聂峰辉：被收购也是一种幸福

韩俊仪

“我希望成为行业先驱，努力不成为行业先烈。”在2013年8月8日那个美好的下午，满溢的信心散落在聂峰辉的脸上。

幸福的聂峰辉与深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉在业内外千人的见证下按下手印，走完了这场收购仪式，怡亚通宣布出资3000万元收购大泽60%的股份，原广西大泽联合商业有限公司成为过去时，新的广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司正式亮相行业。

并购案结束不到4个月的当年底，怡亚通大泽拿到了旗下代理品牌欧莱雅和美宝莲在唯品会的正式授权。聂峰辉表示，这意味着，怡亚通大泽的线上体量会在之前年销1.4亿元的基础上再翻几番，其中仅面向全国做特卖的唯品会一个渠道就能达到5亿元的年销。许多同样身为欧莱雅集团的省级代理商充满“羡慕嫉妒恨”地在背后议论：“凭什么大泽能拿到唯品会的授权？”

对此，聂峰辉解释称，这与原大泽公司长达5年多的线上操作经历有一定关系，但他同时强调，上市企业怡亚通的强势品牌力以及3000万元的注入资金，是怡亚通大泽拿下唯品会授权的宝贵筹码。

记者近日从聂峰辉处了解到，不久前怡亚通大泽又拿下了珀莱雅、卡姿兰等多个日化品牌在半个广西省区域的代理权：“凭借新品牌及线上渠道的拉升，2014年怡亚通大泽的年产值有望从去年的3.7亿元增至8亿元。”

被收购之后 更加幸福

被收购之后的日子，聂峰辉没有片刻的停歇，因为怡亚通大泽的布局早就展开。

在半年前，怡亚通大泽已经与广西省部分地级代理商陆续进行过并购接洽事宜，今年9月，合作将会最终敲定，总计有3家代理公司会正式并入怡亚通大泽。

在3家被并购的代理公司中，其中有一家市场规模已经达到了千万级别，聂峰辉给自己订的目标是，用一年的时间，让前者的年产值上升至1亿元：“通过资源整合，把怡亚通大泽的品牌资源、资金资源、融资能力更多地向区域代理商转移，能够迅速帮助后者占领更多的市场份额。”

怡亚通大泽手握欧莱雅、美宝莲、资生堂、曼秀雷敦、露得清、卡姿兰、珀莱雅等众多一线品牌代理权，这再使自身网点进一步下沉的同时，还能帮助并购的代理公司扩充品牌代理线。

不仅如此，它们还能享受到在融资方面的支持。据聂峰辉透露，在向银行申请贷款时，银行会根据企业规模的大小不一制定不同的贷款利率，一般代理商可以拿到11个点的贷款利率，而像原大泽这样的省级龙头代理企业可以享受9个点的贷款利率。大泽并入怡亚通后，还可以进一步降低。企业规模越大，其融资能力就越强，付出的资金成本也越低。因此，中小代理商并入怡亚通大泽后，能迅速降低企业运转成本，创造更多的利润空间。

就算能享受到如此优厚的条件，但还是有人将怡亚通并购大泽以及如今的怡亚通大泽并购区域中小型代理商比喻为一场大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾的竞争游戏。

“我虽从原大泽的大当家变成现在怡亚通大泽的职业经理人角色，但所履行的职责并未发生改变，依然为怡亚通大泽的今天及未来出谋划策。而且，怡亚通大泽保持了相对独立性，原大泽员工的工作状态及薪资没有变化，甚至某些福利比以前更好。而怡亚通总部仅只从深圳调入了一名财务代表对合资公司进行一定程度的把控。”聂峰辉以大泽被收购前后个人的工作状态及收入对比证明，联合与并购可以是企业的另一种再生方式。

据《化妆品观察》了解，虽然原大泽60%的股份卖给了怡亚通，但整体销售体量的翻倍扩大，以及运营成本的大幅缩减，实际上让手握40%股份的聂峰辉赚足够多的钱，并且“日子比之前过得舒坦”。

在怡亚通入股大泽这次并购案例中，受益的对象其实还有怡亚通大泽的零售客户。聂峰辉透露，不久的未来，怡亚通大泽会正式对外宣布：所有零售客户均可以怡亚通大泽合作客户的名义向第三方申请不同额度的贷款，且贷款利率低于市场平均值。

实际上在此过程中，怡亚通大泽无需为贷款客户提供连带责任担保。因此，对聂峰辉来说，这只是举手之劳。

联合不失为一条出路

中国的消费规模和日本的消费规模相当，在日本，全国快消品90%的销量都是由11家代理商公司完成的，而在中国，总共有几万家代理商为终端供货，仍处于“战国时期”。聂峰辉认为，中间的代理商环节太过弱小，对于整个供应链的发展是不健康的，而且这种现状造成多数中国代理商日子很难过，只能从管理层面削减成本。

“这是一个社会大分工的时代，你做你的强项，我做我的强项。大家只有互相信任，共同合作才能实现利益最大化。”在聂峰辉看来，怡亚通为其解决了资金、物流等发展瓶颈，让他可以毫无顾忌地冲在前线

2014年7月15日，怡亚通召开了2014年第六次临时股东大会，审议通过了《关于公司控股子公司广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司向星展银行中国有限公司南宁分行申请授信额度，并由公司提供担保的议案》。之后，怡亚通大泽顺利获取了星展银行1亿元的资金授信。

紧接着8月12日，怡亚通大泽向招商银行股份有限公司南宁五一路支行申请人民币3000万元的授信，用于广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司的业务发展需要。

聂峰辉表示，申请这两批授信资金的目的是为了置换此前公司高成本的融资。有了更低的成本控制后，怡亚通大泽今后的企业运转效率和实际收益都能得到极大的提升，在日后与商超、百货等强势渠道进行业务谈判时，也会握有更大的筹码。

“在生存瓶颈愈来愈大的今天，代理商只有两条路可走：第一，扩大自身经营规模。否则，随着行业集中程度越来越高，中小代理商要么被吃掉，要么只能倒闭；第二，趁早参与到这一轮联合整合趋势中，借助大平台的优势来分散风险。”聂峰辉的言外之意，其实是谁早主动改变，谁就很有可能得到更多的有利资源。

被并购当事人对这轮并购事件的多次正面评价，不禁让我们好奇，难道在双方融合过程中就不会出现问题吗？

对此，聂峰辉直言，双方之前的成长环境和企业文化不尽相同，在内部沟通上存在一些问题是肯定的，尤其是原大泽公司的高层，但“这些只是当下的问题，再过一两年，就不再是问题”。

“就像招募一个新员工进来一样，起初也会有些不适应，但这是一个必要的互相融合的过程。”聂峰辉十分清楚，被并购的大泽是否能以另一种方式迎来企业发展的第二高峰，仍需要时间的检验。