山寨产品的经济学分析

盛利

摘 要：世界各国都在一定程度上反对山寨，打击假冒，保护知识产权。但时至今日，山寨产品不仅得不到彻底的根除，反而更加的猖獗。为什么会出现山寨产品呢？又是什么原因使山寨产品屡打不尽呢？政府应对山寨采取怎样的策略呢？因此，笔者用产品学的方法对这些问题进行探讨。通过了解山寨产品的界定，山寨产品的弊端优势，对山寨产品的前景和限制因素进行分析，确定山寨产品的发展方向，以及提出相关策略。

关键词：山寨产品；山寨企业；创新

一、山寨产品以及山寨产品的起因

山寨产品的界定：通常认为通过模仿其他人的品牌名字，或模仿其他人产品的功能样式，或通过逃避政府的管理、少缴或不纳税，最终花很少量的钱而研发出来的产品。其主要特点仿造、灵敏、草根。山寨产品的厂商多以小作坊起步，模仿知名品牌，涉及手机、电脑、服装等诸多领域。山寨产品的发展最初来于广东，是种由民间IT力量自发而兴起的产业现象。

山寨产品因为其低廉的价格和效仿品牌的方式而拥有大量市场的占有率，它的产生有着客观的必然性，也是大势所趋。消费者并不是单独地去看价格或是质量，而是综合分析质量——价格比。

二、山寨产品的发展现状

山寨产品的发展现状：山寨产品的市场基础决定它不可能被人彻底清除。但山寨产品在成功销售的同时，仍然危机重重，表现在以下三方面：

1.由于山寨产品只是简单地通过模仿他人的样式和功能，就可获得利润，企业的规模也不大，因而会吸引大量厂商来投资办厂。但产品缺乏创新，同质化问题严重，必然导致厂商间大打价格战，最终不利于企业发展。

2.在山寨产品市场内部，“劣币驱逐良币”的现象不断发生。部分山寨产品厂商创新意识强，产品升级换代迅速，产品质量提升，其产品价格也会相应提升。但因其产品品牌效应差，企业市场占有率低，知名度低，消费者还是会选择比其价格更低的山寨产品。最终创新的企业也会因缺乏资金而停止创新，继续走价格战，恶性循环。

3.没有品质保证和可依赖维护服务的山寨产品，因形不成完整产业链，其市场占有率不会形成稳定规模，这些厂商很难做大做强，也可能因某一环节的某一层次有问题，而导致其发展全盘皆输。

三 、山寨产品的SWOT态势分析

对于山寨产品，它有着其客观必然性，也有其存在合理性的一面，就决定他不能被一律取缔，但也绝不可以放任自流。笔者认为，必须采取区别对待，只要不违反现行的法律法和规章制度，应容许存在，违法违规的要严惩不怠。同时基于山寨产品的以上山寨产品的前景分析，充分总结其发展的强项、弱势、机会、威胁，通过进一步的分析山寨产品的优势弊端，来从而来更好的发挥其优势，促进产品发展。

强项（strength）：手机生产的成本费用低，功能样式齐全，顾客满意度高，产品样式更新速度快，外在样式多样化，获取更多的市场份额。山寨产品包罗诸多领域，电子、汽车、数码产品等等，它的辐射能力还在不断加强，向更多领域发展、推陈出新的速度快、冲力大。这也正符合我国自力更生、把产品做大做强的号召。美国金融危机之前，我国大量依靠外力，用高额的成本代价引进国外的产品技术，导致我国的多数产品的功能利用率还不足10%，山寨产品的推广，恰恰更多的是走自主品牌的发展，有利于改变这种模式，拉动国内内需。

弱势（weakness）：手机研发技术欠缺，没有完备并成熟的企业销售管理模式，从要素供应、产品生产、产品销售到产品维修售后服务没有形成很好的网络。同时外部市场上的品牌效应较低，消费者认可度和信任程度不高。大部分的山寨产品，在国内很有市场，但在国际市场上，却步履维艰。质量、技术、品牌没有很好的发展，导致其终究走不了循环发展道路。

山寨产品的入门条件不规范，入门屏障低，导致山寨企业良莠不齐，即使部分山寨企业有好的发展前景，走创新发展路线，但会因其整个行业中个别企业败坏的山寨形象而引发更多人的误解，造成行业中类似“劣币驱逐良币”的效应。

机会（opportunity）：随着国家宏观产品发展形势的变化和产业政策的不断调整，给山寨行业的发展，带来了很大的可能性，山寨产品恰逢其时的应运而生。山寨产品的不断发展和其相关产业链的形成，为其更长久的发展，也提供了可能性。因而，为其开拓了更好的市场空间，更加满足中低收入人群的需求。

