浅谈大宗商品电子商务发展的阻力

王会杰

(河北钢铁交易中心,河北石家庄 050023)

浅谈大宗商品电子商务发展的阻力

王会杰

(河北钢铁交易中心,河北石家庄 050023)

本文分析了我国大宗商品电子商务的发展过程中,出现的钢铁及其供应链系统的大宗电子商务平台发展缓慢,后继乏力等问题的主要原因以及重要影响因素,简要探讨了推动我国大宗商品电子商务的快速发展的可行解决方案。

大宗商品 电子商务 阻力

当今时代,信息化高速发展,互联网时刻影响着我们的日常生活,一些日常快销品的电子商务平台如淘宝、天猫等飞速发展,使我们能够实现足不出户就可以买到物美价廉的商品,但与快销品相比,钢铁及其供应链系统的大宗电子商务平台确实发展缓慢,后继乏力。钢铁行业的电子商务平台中,东方钢铁在线电子商务平台是钢铁行业起步较早的钢铁供应链电子商务平台,但到目前为止也仅仅是在循环物资方面比较成功,我的钢铁网也仅仅是在钢铁资讯方面比较突出,究其原因,主要有以下几个方面:

1 政府税务不同

目前的快销品是淘宝商户直接向厂家拿货,淘宝商户面向下游销售时,下游多为终端用户,绝大部分用户选择不要税务发票,如此以来,无疑减少了流通过程中的税务发票成本,相当于减少了产品的生产成本。而作为钢铁行业,特别是大型国有钢铁生产企业,肩负着比较重要的社会职责,因此在税收方面责无旁贷,无法回避。相较一些民营企业采取包税制的形式,有些根据用电量征税;一些终端用户如建筑单位也采取包税制的方式而言,国家对钢铁行业的电子商务在税收政策上并无优惠,钢铁的用户多为法人单位,必须有税务发票产生,所以,国家在钢铁行业电子商务发展上无相关的税收优惠政策支持,是钢铁行业电子商务发展不如快销品电子商务成长快的一个原因。

2 销售渠道

大宗商品如钢铁等,因其本身的功能和用途,仅限于某些行业如基础建设、房地产、制造等行业,它的需求是刚性的,甚至是一次性投入可以使用五十年甚至更多时间,面对的用户多为法人单位,销售渠道比较稳定,而且大宗商品的特性都有国家统一的标准,而快销品大部分则是每个自然人的日常生活中不可或缺的部分,每个人都需要衣食住行,因此它的受众面较广,而且快销品没有统一的国家标准,它的更新换代非常之快。

总之,相比快销品,大宗商品受众面窄、生产标准高、使用寿命长,电子商务也不会比传统的销售手段更灵活,因此它的电子商务发展缓慢。

3 物流成本

大宗商品因为其物品本身的属性,在物流环节上也与快销品有所不同。快销品的质量和体积几乎可以忽略不计,运输的成本较低,实现配送的可能性较大。的个体流通物流成本相对低廉,远距离运输对其成本构成影响不大,而大宗商品如钢铁等,即使是个体,也有着较大的重量和体积,在运输的环节上必须通过汽车运或火车运甚至轮船来实现,中间就会产生相应的装车、卸车、吊装、倒运等费用,这就决定了而且它的区域性强,很难实现跨区域的交易。相比之下,大宗商品电子商务物流成本很难大幅度降低,不能为用户带来真正的实惠,因此要实现电子商务,道路还很漫长。

4 市场波动

大宗商品如钢铁等的市场价格体现在真正的用户需求上,而且受季节、国家政策、市场环境、期货市场的影响较大,比如五六月份天气变暖,桥梁、房地产等工程开工,用户的需求旺盛,它的价格就高,市场反应为价格上扬,而一旦需求减少时,价格迅速下跌,特别是有相关的国家政策出台时,钢材市场的价格波动就更为剧烈,最多的时候一天可变价4～5次,而目前的中国市场,钢材并没有统一的定价机制,市场的不规范性已根深蒂固,中间的可操作性余地较大。一旦通过电子商务平台来实现,网上价格维护非常困难,如果合同维护不及时,使过期的价格在网上成交,网上生成的销售合同有效,买卖双方必须履约,就会给一些企业带来损失,而目前的钢材利润空间实在有限,这也是大部分企业不愿意配合实现电子商务的主要原因[这是另一个问题。

5 仓储销售成本

众所周知,快销品的商会通过淘宝等电子商务平台,可以实现厂家直销,不用另外租赁销售场所,节省了大量的产品的仓储和销售成本。而钢铁等大宗商品,它的销售必须有固定的销售场所、固定的储运仓库、专业的销售人员去了解市场需求,提供上门销售服务,而即使通过电子商务,这些成本也无法节约。近一步讲,我国自古以来谈生意都讲究人情,通过面对面的沟通来实现业务开展,因此,大宗商品的电子商务发展举步维艰。

6 支付平台及客户心理作用

此外,快销品的电子商务平台如淘宝等,有快捷的第三方支付平台,可以快速的实现在线结算,确保买卖双方资金安全、及时到账,而且每笔交易涉及的资金较小,客户比较容易接受,单个用户对利息几乎无要求。大宗商品如钢铁等,通过电子商务平台来交易,目前市场没有公认的第三方支付平台,每笔交易所涉及的资金数额巨大,客户必须考虑资金的安全性和资金存储利息,资金到账的及时性等,这也是大宗商品电子商务发展艰难的直接原因。

7 行业特性

钢铁行业的特性也决定着此类商品的电子商务发展缓慢。首先,钢材销售企业往往根据自己对市场的判断来做库存。这就是说,即使市场价格较高,如果企业看好市场,认为行情看涨,那么他即使有库存也会不销售或者少销售,而他通过电子商务平台来入货或出货,并不能保证钢厂发货的及时性和下游履约的强制性。目前来说,钢厂仍是强势的群体,平台很难强制要求钢厂履约,因此,这也是钢铁产业链很难实现电子商务的原因。

另一个我国大宗电商发展面临的问题就是我国自古以来谈生意都讲究“人情”问题:通过面对面的沟通来实现业务开展往往较为顺畅,合约类交易有“人情”进行维系与保障的作用不可忽视。因此,大宗商品的近乎“透明的”电子商务模式发展起来可谓举步维艰。

但是即使这样,不可忽视的是随着信息技术的飞速发展,因特网的迅速普及,电子商务这一新型的商务模式在短短十几年的时间已取得了令世人瞩目的成就。但由以上可以看出,钢铁等大宗商品电子商务的实现需要一个漫长的过程。它的成熟,需要现代物流、支付平台、市场环境的支持。要推动我国大宗商品电子商务的快速发展,就必须认真地找出问题,提出切实可行的解决方案,踏踏实实地落实执行。在政府的大力支持和引导下,积极推动商业模式创新、信息技术创新,并认真致力于相关人才的培养工作,促使我国大宗商品电子商务健康、快速、稳定地发展。