热潮中火速就发展起来的，而是都已经在这个行业发展了几十年，并且经营的很好，原因就在于这些企业并没有浮于经营的表面功夫，更多地是把精力投注在系统的研究开发上，从加工工艺，到配件的选择，到窗户的安装，到用户的体验，都形成了自己的优势系统，用实实在在的品质来获得市场的肯定。

而在中国，一些所谓的系统公司恰恰反其道而行之，炒概念轻研发测试。国内目前有多少门窗厂有自己的实验室？有多少企业对门窗系统有过真真正正的研究？据我们所知，数量相当少，很多企业就算有但也难逃做秀成分之嫌，凑数的居多。当年，某公司研发了一款推拉窗，集平开、推拉于一身，想法很好，但是做出来后，没有在一些小规模试验工程中测试，就开始在一个大型项目中应用，结果窗都出了问题，拉不开，不得不做出了大规模的赔偿。

国内外的众多事实告诉我们，不断地研发测试来满足提高消费者的需求才是行业发展的一个健康的方向。推广普及系统门窗是一件好事，这是确信无疑的，但是如果做事情的方法不对，最后可能导致的结果是中国并没有真正普及系统门窗，人们最终并没有享受到好的系统门窗带来的舒适，反而系统门窗这个行业却被从业人员给做垮了。而就目前来看，中国的部分系统门窗公司有点急功近利，没有沉下心来去扎扎实实地去做实验，而是热衷于一门心思地去做宣传炒作概念。我们希望，系统门窗的从业人员不要操之过急，太急于去利用“系统”这个概念，要踏踏实实地去做真正的系统，而不是东抄西挪地去拼凑一个所谓的系统。

因地制宜本土系统门窗大有机会

目前，我国门窗行业有近4000亿元的市场。在我国，系统门窗的应用量只占门窗总量的5%，而在发达国家中，系统门窗的应用量则占门窗总量的70%以上，因此，我国系统门窗的市场空间很大。加之我国地域辽阔、气候条件复杂，这样差异性的环境将给中国本土的系统门窗企业提供无限的机会。

目前，虽然本土的系统门窗跟旭格、YKK等品牌系统门窗仍有着不小的差距，但这些顶级的系统公司在中国的发展并不算好，并没有占据绝对优势，比如旭格2011年的销售额超过22.3亿欧元（超过180亿人民币）元，而其2011年中国市场的营业额仅为2.32亿人民币，差不多只占旭格全球营业收入的八十分之一。旭格在中国市场上这样不济的销售业绩，仅仅是“中国人不识货”这样的理由所能够概括的吗？

欧洲中部及南部的气候与中国华北、华东气候较为相近，来自欧洲中部及南部的德国、意大利等几大系统公司的产品很早就在我国华北的北京及周边地区、华东的上海及周边地区得到了较好的应用。日本所处的地理位置与中国东部沿海比如上海等地的气候条件相类似，因此YKK凭借其优秀的防水抗风性能在华东地区的发展相对来说也比较好。这正是由于气候相似，有着相同性能需求的原因，而这仅仅是满足了中国部分区域对门窗性能的要求，放眼整个中国，国外的系统门窗是不是能够满足全中国消费者的需求呢？

中国地域辽阔，除了国外系统门窗公司所占据优势的这些地区，还有寒冷的东北，还有多雨多台风的南方，还有强风沙少雨的西北等不同气候条件的区域，而这些地区好像成了系统门窗开发的一个盲点，并没有针对这些气候条件的高性能的系统门窗来满足不同区域消费者的需求。南方及沿海地区多雨多台风，门窗更应注重水密性、抗风压能力以及遮阳性能，保温性能并没有北方地区所要求的那么高；西部地区多风沙，门窗更应注重气密性、防尘功能，这些地区常年少雨，水密性做到最佳有必要吗？

正是由于中国的气候多样性，以及国外门窗系统的区域狭隘性，给新生的中国系统门窗行业带来了很多机会。在东北地区可以针对性开发防高寒高保温的系统门窗产品；西北地区风沙严重，近年来更是常常遭遇沙尘暴天气，可以开发侧重于气密性、防尘性能的系统门窗产品；南方及沿海地区炎热多雨多台风，可以着重开发侧重于水密性、抗风压能力以及有着良好遮阳性能的系统门窗产品……因地制宜，中国的独特多样的的气候地理条件给本土企业酝酿出了巨大的机会。

