安踏踩入李宁禁区

文 / 阚世华

安踏踩入李宁禁区

文 / 阚世华

李宁公司与国家体操队23年的合作戛然而止，安踏取而代之。一家体育用品公司长年垄断资源的局面被打破，其意义远超金钱与金牌。

安踏代言人NBA球星凯文·加内特来到福建晋江，参观安踏的制鞋工厂。

1990年在广东山水成立，与国家体操队开始长达23年的战略合作

2002年确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能

2004年在香港联交主板上市，这是第一家内地体育用品公司在香港上市

2012年上市以来首次录得全年亏损，巨亏19.79亿，关店1821家

2014年与国家体操队终止合作

站在双杠旁，双臂交叉于胸前的丁世忠一脸严肃。就像一位专业的体操教练，全神贯注地注视着正在杠上做各种翻腾动作的运动员。若有熟识朋友过来，丁微笑示好，继续全神投入到双杠上。丁世忠并非运动员出身，至少在没有成为成功商人前，丁从没想过有一天会以一种特殊的身份，站在中国国家体操队的训练大本营。

在距离丁世忠50米开外，体操馆的墙壁上世界冠军榜挂着66位体操世界冠军的照片，其中最为耀眼拥有中国体操队最骄人战绩的便是当年的“体操王子”—李宁。1986年，罗马体操大奖，李宁囊括包括双杠在内的个人全能6项冠军。34年前，李宁正是在丁世忠所在的双杠位置开始国家队的体操生涯，这里绝对属于李宁的“娘家”。

退役后，1990年，李宁创建李宁体育用品有限公司（以下简称：李宁公司）。创立公司后，李宁公司便与国家体操队开始长达23年的战略合作，其间国内外各种运动品牌企业均无法涉足国家体操队的合作。李宁不会想到，23年后，李宁公司与国家体操队的亲密合作将会戛然而止。

2014年8月4日，安踏体育用品有限公司（以下简称：安踏）与国家体育总局体操运动管理中心在国家体育总局训练局体操馆内进行合作签约。

丁世忠是安踏董事局主席兼CEO，不知是否是天意所为，丁世忠落座的位置正对着世界冠军榜的墙壁，不知丁看到李宁的照片，内心会有怎样的澎湃激情，彼时丁世忠依旧表情严肃。活动全程，丁世忠始终未发一言。

体操是奥运会、亚运会等综合性体育赛事中最重要的项目之一，被称为“体育之父”。体操作为中国军团的传统优势项目，曾经为中国体育缔造众多辉煌。

众所周知，体操项目一直是李宁公司的精神支柱。此次国家体操队战略伙伴“易主”，直接反映出安踏与李宁两大运动品牌的发展趋势，或许这将是中国体育用品行业的重要转折点。

作为中国体育代表团的夺金大户，国家体操队的赞助合作权始终让诸多大型体育用品企业为之垂涎。近年，安踏曾试图与国家体育总局体操运动管理中心联系，但都因李宁公司与国家体操队的合同未到期而无缘入主。

2013年底，丁世忠一直期待的好消息传来，国家体操队与李宁公司的合作协议到期，国家体操管理中心开始对外招标。消息一出，除安踏外不乏阿迪、耐克等国际知名品牌加入竞争，而在同等条件与价格下，作为与国家体操队有着23年合作的李宁公司拥有优先续约权。事实上，正式对外招标前，国家体操管理中心必须与李宁公司进行商谈，听其抉择。单从结果看，在新条件与价格的变更后，李宁公司可能无法接受其中的某些条件而退出。

“对于外界的质疑，相信李宁公司内部应该早有预料。在竞争对手不强时，李宁公司或许可以兼得很多优势项目，但出现强大竞争对手后，李宁公司便无法兼得。”关键之道体育咨询有限公司CEO、体育营销专家张庆如是说。

最终，中国奥委会合作伙伴安踏成功竞得国家体操队新周期的战略合作企业。“八个多月的洽谈时间，这是一个很艰难的过程。”国家体育总局体操运动管理中心主任罗超毅说。

李宁公司VS安踏公司

2014年成为国家体操队合作伙伴

2012年盈利13.59亿元

2007年在香港联交所主板上市

1998年与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号

1991年在福建晋江成立

罗超毅认为，过去的23年中李宁公司对中国体操支持很大，贡献很大，这是一个非常重要的历史发展阶段。与此不同，另外一种声音是，“由一家公司长期垄断资源，导致对体操这样的运动大项投入不足。赞助商只将目光锁定在金牌上，却忽视项目中心各队伍的均衡发展，更谈不上以体操的影响力来带动群众体育的发展。”一位业内人士称。

多年来，中国在体操基础上的投入可谓乏善可陈。整个社会对于体操后备人才的培养和认识存在诸多误解，导致提及体操便认为是一项艰苦的运动，属于穷孩子的运动。而在欧洲很多国家，众多富有的家庭，为促进孩子的综合全面发展，都让孩子去练体操。

