供应链管理对钢铁品牌力影响的动力学分析

胡冰洁+刘会新

摘要： 以钢铁品牌为研究对象，首先从品牌市场占有率、品牌盈利能力和品牌发展潜力三个方面分析了影响品牌力的供应链管理因素；然后利用Vensim软件建立钢铁品牌生态系统动力学模型，并进行了系统动力学仿真；最后，分析结果表明，在供应链管理因素中，原材料价格水平、库存周转率、分销水平因素和人力因素的改善对钢铁品牌力有明显的提升作用。

Abstract： In this paper， the effects of supply chain management on steel brand power is investigated. Firstly， using the brand market share， profitability and brand development potential as the indicators， this paper analyze the factors that influence the brand power of steel brand power； Then，according to the theory of system dynamics， a steel brand ecosystem model is built on the platform of Vensim. Finally， simulations are carried out to analyze the effects of supply chain management factors on steel brand power. It is showed that the improvement of the price of materials， inventory turns， distribution levels and human factors can obvious promote the steel brand power.

关键词： 品牌力；供应链管理；品牌力生态系统；系统动力学

Key words： brand power；supply chain management；brand ecosystem；system dynamics

中图分类号：F274；F252 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）22-0023-03

0 引言

品牌力是品牌所具有的能够为顾客与厂商实现品牌价值提升的市场竞争力[1]。品牌力的实质就是品牌价值，品牌力的提升有助于提高品牌价值和品牌影响力。中国作为钢铁生产和消费大国，存在着产业集中程度低、低端产品比例大、钢材价格波动频繁以及市场竞争力不强的问题。随着钢铁行业国际化趋势的增强，在国际市场上，我国钢铁产品没能形成自己的品牌，国际竞争力缺乏。在国内市场上，钢铁行业存在着创新能力不足、产业化程度不高的问题。我国钢铁企业应考虑在当前经济危机的情况下，如何通过培育发展企业品牌，提高企业的品牌力，从而提高企业的市场竞争力。

品牌管理理论的相关研究是从1955年Gardner & Sidney发表《产品与品牌》一文开始的，卢泰宏等指出，品牌理论方面的研究大致经历了品牌、品牌战略、品牌资产、品牌管理和品牌关系等五个重要阶段或里程碑[2]。王兴元认为，品牌依靠市场资源生存与发展，只有形成适当的品牌生态系统，品牌才能持续生存与发展[3]。将品牌系统及其生存环境按拟生物生态系统进行分析研究， 可以得到品牌完整的运动规律及其变化状态。

本文以单品牌生态系统为对象，以系统动力学模型为工具，分析了供应链管理管理子系统对钢铁品牌力的影响，从而得出影响钢铁品牌发展能力的供应链管理关键因素。

1 影响钢铁品牌力的主要因素分析

品牌生态系统是一个以品牌企业为核心的，由品牌与品牌产品、品牌拥有企业、公众、相关企业以及品牌生态环境（包括政治、经济、法律、社会、技术、自然及其他环境等）所组成的人工生态的系统[4]。品牌力是消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力与该品牌的市场占有能力、市场盈利能力和品牌发展潜力呈正相关关系。其中品牌的市场占有能力表现为品牌的市场占有率，表明了品牌产品在市场上所处的地位。品牌的市场盈利能力主要指该品牌产品在市场上的获利能力。品牌的发展潜力指品牌在发展过程中的潜在力量，表现了品牌的成长性。这三个指标可以较为客观的评价一个品牌的品牌力，因此本文通过分析这三个指标的影响因素来评价一个钢铁品牌的品牌力状况。结合现有文献[5]～[8]对影响品牌力的因素分析和钢铁品牌生态系统的构成，将影响品牌的市场占有能力、市场盈利能力和品牌发展潜力的因素归纳如下：

影响钢铁品牌市场占有率的因素包括：消费者认知度、竞争水平、品牌延伸力、品牌创新能力、消费者忠诚度、品牌个性、品牌传播、分销网络的覆盖、品牌联想、质量、品牌定位能力、品牌核心价值的包容性、企业形象、品牌识别、消费者美誉度、品牌文化、品牌营销力、分销商能力、销售价格、技术水平和品牌维护能力。影响钢铁品牌盈利能力的因素包括：管理成本、库存周转率、原材料价格、品牌营销力、品牌创新能力、员工素质、产品质量、生产规模、税收水平和管理者能力。影响钢铁品牌发展潜力的因素包括：管理者能力、品牌个性、品牌定位、品牌文化、品牌延伸、产品质量、品牌传播、品牌营销和企业文化。

