兴三年衰三年 抓住苗木产业趋势赚大钱

大连搞苗木的同行，给朴永瑞起了个外号——“福娃”。“他就跟福娃差不多。真挺有福，比谁都有福。”“钱都让他挣走了。”“天天去挖树啊，天天点现金啊。”

干啥啥赚钱

1987年，朴永瑞从合肥工业大学毕业后，被分配到大连市的一家国营汽车制造厂，做工程师。1996年，因为不满足于每月200多元的工资，朴永瑞辞职下海做水龙头等金属制品的进出口贸易。

1999年3月，朴永瑞从电视上看新闻：美国要攻打科索沃。就是这条新闻，朴永瑞做了件令人心惊胆颤的事——把自己和亲友家的房子抵押，四处借钱，凑了1000多万元，买了近5000吨聚乙烯。“美国打了，石油行业肯定受影响。石油涨，聚乙烯必涨。聚乙烯这个东西，中国有市场，但是国内少，当时做进口也少。”

正如朴永瑞所料，聚乙烯价格直线上升。到科索沃战争结束，朴永瑞净赚1000多万。而就在风光无限时，朴永瑞把贸易公司转让了，彻底出局。“这跟赌博太像了。赌一把成了最好是撤吧。”

2000年，朴永瑞改行做房地产。“搞贸易倒来倒去，哪个都不是你的；房子开发了以后，是自己的。卖不出去可以租，肯定赚钱。”商品房当时需求多供给少，到了2009年，朴永瑞赚了一亿多。此时，很多城市房价升得很快。同行们都兴高采烈地急速前进，而2009年末的朋友聚会上，朴永瑞却说了一个惊人的决定——放弃地产，转行干苗木。朋友们不解：“房地产的利润和苗木的利润是不成正比的，苗木一年能挣多少钱？”“别有后悔那一天。”

朴永瑞有自己的担忧，“到处都是小区到处是房子，房子不降都是没有道理的。大家都认为闭眼睛都能赚到钱的时候，这个钱我想已经不好赚了。”

赔了400万

2003年时，朴永瑞就在大连市金州新区的囤下500亩地，准备开发房地产。因为政府规划变动，一直没有开发成。为了不让土地闲置，朴永瑞在这种下了香花槐树。

2009年时，香花槐树茂密成林，有400多万棵了。这片地虽然没有做成房地产，朴永瑞却无意间打造了一个绿色银行。“小区要搞绿化，道路要搞绿化，你自己买房还看环境呢，绿化行业为什么不行，我觉得就行。”

朴永瑞又承包下500多亩地。他要扩大苗木种植的品种，把苗木事业做大。2010年3月，朴永瑞到周边以及吉林、黑龙江、山东等地去买树苗。只要是苗圃，朴永瑞都进去看，进去只问种啥树最赚钱。听人说直径一公分的美国红枫树就能卖1000元。而30元买来的一棵树苗，直径一年就能长1、5公分。这么大的利润让朴永瑞非常激动。“到一个地方他们就介绍美国红枫如何如何。我说哪个是啊，那时候叶子也没红，都是绿的不是嘛。这个。二三十拿过来，养个两年，一公分一千，养了三公分不就涨了三千块。30块变3000。100倍啊，很厉害的。这多来钱，房地产比不了的。买呗，赚钱。”朴永瑞一边考察，一边把花400多万元买下的加拿大红枫、红瑞木等4个品种的6万多棵树苗。

2010年4月，在外考察了一个多月的朴永瑞回到大连，第一件事，就赶到基地，看自己花400多万元买来的树苗长得怎么样了。可来到基地里，他有点迷糊，怎么一棵树都没见，地上种的都是大豆。

6万多棵树都死了，员工没敢马上告诉朴永瑞，悄悄地把死树推掉，种上了大豆。树苗运来后，都是按照正常程序栽种、浇水、施肥的，怎么说死就死呢？随后，朴永瑞请来了园林绿化高级工程师张兴，让他看看这树为啥没种活。原来，地里面用了大量除草剂或者封闭剂，导致苗木成活率低。张兴判断，这片基地里只有死树的这100亩地不适合种阔叶类的树。

翻身赚大钱

朴永瑞又开始了外出考察，走山东、跨河北，过江苏，走了十几个省份，考察了500多家苗圃，终于摸清了苗木行业。还来不及高兴，朴永瑞就发现自己掉进了深渊——香花槐卖不出去了。“没市场。哪儿都不设计这东西，工地、施工方都不栽。”

原来，从2010年起，市场上不流行种香花槐了。很多种植户撑不下去，铲掉了地里的树。大连市金州新区苗木种植户刘长喜把自家的近10万棵香花槐树都砍掉当了柴火，宁日栋砍掉了10万棵香花槐树，白送给了周边的村民。

别的种植户再惨，也不过10万多棵，朴永瑞基地里400多万棵。一棵卖不出去，还刚损失400多万元，朴永瑞成了最倒霉的。朴永瑞每天默默地在基地里转，不管谁打听，永远就一句话，“栽树搞苗圃，搞得好。”

2011年过去了，2012年过去了，朴永瑞一棵香花槐树都没砍。不仅如此，朴永瑞把苗圃面积扩充到2000多亩，引进加拿大红樱、北美海棠、山桃稠李等50多个树种。

大家不知道朴永瑞到底怎么想的，但从2013年后，不少香花槐种植户一看见朴永瑞眼红。“后悔死了。看见他完了，哎呀，人家卖大钱了，咱没有。”

原来，经过3年的无人问津，2013年起香花槐树的需求又旺盛起来。直径七八公分的树卖到200多元一棵。这时，没砍树的朴永瑞以500多万棵香花槐的量，成了东北乃至全国市场上独一无二的霸主。“一种树兴三年，衰三年。起码我得坚持三年看看。大家都不干了，就剩我自己了，这就好办了。只要这一关熬过去了，我这里最多，价格也有一定的说话权，那肯定是我的了。”

当了三年多倒霉蛋的朴永瑞又变回了赚钱的福娃，每天都有络绎不绝的客户找到朴永瑞购买香花槐、加拿大红樱、紫叶枫香果等树种。2013年，朴永瑞公司的销售额达到了2000多万元。2014年仅上半年的销售额就达到了1500多万元。endprint