此外，在欧洲广受好评的旭格系统门窗在中国市场上并不太受追捧，还有一个非常重要的原因。我们知道旭格窗的特点是断面大，料又大又笨重，这样的特点直接导致的结果就是价格较高，而大多数中国人的消费习惯倾向于物美价廉，因此这样的门窗并不能让大多数的中国消费者满意。在中国这么一个大众化需求的市场，欧洲高端的系统门窗更多注重高端市场的开发，聚焦于小众市场。在大众市场需求上，我们中国的系统企业是否可以开发一些断面稍小（相较于欧洲高端高性能的系统门窗产品）、更多注重经济适用性、高性价比的系统门窗产品呢？在综合性能上可能略逊欧洲高端系统门窗产品，但是高性价比的产品更能适宜大众化的市场需求。就算是在在华北、华东这些国外系统门窗品牌已经建立优势的区域市场，中国本土的系统门窗产品也仍然具有巨大的市场成长空间。

国外系统门窗在中国的发展受阻，归根结底在于他们不熟悉中国的国情，而我们本土的系统门窗公司始终扎根于中国，对当地的环境乃至整个中国的环境都非常熟悉，如果能因地制宜，牢牢把握机会，扎实地研究试验，根据不同地区的气候条件，以及中国人的消费习惯，研发出具有针对性的门窗系统，那么中国本土的系统门窗将大有所为。

盈利模式的思考

系统被欧洲各系统公司、型材公司，视为公司的核心竞争力，它的价值是不可估计的。消费者认定某个品牌，某个系统，因为它代表着品质、性能的保证。因此优秀的系统门窗蕴含着巨大的利益。

对比国内外系统门窗企业，两者的盈利模式有着巨大的差异。国外企业是卖系统窗，从型材到配件等等都有严苛的要求，虽然贵，但是胜在保证了性能。而中国的企业更多地好像是在以系统窗的名义去卖型材（这一点从现在市场上推系统推得最热的大多是型材公司这一现象能看出些端倪）。

国外系统公司如旭格系统、阿鲁克系统等，他们都有着几十年成熟的盈利模式。他们有着特有门窗系统技术，其五金配套槽口为专用配件槽口，通用性差，五金配件无选择性，必须使用其配套产品。除此之外，旭格系统、阿鲁克系统等厂商还通过其玻璃及铝型材合作厂商高价转卖配套材料，价格较高于市价，获取相当的利润。国外门窗系统公司开发与维护系统需要做大量的设计、研发与认证等，需要不断付出较大的成本持续投入才能保证系统的高性能，只有通过这些配套件上的利润增值才能保证系统公司获得充足的利润去持续开发与维护系统。

就目前来看，中国系统门窗更多的是倾向卖型材，这跟世界上主流的系统门窗的盈利模式是完全不同的。就像消费者买旭格的系统门窗，是因为其代表着高性能，会有人去算旭格的窗所用的铝材值不值那么多钱，玻璃一个平方多少钱吗？而中国的厂家还没有找准盈利模式，还在走着卖型材这样的老路，要知道系统门窗卖的不是材料而是整体。不过也有中国的企业意识到了这个问题，像兴发铝业也推出了自己的门窗系统，winger（赢家）系统，跟很多企业卖型材的模式不一样的是，客户要求应用winger（赢家）系统，那么就相应的要付出一部分性能溢价，这部分的溢价就用来支持系统的研发。这虽然跟主流系统门窗的盈利模式还是有区别，但仍可谓是迈出了可喜的一步。不过需要注意的是，系统门窗的研发及推广比普通门窗要复杂的多，需要更多的专业人员来支撑其研发需求，而目前中国系统门窗的溢价部分仍然有限，空间还不够大，这部分的溢价能否支撑整个系统门窗的研发，不禁让人打个问号。

中国的系统门窗盈利模式迟迟没有明晰，这也是我们所担忧的，靠现在这样单纯的较为单薄的型材利润很难支撑高昂的系统研发费用，这对于中国门窗系统的发展是极为不利的。因此摆在中国系统门窗行业的一个重大挑战就在于盈利模式的确立。

真正的系统门窗，是一个性能系统的完美有机组合，需要考虑气密性、水密性、抗风压、机械力学强度、隔音、隔热、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、玻璃、粘胶、密封件各个环节性能的综合结果，缺一不可，最终形成高性能的系统门窗。

中国的系统门窗起步较晚，相较于国外成熟的系统公司，并不是没有机会。巨大的气候差异性以及有别于西方的消费习惯给中国本土的企业酝酿出了很多机会，关键在于中国企业能不能把握机会，充分意识到“系统”不应该是商家用来炒作销售的噱头，而是保障门窗工程实施的最佳解决方案。不要再一窝蜂地去炒作概念，而应该静下心来做研发测试，用实实在在的品质去赢得消费者的信赖。

巴菲特有句话：“只有潮水退去之后，才能知道谁在裸泳。”中国的系统门窗企业你们准备好了吗？

（本文转自金源门窗系统）