限于文章篇幅，下面仅对供应链管理相关因素进行分析。其中，原材料质量和技术水平的高低直接影响了品牌产品的质量和产量，从而影响消费者对品牌产品的美誉度和产品的市场延伸能力，进而影响产品的市场占有率。原材料价格反映了品牌企业的议价能力，与品牌的盈利能力呈负相关。生产规模、管理者能力和员工素质与企业的管理成本有密切的关系，企业的管理成本越高，盈利能力越低，由此管理成本与盈利能力呈负相关。企业生产规模的增大有助于企业实现规模效益从而降低管理成本。高水平的管理者能力和员工素质有利于提高企业的生产效率，帮助企业降低管理成本。分销商能力的提高促进企业提高分销网络覆盖的能力，而分销商作为企业与消费者之间的枢纽，更有利于品牌企业了解市场，生产适销对路的产品，从而提高产品的市场占有率。库存周转率的考核目的是考核整个公司的需求与供应链的运作水平，周转速度的提高有助于企业盈利能力的增强。endprint

2 钢铁品牌生态系统动力学模型的构建

综上对钢铁品牌力产生影响因素分析，构建影响钢铁品牌力的系统流图，如图1所示，并用Vensim PLE软件实现对模型的仿真。

在建模过程中，本文主要通过加法、乘法和S函数（Sigmoid Function）来描述变量之间的关系。加法更好的体现各个部分的贡献，乘法则体现某个变量的决定性作用，S函数主要用于解决本文较多的具有边际效用递减特征的非线性问题。

本文以逻辑斯蒂方程为基础，将钢铁品牌力的值域设为[0，1]，则S函数中x表示种群数量，N=1，B参数决定了曲线的平移距离，k参数决定了曲线的形状，y0为目前品牌力水平。通过方程（1）解决投入某要素后钢铁品牌力是多少，通过方程（2）解决在某要素继续投入的情况下，钢铁品牌力增加多少的问题。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 钢铁品牌生态系统动力学模型仿真及结果分析

本文将分别从采购、生产和分销中找出对品牌力的提高产生重要影响的因素。并对这三方面进行对比，找出供应链中对品牌力提高产生重要影响的供应链管理要素。

3.1 模型参数设置 本文的仿真运算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于没有具体设定具体的钢铁企业，文章在不影响阅读和使用的情况下设置参数，模拟一个钢铁品牌生态系统。

本文将各参数值域设定为[0，1]，其中0表示最差状况，1表示最优状况，0.5表示为钢铁行业的基本情况。由上文中提到本文重点考察原材料质量、原材料价格、分销商能力、技术水平、生产规模、品牌营销力、管理者能力和库存周转率这些变量对品牌力的影响，与这些变量相关的影响品牌力因素关系式将在下文给出。对于本文不重点考察的变量，在初始模型中，将各参数的初始值均设置为0.5，这些因素包括：品牌联想、品牌识别、品牌核心价值的包容性、员工素质、品牌传播力、竞争水平、企业形象、企业文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌维护能力和税收水平。

3.2 钢铁品牌发展力的影响因素仿真分析 在这一试验中，我们分别提升对采购、生产、分销渠道覆盖度产生影响的因素，找到对品牌力提升起关键作用的供应链管理因素。其中，影响采购水平的因素中，原材料价格水平对品牌力的影响呈负相关，因此，在其他因素提高时，原材料价格下降。图2中各因素每五年变化10%与各因素不变时品牌力的对比，图3中各因素每五年变化20%与各因素不变时品牌力的对比。由图2和图3可以得出以下结论：

①采购、生产、分销渠道覆盖度对品牌力的提升都有积极的作用，而且这三方面提高的幅度越大品牌发展力的提升越明显。

②由两图可以看出对品牌发展力的影响按照影响程度从大到小的顺序依次为：销售水平、生产水平和采购水平。由此可以看出，钢铁品牌力的提高最主要的还是要着眼于消费者的需求，通过提高自身的销售水平提升品牌的生态位，从而扩大对整个品牌生态系统的影响。

