购买一半的设计

张珠容

音响品牌漫步者创立于1996年。1999年时，公司主要生产两个小卫星箱加一个低音炮的音响组合，老板张文东把这种组合称为“2.1模式”。那时的企业不太注重设计，张文东也一样，对产品的内部和外观设计并不太在意。一次，公司借鉴一个美国音响品牌的设计，将产品的外观稍作修改就投入市场。结果，这批产品刚到美国市场，张文东就接到了那家音响品牌的律师函。处理完这场官司之后，张文东狠下决心：漫步者应该拥有自己的设计，否则消费者将永远看不起它！

在一个朋友的介绍下，张文东总算等到了一个好机会。国际著名工业设计师谢晓光愿意将刚设计好的一组音响外观作品出售给漫步者。张文东看到这组设计后喜出望外，因为谢晓光把卫星箱设计得出神入化！但紧接着他就露出了愁容，此时的漫步者经济能力还很有限，谢晓光的设计虽然很好，但是要价太高。

张文东觉得，谢晓光的整套设计里，卫星箱的设计非常完美，低音炮的设计却不是特别理想。想到公司也出不了那么高的价格，张文东就小心翼翼地同谢晓光商量：自己能不能只买卫星箱的设计，而不买低音炮的。

谢晓光听完张文东的话顿时愣住了：买鞋能买一只吗？购买一半设计，这是自己做设计师以来闻所未闻的！但他细细一想：这个公司的利润那么薄，一套音响赚几十块钱就算高利润了，而自己是设计师，最不缺的就是好想法，出售一半设计又何妨？

就这样，“吝啬”老板张文东和谢晓光成交了这单生意。很快，漫步者就尝到了甜头，谢晓光的设计刚变成产品上市，就成了热销商品，深受消费者追捧！通过这件事，张文东感觉到了设计的力量和价值，于是常找谢晓光购买设计。接触的时间多了，张文东渐渐发现谢晓光身上有许多优点——他的知识面特别广，懂音乐、懂音响，更懂历史；他尊重每一种文化，更尊重每一个设计者的作品。比如，即使是一个不好的设计，谢晓光也总能挑出它的优点来。他常说这样的话：“这份设计虽有缺憾，但是你看，这个角落处理得很不错……”

如此优秀的设计师，张文东很想邀他加入漫步者。可他转念一想：每个工业设计师都触类旁通，所以他们都希望自己的设计都能更宽一些，谢晓光肯定也不例外。自己要怎样做，才能请得动这尊“大神”加入到漫步者这座“小庙”呢？

张文东再次抓住了一个绝好机会。一次聊天，谢晓光这样抱怨：“虽有不少圈里人说我的设计漂亮，但他们也总说我的设计不接地气，因为很多企业都做不出来，有的几乎实现不了！”张文东见状，紧接谢晓光话尾：“我是学机械出身的，只要您敢设计，漫步者就一定不问成本、不问代价，把它做出来！”

谢晓光被这句话震撼住了。他细想两年多来自己与张文东交往的点点滴滴，不禁感慨：很多商家都把产品视为生财工具，千方百计想用它们来摆脱目前的贫穷状态或实现发财的梦想。张文东却不是这样的人，之前，他吝啬到只买自己一半的设计，正是因为他重视产品本身的价值！而现在，他倾注了所有尊重给自己，这不正是一个设计师想要得到的吗？

最终，谢晓光下定决心只设计音响，留在漫步者。在公司，谢晓光设计的很多产品都热卖好几年，有的甚至超过10年。这个大设计师的加入，让漫步者从复制迈向创新，以全新的姿态亮相国际工业设计的舞台，发出了自己的声音！

如今的漫步者，已经成为国内第一、全球第二大专业的多媒体音响企业。在漫步者，包括谢晓光在内的许多员工都总结说，漫步者之所以能有今日的辉煌，是因为张文东懂得重视产品的价值，更懂得经营人心。