运用互联网思维，深入挖掘输出潜力

刘娴庆

电子工业出版社在图书走出去上，每年的输出品种数量一直保持逐年递增的态势，品质也在不断提升。目前，电子工业出版社输出领域涉及科学技术、人文社科、大众生活、经济管理、建筑设计、艺术、少儿等相关的出版物。为不断深入挖掘出版社产品的输出潜力，我们利用互联网思维，开拓思路，结合电子工业出版社的特色展开输出工作。

一、下沉编室密切沟通，深入选题策划阶段

电子工业出版社是一家综合性的出版社，立足科技和专业出版，同时在社科、大众、生活、少儿领域的产品线也独具特色。目前，出版社的图书输出工作由总编办负责，统一对外出口，这样方便了外方与我社的沟通，但也对总编办的工作提出了较高要求。为此，我们实行了定期下沉编室的交流制度，每月收集各编室的重点新书，密切与各相关编辑保持高频度的沟通；同时，我们也将了解到的国际市场情况及时反馈给编辑，实现在选题策划阶段就能够找准具有输出潜力的产品，后续联动整体营销。

二、运用互联网思维，开拓输出营销模式

电子工业出版社的版权输出主要以港台地区为主，同时不断地积极探索输出越南语、马来语、英语等多语种作品；注重渠道拓展与重点客户开发。同时，除了每周针对合作方推送新书信息之外，我们还利用多种模式开拓输出营销模式，例如专题推荐、同步出版、译稿合作、数字版权授权等多种合作模式。

1. 专题推荐：借助海内外媒体加大宣传，新书与常销书相互呼应，多语种同步推广

媒体互动专题推荐：以韩国为例，因国学深受韩国读者青睐，电子工业出版社出版的《向诸葛亮借智慧》《跟司马懿学管理》《曹操的启示》均以较高的版税条件输出韩国。同时，为进一步促进对我国传统文化的宣传，2013年，出版社版权部门积极与外方沟通，促成了韩国最大媒体之一的《朝鲜日报》对作者赵玉平的重要专访。

市场热点专题推荐：针对国学市场需求的这一特点，2014年上半年，电子工业出版社总编办携手人文社科图书分社，将近年来已出版的“百家讲坛系列”及国学类图书资料进行汇总筛选，制作成专题系列再次进行推广，其中2009年的《侠骨柔情陆放翁：杨雨讲述传奇陆游》与2013年的《千古一后：北魏文明太后》两本书均已签订合作协议。通过此种方式，我们又进一步结合了其他市场的特点，将国学类专题推荐推向我国香港、我国台湾、日本、泰国、越南等市场，实现了新书与常销书相互呼应，多语种同步推广。

2. 同步出版：介入选题阶段进行版权洽谈，与海外出版社联合重磅推出图书

通过及时了解外方的版权需求，我们会在社内寻找相契合的选题进行推荐，促成双方在选题阶段的版权合作，从而实现本版图书“走出去”的效率。例如，我们与台湾出版社已实现摄影技术类产品《口袋大师索尼NEX-7》、科技类《3D打印：三维智能数字化创造》等品种的同步出版。

3. 译稿合作：打破传统译稿交易概念，实现各方面的译稿合作

译稿使用权许可：电子工业出版社不断加强对引进图书的管理与宣传，对于一些优秀的引进品种，我们会与外方就译稿的使用权进行合作，例如，计算机领域的权威之作《代码大全》、电子技术类的经典之作《半导体制造技术导论（第二版）》《电磁兼容设计与测试（第四版）》的译稿使用权都已与合作方签订相关合同。

译稿共享：译稿共享主要适合港台地区，这种方式可以从一定程度上降低双方的出版成本。此种方式适合系列图书的出版，但对合作方的甄选需要有足够的判断力，避免产生不必要的风险。

4. 数字版权授权

作为纸质图书的增值模式，电子工业出版社也允许向外输出数字版权，已经输出的数字版权基本上都是依附于纸质版图书的授权，例如，向韩国输出的《向诸葛亮借智慧》与《曹操的启示》，向越南输出的《冷读术》等。

三、合作出版，绽放光彩

关于与欧美知名出版企业的合作出版项目，由于受到产品领域的局限，电子工业出版社起步较晚，但勇于尝试。目前，电子工业出版社与Springer、McGraw-Hill Education、John Wiley & Sons、Elsevier、Taylor & Francis等重要的欧美出版权机构积极探索版权走出去的新合作模式，从战略层面进行合作，共同策划选题，实现中英同步出版，通过这种海外授权与全球市场发行的合作方式鼓励国内优秀作品走向世界。

2014年3月，电子工业出版社有三本图书与国际知名出版企业正式签署了合作出版合同。这不仅标志着电子工业出版社在与外方合作出版方向实现了重大突破，还意味着这三本印有电子工业出版社标志的英文图书将实现全球的出版发行。

实现电子工业出版社与国际知名出版企业的同步出版或合作出版，有利于提升出版社的国际品牌形象，吸引国内外优秀译作者资源。我们后续仍将不断拓展与外方的战略合作，为社内各编室搭建吸引国内外重磅作者及优秀国际资源的平台，为深化电子工业出版社国际交流，扩大国际影响而不断努力。