同理对其他因素进行仿真，采购的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：原材料价格、原材料质量。生产的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：人力因素、生产技术。销售的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：库存周转率、经销商的分销力度和品牌营销力。

综上，原材料价格对钢铁企业的发展有重要的影响。钢铁品牌在发展过程中，应坚持以人为本，注重培养提高管理者能力和员工素质；根据实际情况生产适销对路的产品，减少库存、降低成本，从而提高钢铁企业以及品牌的市场竞争力。

4 结语

钢铁市场的竞争已经发展为钢铁品牌的竞争，钢铁品牌的培育和发展需要品牌所在生态系统各方面的配合与支持，从供应链角度分析影响钢铁品牌力的因素具有现实意义。

本文首先建立了单个钢铁品牌的生态系统，进一步从品牌市场占有率、品牌盈利能力和品牌发展潜力三个方面分析了影响品牌力的因素。在此基础上用系统动力学的方法建立了钢铁品牌生态系统流图和系统动力学模型，又用Vensim软件对模型进行了仿真。仿真结果从供应链角度帮助企业在品牌培育和发展过程中找出影响品牌力提高的关键因素，帮助企业在整个品牌生态系统中发挥核心作用，提高品牌竞争力。

参考文献：

[1]周露阳.品牌力的量化管理及其逻辑曲线研究[J].财贸研究，2006，3：105-109.

[2]卢泰宏，吴水龙，朱辉煌，等.品牌理论里程碑探析[J].外国经济与管理，2009（1）：32-42.

[3]王兴元.品牌生态系统结构及其适应复杂性探讨[J].科技进步与对策，2006，2：85-88.

[4]王兴元.名牌生态系统初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]谢铮阳.品牌力四圈图理念的提出及其实施[J].厦门广播电视大学学报（综合版），2001（1）：59-64.

[6]左克军.我国钢铁企业的品牌战略研究[J].南京广播电视大学学报，2005（4）：37-40.

[7]耿华师.浅谈钢铁行业的品牌建设[J].科技情报开发与经济，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌价值提升策略探讨[J].企业经济，2013（1）：21-24.endprint

2 钢铁品牌生态系统动力学模型的构建

综上对钢铁品牌力产生影响因素分析，构建影响钢铁品牌力的系统流图，如图1所示，并用Vensim PLE软件实现对模型的仿真。

在建模过程中，本文主要通过加法、乘法和S函数（Sigmoid Function）来描述变量之间的关系。加法更好的体现各个部分的贡献，乘法则体现某个变量的决定性作用，S函数主要用于解决本文较多的具有边际效用递减特征的非线性问题。

本文以逻辑斯蒂方程为基础，将钢铁品牌力的值域设为[0，1]，则S函数中x表示种群数量，N=1，B参数决定了曲线的平移距离，k参数决定了曲线的形状，y0为目前品牌力水平。通过方程（1）解决投入某要素后钢铁品牌力是多少，通过方程（2）解决在某要素继续投入的情况下，钢铁品牌力增加多少的问题。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 钢铁品牌生态系统动力学模型仿真及结果分析

本文将分别从采购、生产和分销中找出对品牌力的提高产生重要影响的因素。并对这三方面进行对比，找出供应链中对品牌力提高产生重要影响的供应链管理要素。

3.1 模型参数设置 本文的仿真运算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于没有具体设定具体的钢铁企业，文章在不影响阅读和使用的情况下设置参数，模拟一个钢铁品牌生态系统。

本文将各参数值域设定为[0，1]，其中0表示最差状况，1表示最优状况，0.5表示为钢铁行业的基本情况。由上文中提到本文重点考察原材料质量、原材料价格、分销商能力、技术水平、生产规模、品牌营销力、管理者能力和库存周转率这些变量对品牌力的影响，与这些变量相关的影响品牌力因素关系式将在下文给出。对于本文不重点考察的变量，在初始模型中，将各参数的初始值均设置为0.5，这些因素包括：品牌联想、品牌识别、品牌核心价值的包容性、员工素质、品牌传播力、竞争水平、企业形象、企业文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌维护能力和税收水平。

