如履薄冰的苹果供应商

徐庭芳

苹果公司（下称“苹果”）每出一款新品，总能捧红一批供应商。

美国当地时间9月9日，苹果将正式推出最新的iPhone手机和iWatch。知情人士表示，iPhone 6手机会有4.7英寸以及5.5英寸屏幕两种型号，并可使手机成为个人的移动钱包，而iWatch将为用户提供健身和健康跟踪服务。

苹果一手打造了一个“独立王国”，其中驻扎的是各类零部件供应商。据统计，苹果上一财年销售总额达到1710亿美元——相当于越南整个国家的GDP。

苹果并非这个金钱国度的国王，但可以决定将王冠戴在谁头上。

中国供应商349家

根据苹果2014年供应商名单，今年中国的供应商数量已达到349家。苹果对产品供应链的要求与对产品本身一样，可谓苛刻至极。

早在乔布斯时期，苹果就因供应链问题对公司进行大刀阔斧的改革。时任总裁蒂姆·库克帮助乔布斯建立起了一个完整、有序的供应链，消除公司因配件而产生的内耗问题。

而自库克上任CEO（首席执行官）后，业界评论，苹果发展方向由原先的“创新”走向了“升级”，对硬件规格的更新提出更高要求。然而一些供应商未能及时适应这一改变，导致了2012年度MacBook及iMac的出货递延问题。

库克扩展供应商数量，是为苹果增加更多保险。最典型的例子就是，富士康的竞争对象和硕，由原先的次要制造商成为iPad Mini的主制造商。

拉拢大型供应商、扶持中小供应商，苹果由此逐步建立起自己的王国。

“痛并快乐着”

新产品的上市将展现苹果作为“平台”的力量，任何踏上这一平台的公司都能获得可观回报。据彭博社分析称，在美国，至少有9家上市公司收入的40%以上来自与苹果的合作。 据悉，王国的新成员包括台湾半导体制造有限公司，其主要为苹果提供芯片代工服务。该公司自踏入王国“领土”后，季度利润大增，而这项服务原由三星电子提供。

早在富士康为苹果代工时期，供应商的利润率还不到2%，始终处于产业链的低端。

与苹果的合作虽能获益，但如果苹果决定更改某一款iPhone或iPad设计，将有一批制造商面临生死存亡的窘境——就像当年的Audience公司（该企业为苹果提供移动设备高级语音和音频处理技术服务），以及宸鸿科技（台湾）有限公司那样遭“抛弃”。

无所谓“忠诚”

据彭博社消息，苹果供应商之一的Dialog公司CEO Jalal Bagherli形容，“苹果是每个供应商追逐的对象。一旦你参与第4代第5代产品的开发，就会变得更为多元化。”

他表示，与苹果的合作就像是“研发团队的扩展”，“你必须改变公司以适应苹果的发展。大多数公司不愿意这么做，因为这样是很痛苦的。但这是我们必须跨越的障碍。”

对这些供应商来说，与苹果之间的合作并无所谓“忠诚”可言。

苹果作为与供应商谈判中强势的一方，“如果获得更好的价格或者更先进的技术，苹果或许会显示出那么一丝的忠诚。”IHS Inc（该公司为iPhone提供组件研究服务）的高级经理Francis Sideco说。

“他们不是慈善组织。”Sideco形容，“苹果不会对任何一家供应商表现出忠诚，他们不会因为你是‘现任就和你绑在一起”。

苹果员工通常会对合作供应商进行调查，明晰该公司的劳工、材料等成本金额，来决定支付给对方的组件价格。苹果留给供应商的谈判空间很小，尤其对那些紧紧将自己与iPhone捆绑在一起的公司而言，面对苹果的强势毫无还手之力。

痛苦的“去苹果化”

据彭博社报道，像Audience和TPK这样的公司，深知过度依赖苹果的后果。两家公司在苹果的订单减少后，资产负债和股票价格都因此受损。

台湾TPK曾是苹果王国中最早的受益人之一，该公司曾经为苹果提供开创性的触摸控制屏幕。因得益于苹果，该公司在2010年上市，至今公司收入的41%仍直接来源于苹果。然而好景不长，自公司减少与苹果的合作后，该公司的股价由历史最高点下降了73%，2013年度利润下降了50%。

然而，这些经验并不能减少供应商们对苹果的热情。据巴克莱集团透露，为下一代iPhone提供组件的供应商包括芯片制造商安华高科技有限公司和思佳讯。应美盛（INVN）公司也将加入苹果供应链，以替代意法半导体公司（STMicroelectronics NV）和博世。endprint