今年初，安踏在索契冬奥会后的订货会上，一次经历让张涛意识到体操全民普及的意义。因索契只有30万人口，其间安踏一直未能找到一支符合要求的专业模特队。无奈下，张涛只好找来当地的中学生做服装模特。孩子们虽个子不高，但都步伐矫健，比专业模特更有活力。这些孩子甚至向安踏提出，要按他们自己的想法进行走秀，空中翻腾、空中转体、街舞跳跃等一系列眼花缭乱的堪比专业体操的动作，着实让张涛吃惊不已。“这是一个体操王国给人的感觉。”安踏副总裁张涛说。

体操虽是中国体育代表团的夺金大户，但竞技体操在全民中推广普及方面可谓困难重重。不仅如此，更让国家体操队后备人才雪上加霜的是，目前除国家体操队和各省体操队外，各地市、县的体操队所剩不多，目前体操的后备基础十分薄弱，令人担忧，如不能尽快转变，中国体操未来将会难以为继。“我们需要尽快加强后备队伍建设，强基固本，通过新的体制和模式把体操进一步推动起来，这需要实实在在的投入与支持，而且不仅仅是经费的投入，还需要切实有效的措施跟上。”罗超毅说。

2009年，罗超毅从国家体育总局田径运动管理中心主任调至体操运动管理中心任主任。上任后，罗超毅认为中国体操需要适应市场经济发展，建立公平竞争的平台，去选择自己的战略合作伙伴。事实上，自从2008年北京奥运会后，中国体操已经开始进入全面发展、转轨变型的新阶段，而中国体育同样处于这样的十字路口上。

在罗超毅看来，中国体操是国家奥运争光的荣誉之师，虽然依然希望能和李宁公司继续合作，但这并不意味着其他品牌没有机会。发展到现在这个历史时期，市场公平竞争是不以我们的主观意志为转移的客观规律，中国体操必须顺应这个历史发展规律，“如果我们迈不出这一步，未来中国体操的发展将会面临更多的问题和困难。我们需要尽快转变观念，欢迎更多的企业参与竞争合作。”

“我们看到了中国体操的挑战，更能看到体操的价值和意义。这是体操的挑战，更是安踏的机遇。”张涛说。张涛试图用曾经赞助中国男子篮球职业联赛（以下简称：CBA）战绩来说明发现的价值。10年前，CBA刚走入大众视线，在寻找赞助企业合作时，遭遇到不少体育用品企业的冷眼，彼时多数企业并不看好CBA的价值。关注到篮球市场价值的安踏却重金投向CBA联赛，如今的CBA早已今非昔比。

李宁公司曾长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五大体育项目，但有趣的是，历经多年后，李宁公司却发现在五大项之外，受美国男子篮球职业联赛（NBA）影响，国内篮球市场升温迅速，拥有更多的群众基础。2012年李宁公司巨资20亿元赞助砸向CBA，成为自2012-13赛季至2016-17赛季的联赛装备赞助商。据李宁公司2012年财报显示，李宁公司巨亏19.79亿元。同年，李宁公司再次一掷千金，以10年约1亿美元的价格邀请NBA球星韦德做代言人。

“由一家公司长期垄断资源，导致对体操这样的运动大项投入不足。赞助商只将目光锁定在金牌上。”

李宁公司虽从安踏手中抢走CBA赞助权，但彼时安踏的2012年财报显示，当年的净利和营收分别为13.59亿元和76.23亿元。毫无疑问，在李宁公司巨亏近20亿元，安踏却盈利13.59亿元局面下，安踏成功超越李宁公司跃居国内体育用品企业领跑者。在此基础上，安踏成功反击入主国家体操队，硬是将赞助23年国家体操队的李宁公司生生踢出“娘家”。国家体操队对于李宁公司的意义其实远超金钱与成绩，而安踏此役入侵，势必是一记重拳将李宁公司的最后一个精神支柱摧毁。

“这绝对是震惊的消息！安踏此举势必会影响国内体育用品行业的格局。李宁公司输在了自身的战略转型上，目前虽极力转型，但收效依然很差。或许李宁公司还需要一些时间，假设一年后李宁公司的成绩依然巨亏，李宁公司的未来会产生太多的不确定因素。”李宁公司的一位原管理层如是说。

此役，安踏与体操运动管理中心达成全面战略合作，包括为中心下属的体操、艺术体操、蹦床在内的运动队提供专业比赛服和训练服，安踏还将参与“体操进校园”、“快乐体操”等推动体操发展的系列活动，培育体操后备力量，提升体操在全民健身事业中的影响。

“此次安踏的赞助，无论是资金或是实物装备都确实大于李宁公司，但具体金额不便透露。合作的内容和范围，也确实比过去的范围扩大很多。对中心来讲，这是一个非常非常艰难的选择过程。”罗超毅说。在安踏竞标申请的过程中，确实有过不同的意见和看法，但经过长时间慎重的研究，中心内部最后达成了一致。不同以往的是，在近年成绩严重巨亏，并巨资赞助球队与联赛，李宁公司势必会因财务压力而出现捉襟见肘的情况。放弃赞助国家体操队，或许会是李宁公司无奈之举。

来源 / 《环球企业家》，2014年8月7日，原标题为《李宁的禁区》