3.2 钢铁品牌发展力的影响因素仿真分析 在这一试验中，我们分别提升对采购、生产、分销渠道覆盖度产生影响的因素，找到对品牌力提升起关键作用的供应链管理因素。其中，影响采购水平的因素中，原材料价格水平对品牌力的影响呈负相关，因此，在其他因素提高时，原材料价格下降。图2中各因素每五年变化10%与各因素不变时品牌力的对比，图3中各因素每五年变化20%与各因素不变时品牌力的对比。由图2和图3可以得出以下结论：

①采购、生产、分销渠道覆盖度对品牌力的提升都有积极的作用，而且这三方面提高的幅度越大品牌发展力的提升越明显。

②由两图可以看出对品牌发展力的影响按照影响程度从大到小的顺序依次为：销售水平、生产水平和采购水平。由此可以看出，钢铁品牌力的提高最主要的还是要着眼于消费者的需求，通过提高自身的销售水平提升品牌的生态位，从而扩大对整个品牌生态系统的影响。

同理对其他因素进行仿真，采购的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：原材料价格、原材料质量。生产的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：人力因素、生产技术。销售的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：库存周转率、经销商的分销力度和品牌营销力。

综上，原材料价格对钢铁企业的发展有重要的影响。钢铁品牌在发展过程中，应坚持以人为本，注重培养提高管理者能力和员工素质；根据实际情况生产适销对路的产品，减少库存、降低成本，从而提高钢铁企业以及品牌的市场竞争力。

4 结语

钢铁市场的竞争已经发展为钢铁品牌的竞争，钢铁品牌的培育和发展需要品牌所在生态系统各方面的配合与支持，从供应链角度分析影响钢铁品牌力的因素具有现实意义。

本文首先建立了单个钢铁品牌的生态系统，进一步从品牌市场占有率、品牌盈利能力和品牌发展潜力三个方面分析了影响品牌力的因素。在此基础上用系统动力学的方法建立了钢铁品牌生态系统流图和系统动力学模型，又用Vensim软件对模型进行了仿真。仿真结果从供应链角度帮助企业在品牌培育和发展过程中找出影响品牌力提高的关键因素，帮助企业在整个品牌生态系统中发挥核心作用，提高品牌竞争力。

参考文献：

[1]周露阳.品牌力的量化管理及其逻辑曲线研究[J].财贸研究，2006，3：105-109.

[2]卢泰宏，吴水龙，朱辉煌，等.品牌理论里程碑探析[J].外国经济与管理，2009（1）：32-42.

[3]王兴元.品牌生态系统结构及其适应复杂性探讨[J].科技进步与对策，2006，2：85-88.

[4]王兴元.名牌生态系统初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]谢铮阳.品牌力四圈图理念的提出及其实施[J].厦门广播电视大学学报（综合版），2001（1）：59-64.

[6]左克军.我国钢铁企业的品牌战略研究[J].南京广播电视大学学报，2005（4）：37-40.

[7]耿华师.浅谈钢铁行业的品牌建设[J].科技情报开发与经济，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌价值提升策略探讨[J].企业经济，2013（1）：21-24.endprint

2 钢铁品牌生态系统动力学模型的构建

综上对钢铁品牌力产生影响因素分析，构建影响钢铁品牌力的系统流图，如图1所示，并用Vensim PLE软件实现对模型的仿真。

在建模过程中，本文主要通过加法、乘法和S函数（Sigmoid Function）来描述变量之间的关系。加法更好的体现各个部分的贡献，乘法则体现某个变量的决定性作用，S函数主要用于解决本文较多的具有边际效用递减特征的非线性问题。

本文以逻辑斯蒂方程为基础，将钢铁品牌力的值域设为[0，1]，则S函数中x表示种群数量，N=1，B参数决定了曲线的平移距离，k参数决定了曲线的形状，y0为目前品牌力水平。通过方程（1）解决投入某要素后钢铁品牌力是多少，通过方程（2）解决在某要素继续投入的情况下，钢铁品牌力增加多少的问题。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 钢铁品牌生态系统动力学模型仿真及结果分析