再者，随着产品的发展，城市的市场发展几乎处于饱和状态，无论是正版品还是山寨品都会因消费者不乏需求而不易渗透城市市场。然后，广大的农村，拥有五六亿的人口，受资源、资金等各种限制，他们对山寨产品有很高的需求，也为山寨产品提供了广阔的发展空间。自2009 年2 月1 日起，我国“家电下乡”政策全面推广，也为山寨产品开拓了广阔的农村发展市场。

威胁（weakness）： 正版品的生产商，在山寨品的冲击下，必然会为了降低成本，而不得不缩短研发周期，降低研发费用，来在激烈的市场竞争中占有份额，这必然使整个国家产品创新走入衰落，使整个产品制造萎靡。同时，部分山寨产品行业内部的不规范，加剧了行业内的竞争，大打价格战，自主创新意识薄弱，品牌缺乏知识产权，只能不断被淘汰，最终山寨产品也只能是夹缝中求生存，发展滞后，步步消亡。

四、山寨产品的未来走向探讨

1.将山寨产品分类定性，应具体问题具体分析，更应因地制宜的发挥其优势，坚决杜绝一概而论。我国的商品市场上的产品良莠不齐参差错别，如果以山寨产品概括所有具有山寨特性的产品现象是极为不合理，也是不科学的。我们应该细分山寨产品中不同性质和不同问题，并加以区别的对待。

2.政府应采取以打击部分并支持部分山寨产品的双重手段双管齐下。对于山寨产品，政府应该有着明确而清晰的产品严格定位。在这一方面，政府绝不能充当山寨产品的放任者，而是要充当山寨产品的积极监管者和大力引导者。政府对山寨产品既不能不作为，也不能乱作为。而应当加强对山寨产品发展的积极引导，政府要通过制定相关的法律法规制度体制，来不断的完善对山寨产品的发展秩序的规范，来防止部分山寨产品对正常社会产品秩序的破坏。endprint

3.完善法律体系，对其发展严格监管。首先，要健全相关的法律法规，对山寨进行明确地定性。立法部门要健全法律制度，查堵现行的法律漏洞，铲除恶性山寨产品的生存条件，合理限定山寨产品可活动的范围，坚决制止侵权行为，要维护消费者和产品品牌的合法权益。

4.山寨企业本身应强化自治，积极创新。山寨企业是山寨产品的主体和当事者，山寨产品的发展与山寨制造企业利益密切相关。首先，山寨企业应成立行业协会，以此来维护本行业和企业自身的利益。并通过制定行业行规和相关发展规划以及审查法律、法规贯彻执行情况来实现行业的自律管理，充分发挥其协调和服务的职能，积极配合政府行政主管部门的市场管理，促进山寨产品的最终规范发展。其次，山寨企业要强化自身，提高自主创新能力。只有这样山寨制造厂商才能走到正轨品牌的路上来。山寨制造商通过创立自有品牌，可以提高山寨企业的核心竞争力，这样才能使其在激烈的市场竞争中真正地站住脚，通过不断壮大自身的实力，来迎接各种挑战。再次，山寨产品制造企业要与政府密切配合，加速自身的发展和进步。山寨企业生产的产品很可能会涉及到相关法律和知识产权保护。但是山寨产品的出现也有效的拉动了产品增长，刺激了潜在的消费者。山寨企业应该抓住这个优势，积极与政府合作，少打或尽量不去依靠产业政策的擦边球，增加对技术的投入，形成具有核心能力和自主品牌的企业发展能力，以此将企业转变为真正正轨运作的企业，也只有这样才能在政府提供的良好环境和安全的产业环境下得以不断发展。最后，山寨企业要提高产品的售后服务，形成完整的生产销售售后一体化进程，赢得广大消费者的信赖。山寨企业要做好售后服务，只有真正并长久赢得了消费者的满意，获得民众的支持，才能取得最终发展。山寨企业要及时回访客户，了解和调查客户的实际需求，根据市场需求的发展趋向来制定产品生产销售计划，这样才能更好地赢得消费者的信任和青睐。

参考文献：

[1]嘉兴日报2009年1月12日财经.

[2]夏金彪.中国经济时报.2009年8月刊.

[3]白晋湘，雷海章.山寨与山寨经济研究[J].湖南农业大学学报，2004（12）.

[4]约翰菲斯克.大众经济[M].中国社会经济出版社，2000.

[5]白晋湘.山寨经济的发展研究[M].民族出版社，2006.endprint