阿胶原料稀缺 迎来调整机遇

钱玉娟

阿胶再涨价，不菲的价格引发市场躁动。除缓解驴皮紧缺困境外，企业主动提价，更是从整个产业链发展的角度做出的战略选择。

9月13日，东阿阿胶发布了一则“即日起上调阿胶出厂价53%，零售价将做相应调整”的公告，瞬时引得阿胶市场备受关注。

当然，对于后期市场的影响，东阿阿胶在公告中并没有明确表态，“对公司业绩产生的影响目前难以预计”。不过，东阿阿胶将此次调价的原因仍然归结为“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”。

涨价频频

据《中国经济信息》记者了解，从2010年至今的5年时间里，东阿阿胶共涨价9次。而这次提价已经是2014年以来的第三次提价。

资料显示，2010年东阿阿胶公司共提价4次，累计幅度接近50%，2011年初东阿阿胶更是一口气提价60%。2012年1月，东阿阿胶将复方阿胶浆的零售价上调30%，阿胶价格上调10%。再至2013年7月，东阿阿胶再发公告，上调阿胶出厂价20%，零售价作相应调整。

进入2014年，东阿阿胶于年初的1月19日曾发布公告，上调阿胶出厂价19%，零售价作相应的调整。之后8月16日发布公告，上调复方阿胶浆最高零售价不超过53%。

而今东阿阿胶又巨幅提价，行业市场内究竟会作何反应？为此，《中国经济信息》记者走访北京王府井附近的多家药店发现，目前一些柜台货品还未见涨，但从东阿阿胶健康滋补商场的线上客服处获知，当前红标铁盒装阿胶块的网络售价已经上调，250克档产品的价格从650元上涨至995元；500克档产品也从1298元上涨到1986元。两种规格的阿胶产品涨幅均为53%。

《中国经济信息》记者在王府井百货大楼的东阿阿胶专柜进行了问询，了解到的最新消息是，目前阿胶块以及复方阿胶浆等东阿阿胶的主打产品，销售价格还是春节期间的调整价位，一直保持到现在。柜台销售人员告诉记者，“根据以往经验判断，如果上调价格，像阿胶块及复方阿胶浆，尤以东阿阿胶最正宗。一般都是我家先提，其它厂家再跟进。”她还表示整个市场要完成此次价格调整，还需要一段过程。”

而一家平价药店的店员告诉《中国经济信息》记者，由于阿胶的价格不菲，使得相应货品的数量并不多，“现在，250克阿胶块就几盒了，价格还是650元。”《中国经济信息》记者还发现，柜台的品种并不齐全，也只有上述的东阿阿胶主打产品比较多见。

而这种现象在其他药店也被证实，店员们纷纷表示，近几年东阿提价好几次，尽管价格一路看涨，由于阿胶属于礼物馈赠的品类之一，购买的人群相对还算稳定。

尽管当前一些无糖型产品的价格还未上调，但阿胶相关产品的提价已经势在必行。一位专柜销售人员表示，阿胶糕已经提价了，复方阿胶浆势必将会水涨船高。“公司已经下发了提价公告，近期应该会陆续执行”。

释疑探因

这次提价后，一斤东阿阿胶块竟然卖到了1986元，一度令外界瞠目。据此，东阿阿胶则一再强调原材料价格上涨是涨价的主要原因。然而市场舆论却大部分倒向“东阿阿胶自抬价格以带动市场变化”。

对此，山东东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰于9月16日对外界表示，“原材料驴皮从去年这个时候到现在已经涨了一倍多，驴皮稀缺是一个主要原因；但另一方面，涨价也是东阿阿胶有意主导的。”原来，在秦玉峰看来，只有有意通过价格变化才可以推动毛驴产业良性生态系统的构建。他坦言，“企业主动提升阿胶价格也是从整个产业链健康发展的角度而做的战略选择。”

正如公告中所示，随着阿胶的药用价值和滋补养生价值被越来越多的消费者接受，阿胶的市场需求也在不断扩大，作为主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。秦玉峰告诉记者，“阿胶行业的变化是阿胶品类扩大，从而导致原料供应与市场需求矛盾激化。”

尽管原材料价格上涨是当前阿胶市场面临的严峻现实，但国信证券医药行业资深分析师贺平鸽认为，东阿阿胶要保持业绩和毛利率的高速增长也是其屡屡提价的考虑因素。

相关数据显示，从2007年到2012年，东阿阿胶的阿胶及系列产品对应毛利率分别为66.92%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%和71.04%。然而发展至2013年，其阿胶及系列产品的毛利率却下降到66.2%，今年的半年报进一步则表明其已经下降到了65.94%。已属历史新低。

对此，秦玉峰并不否认，他表示，产品价格调整是公司系统化经营举措之一，围绕既定战略，公司将通过加快产业上游的布局，强化驴皮资源保障体系等多样化举措，积极应对原料资源对公司可持续发展的影响。

把握布局

在贺平鸽看来，东阿阿胶的提价策略是一把双刃剑，尽管可以提高毛利率，确保公司的利润水平，但另一方面会造成一定程度上的客户流失、高价产品囤积等难题。贺平鸽说，东阿阿胶用提价方式来稳住自己的行业地位，将压力给了终端的消费者，而过高的价格消费者会选择其它替代产品。

“阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言新增需求量可能更大。”秦玉峰告诉《中国经济信息》记者，东阿阿胶还在通过扩大阿胶的品类等手段，丰富产品线，积极拓宽消费者人群，如桃花姬阿胶糕、阿胶原粉等，已经初步获得了良好的反应，未来新的产品也将陆续推出。“此次调整后，从日服用成本来看，与其他滋补品相比，阿胶仍然极具性价比优势，而比起许多爱美人士做的美容与SPA类产品，更是物超所值。”他认为，提价对于市场的冲击较为有限。

另外，此举也让整个阿胶产业链迎来了一个新机遇。秦玉峰告诉《中国经济信息》记者，阿胶价格倍增首先吸引着各路资本不断涌向下游制造环节，生产阿胶的企业越来越多、行业规模逐渐庞大。不仅原有的企业开始加大规模，一大批中医药企业和业外资本也开始进场捞金。

其实，作为阿胶生产企业中的典型代表，东阿阿胶一直以来的持续抬高原料价格的做法也是不得不进行的。尤其在秦玉峰看来，过去阿胶的认同度很高、需求大，但产能低。现在，市场认同度进一步提高，行业的理论产能也大幅提升，但原材料成为最大的瓶颈。

数据表明，毛驴的存栏量已经连续二十年都在下降，并且平均年下降3%，而在最近的几年里竟达到了3.5%，大约以每年减少30万头左右的速度递减。秦玉峰表示，“驴皮作为阿胶的主要原料，正在不断减少，如果驴没有了，阿胶的生产岂不像‘无米之炊？”

恰恰是看到了整个行业正在驶入下坡路，近年来东阿阿胶致力于通过建设基地、开发驴肉等驴产业下游产品等方式，完善产业链，调动农户饲养毛驴的积极性。在采访的最后，秦玉峰希望阿胶行业的其他企业加入到整个行列中，为整个阿胶行业的持续发展而努力。他说，“目前来看，东阿阿胶的产品销量远远无法满足消费需求，要达到产能、销量与购买需求的平衡，这是一个漫长的过程。”