本文将分别从采购、生产和分销中找出对品牌力的提高产生重要影响的因素。并对这三方面进行对比，找出供应链中对品牌力提高产生重要影响的供应链管理要素。

3.1 模型参数设置 本文的仿真运算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于没有具体设定具体的钢铁企业，文章在不影响阅读和使用的情况下设置参数，模拟一个钢铁品牌生态系统。

本文将各参数值域设定为[0，1]，其中0表示最差状况，1表示最优状况，0.5表示为钢铁行业的基本情况。由上文中提到本文重点考察原材料质量、原材料价格、分销商能力、技术水平、生产规模、品牌营销力、管理者能力和库存周转率这些变量对品牌力的影响，与这些变量相关的影响品牌力因素关系式将在下文给出。对于本文不重点考察的变量，在初始模型中，将各参数的初始值均设置为0.5，这些因素包括：品牌联想、品牌识别、品牌核心价值的包容性、员工素质、品牌传播力、竞争水平、企业形象、企业文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌维护能力和税收水平。

3.2 钢铁品牌发展力的影响因素仿真分析 在这一试验中，我们分别提升对采购、生产、分销渠道覆盖度产生影响的因素，找到对品牌力提升起关键作用的供应链管理因素。其中，影响采购水平的因素中，原材料价格水平对品牌力的影响呈负相关，因此，在其他因素提高时，原材料价格下降。图2中各因素每五年变化10%与各因素不变时品牌力的对比，图3中各因素每五年变化20%与各因素不变时品牌力的对比。由图2和图3可以得出以下结论：

①采购、生产、分销渠道覆盖度对品牌力的提升都有积极的作用，而且这三方面提高的幅度越大品牌发展力的提升越明显。

②由两图可以看出对品牌发展力的影响按照影响程度从大到小的顺序依次为：销售水平、生产水平和采购水平。由此可以看出，钢铁品牌力的提高最主要的还是要着眼于消费者的需求，通过提高自身的销售水平提升品牌的生态位，从而扩大对整个品牌生态系统的影响。

同理对其他因素进行仿真，采购的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：原材料价格、原材料质量。生产的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：人力因素、生产技术。销售的影响因素中对品牌力的影响从大到小的顺序依次为：库存周转率、经销商的分销力度和品牌营销力。

综上，原材料价格对钢铁企业的发展有重要的影响。钢铁品牌在发展过程中，应坚持以人为本，注重培养提高管理者能力和员工素质；根据实际情况生产适销对路的产品，减少库存、降低成本，从而提高钢铁企业以及品牌的市场竞争力。

4 结语

钢铁市场的竞争已经发展为钢铁品牌的竞争，钢铁品牌的培育和发展需要品牌所在生态系统各方面的配合与支持，从供应链角度分析影响钢铁品牌力的因素具有现实意义。

本文首先建立了单个钢铁品牌的生态系统，进一步从品牌市场占有率、品牌盈利能力和品牌发展潜力三个方面分析了影响品牌力的因素。在此基础上用系统动力学的方法建立了钢铁品牌生态系统流图和系统动力学模型，又用Vensim软件对模型进行了仿真。仿真结果从供应链角度帮助企业在品牌培育和发展过程中找出影响品牌力提高的关键因素，帮助企业在整个品牌生态系统中发挥核心作用，提高品牌竞争力。

参考文献：

[1]周露阳.品牌力的量化管理及其逻辑曲线研究[J].财贸研究，2006，3：105-109.

[2]卢泰宏，吴水龙，朱辉煌，等.品牌理论里程碑探析[J].外国经济与管理，2009（1）：32-42.

[3]王兴元.品牌生态系统结构及其适应复杂性探讨[J].科技进步与对策，2006，2：85-88.

[4]王兴元.名牌生态系统初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]谢铮阳.品牌力四圈图理念的提出及其实施[J].厦门广播电视大学学报（综合版），2001（1）：59-64.

[6]左克军.我国钢铁企业的品牌战略研究[J].南京广播电视大学学报，2005（4）：37-40.

[7]耿华师.浅谈钢铁行业的品牌建设[J].科技情报开发与经济，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌价值提升策略探讨[J].企业经济，2013（1）：21-24.endprint