万网：用互联网的方式玩通信！

本刊记者 | 鲁义轩

万网：用互联网的方式玩通信！

本刊记者 | 鲁义轩

“互联网的商业逻辑和传统商业逻辑最大的区别在于，传统商业考虑的是羊毛出在羊身上，而互联网的商业逻辑是羊毛出在不同的、各有需求的地方。”

2009年9月，阿里巴巴以现金4.5亿元收购了中国万网，此举被业界认为是阿里巴巴在互联网基础服务领域上的重要一局。除了业界熟知的域名注册服务，中国万网还在主推云服务器、云虚拟主机、网站建设、企业邮箱这几大业务。

2013年底，阿里巴巴旗下中国万网获得工信部颁发的首批虚拟运营牌照，继与中国联通先行展开合作后，近日，又成为中国移动虚拟运营商榜单上的一员。

得益于此前阿里巴巴和万网在云计算领域积累的相当多的经验，业界一些人士建议，阿里巴巴的虚拟运营发展以云计算角度切入较为合适。据虚拟运营商发展研究中心的专家称，在云计算进一步带动移动互联网发展的趋势下，云计算+170手机（虚拟运营号段），将成为新的热词。此前被赋予各种商业前景的云计算应用，通过170手机号码实现落地，也将为云计算领域带来不小变化：

一是云计算产品和虚拟运营商通信能力组合，可形成多样性产品套餐；

二是将云计算的大数据内容，通过手机终端的方式呈现，可以为大数据制造更多的卖点；

三是虚拟运营商发展170手机号码终端用户，可将自身的云计算产品形成套餐包模式（例如*元包含语音、短信、*个域名、*M流量等）。

云平台与移动端的相互借力

显然，手机电子商务的迅猛增长、数据大规模爆发等现象，已在迫切催促云计算在移动互联领域的落地。此前5年在云计算方面实施了巨大投入的阿里巴巴，面对如今大量应用在云计算平台上的趋势，已形成了完整的云计算产品线，包括弹性计算、大数据、数据库、在线大规模计算、储存安全、管理应用与运营等，并已对外提供了广泛的服务。

正如阿里巴巴副总裁（万网总裁）鲁众称，如果2012年是云计算的元年，连续两三年云计算的突飞猛进发展，已经带动了阿里巴巴几十万的客户“跑”在了阿里云平台上，阿里巴巴已有几十个应用上到云平台。同时，基于云计算的金融公司、基于第一个云计算的保险公司等都诞生于阿里巴巴的云平台。该平台的一个典型例子是，余额宝从三千万用户发展到如今的巨大量用户，每日的消费，阿里巴巴云平台“随着4G的发展，越来越多的行业应用将体现在手机上，拿家庭来说，一个家庭中各类家电、各类卡都会集中在手机上，这就要求手机随时随地在线，同时要绝对安全可靠。现有的移动业务资费套餐，不一定完全满足客户的需求，大家希望更灵活的资费政策出炉，包括流量的调用、流量费用的第三方支付等。在虚拟运营大发展的趋势下，如果运营商与互联网公司的合作，能更多考虑到互联网公司作为独立企业（网站）运营的特点而尝试一些新的合作方式，将对彼此都非常有益。中国联通的互联网思维改革已经很有效，正在努力做到与互联网行业的接轨，很值得欣赏。”——鲁众系统都可以实现支撑，并促使移动端的应用越来越丰富。

阿里巴巴副总裁（万网总裁） 鲁众

个性化服务呼之欲出

阿里巴巴旗下的万网，在2013年底获得虚拟运营牌照后，在正式发展虚拟运营业务之前已着手做了一个网络渠道的调研。据万网总裁鲁众称，该调研是通过网络针对年轻人开展的，囊括了“日常倾向于哪些通信方式、什么样的用户体验是你最喜欢和期待的”等项目。

调研结果显示，年轻人一是希望自己的资费永不浪费；二是希望应用可以“直达”，包括很多手机上的应用直接推向云端；三是希望永不停机；四是希望各类业务不再依赖营业厅；五是资费与业务个性化，例如“我的资费我做主”、“我的广告我做主”等。“不是所有用户都讨厌广告，而是讨厌没有针对性的广告。”

被调研者一致的观点是，支付、位置、通信、社交无缝融合都将是大势所趋，商业前景良好。

这也从侧面反映出，来自用户端对资费和业务的创新改革需求，已经迫在眉睫。互联网的商业逻辑和传统的商业逻辑最大的区别在于，传统运营商考虑的是羊毛出在羊身上，而互联网的商业逻辑是羊毛出在不同的、各有需求的地方。例如用户用手机观看电影片花，这个流量的费用既不应该联通承担，也不应该用户承担，而最应该由电影发行公司承担。如果新兴的虚拟运营商在这些方面更有商业驾驭能力，将会借助更灵活的商业行为促进4G时代的移动互联大发展。

也正如鲁众所说：“用互联网的方式来玩通信，通信会变得非常有趣”。

1.88亿

阿里巴巴交易平台上，一天大概有1.88亿笔交易，最高每分钟支付79万笔，其中有24%的交易来自于手机，这对于系统的压力很大。