汪伟：用“极客”精神打造智能手表

马文良

“产品的气质其实就是创始人的气质。我每天都在思考，就像老罗做锤子手机，要把逼格做出来。”

我是1995年毕业于西北大学物理系电子信息专业，毕业以后在电视台工作了四年，后来觉得这不是我想要的生活和想做的事情，于是就辞掉了这项工作，去上海一家德资公司打工。这家公司做的是通讯行业，主要是做特别偏门的产品——插头插座，专业性非常强。那时候我们创造了一个小奇迹，五个人一年做了一个亿的利润，现在想想也挺了不起的。

在我离开这家公司的时候，发生了一个小故事，因为我要离开，导致这个公司的业务发生了巨大的变化，从每年做两个亿，跌到了两千万，所以他们认为我贪污了300万货款，事实上我并没有拿过这笔钱。当我离开两个月后，客户打电话给我，说老汪这笔钱给你还是付给公司？我说这还用问吗？肯定是给公司！

在上海工作期间，我积累了很多客户资源，2004年我自己出来创业，那些客户还是挺照顾我的。当时拿了六万块钱，租完房子之后就没剩什么钱了，后来用两年的时间，赚了上千万。这些客户我现在都一直记着他们，如果什么时候他们来找我，我都一定会好好地款待他们。

在大学的时候，我就有一个梦想，按照自己的想法创办一家公司，制造原创的产品，直到2011年，我和大学同学创立了土曼科技，终于实现了这个梦想。直到现在，很多人问我公司为什么取名“土曼”，这么老土的名字！其实原因很简单，我们是两个男人，two man，音译过来就是“土曼”。虽然很土，但是这个名字我觉得挺有意思的。刚做公司的时候，我们拿产品给客户做讲解，几乎每个客户都在问：“你们公司的名字是什么意思？”我当时就暗暗窃喜，这事成了，这两个字成了！至少有人开始关注这个新公司了。

2011年智能手机市场份额在极速增加，但是我们没有能力进入手机这个高风险、高投入的行业，所以果断地切入智能手机的配件领域。

蓝牙耳机、移动电源和音箱都是土曼公司刚成立时做的产品。我们是全世界第一家用助听器单元做蓝牙耳机的公司。我们做了一款全世界最薄的耳机，我要追求薄，只能用很特别的动铁单元，这个单元非常非常小，发声原理跟现在听到的动圈式的原理是不一样的，非常贵，一个单元9美金，所以我做出来的耳机当时在美国价格卖得很贵，接近200美元，后来我们把这个产品在国内卖，也要卖到500、600元。有一次在苹果展会上，OPPO负责人碰到我，他说你们疯了，用这样的单元做蓝牙耳机，他问为什么呢？

其实我想说，作为电子专业出身的创业者，我们从内心里面特别想做特别酷的产品，这就是我们的心态。不过在做的过程中，我们发现有很多问题，供应链、资金、研发人员的技术水平都让我们这样的初创公司倍感艰难，但是直到现在我们还是坚持这样做产品。

我们这款耳机已经很酷了，但是发现在国内并不好卖。原因就是我特别轴，我不愿意给渠道压货，你先给我货款，我才发货，就僵在这了。我想会不会是因为我们的产品太少了？于是我们又做了一款移动电源，这是一个特别有意思的产品，把数据线做到产品上，需要用的时候抽出来就好了。做着做着有了灵感，就开始做音箱。

做音箱的时候，首先要确定使用的喇叭。为这事我几乎找遍了国内所有的工厂，但是没有一家的音质让我满意，后来我们找到了日本一家世界顶级的公司，希望能和他们合作。起初谈的还不错，不过以后接触的时候，他们说公司是要服务世界顶级公司的，这事就这么不了了之。再后来我们找到国内顶级的国光公司，开始合作很通畅，直到提供样品的时候又出问题了，因为涉及到专利和保密协议，也是没有善始善终。

后来，我就干了一件事，跑到丹麦花400块钱买了一对喇叭回来。我想就用这对喇叭，不管花多少钱，我们一定要把这个音箱做出来！后来，这个喇叭跌到多少钱了呢？两百块钱一支跌到25块钱，为什么？我们把音箱拿给了哈曼中国的人，他们听完以后，做得不错，我愿意用隶属于哈曼集团供应商JBL支持你们！等他们帮我做出来一模一样的东西，报价让我大吃一惊！25块钱一只。

创办土曼之后，十个月的时间就花掉了450万，最开始投资300万，我觉得我过去做生意还算不错，再给我多一点的钱，就应该能成功，因为太自信了，很快就把这个钱花掉了。因为资金周转，就卖掉了一套房产，后来把另一套房子抵押出去。我前面花了1200万，后面两年的时间花了1200万，没有造血，就是我自己的，我为了继续投钱，就把上海的公司关掉了，把深圳的办事处解散了，把所有的收入全部截留到土曼百达这家公司。

有人说，老汪是在用自己的钱在过瘾，你哪里来这么大的勇气呢？无知者无畏。因为之前做生意最开始还是以贸易为主，贸易没有那么大的风险，起初我是赚了一些钱，所以才有这样的勇气。当然这件事不太适合初次创业者，毕竟我还是有一套房子。

2013年的3月我们开始定义智能手表，9月5日因为蓝港在线董事长、土曼联合创始人王峰的一条微信引爆朋友圈。媒体后来总结说：“没有广告，没有软文，也没有自媒体账号推送，没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图，只有10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼智能手表，订单金额930多万元！”

王峰本来是在泰国旅游，发了一张图以后，没有想到会在朋友圈不停传播，手机电池就被刷爆两块，超出想象。大家为什么会在微信上关注T-fire？现在回头看它还是最薄的，而且是弯的，又用了电子墨水屏，还能触摸，要做成这件事真的不容易。

选择用弯曲的屏，是我们做了深刻的思考，到现在为止只有我们在这么做，你还看不到第二家。很多人说是不是彩屏你们不会做？事实上肯定不是这样的。彩屏的成本是现在使用屏幕的1/3，开发难度也大大减少。因为大家知道安卓本身为彩屏设计的，为一秒可以刷新30帧，可以刷24帧屏幕设计的，不是为一秒钟刷4帧的屏幕设计的，对底层的工作量非常大，为什么坚持这样做呢？首先要做一个差异化的产品，又贵还不被人理解，但是今天和这一代产品和第一代的产品已经发生很大的变化，我们做了很多优化的工作。

我可以举一个例子，我相信以前的智能手表很少有滑动的，能触摸的，都是按键。其实我们用了两个月的时间，就超过了亚马逊的技术水平。当时微信营销是意外的情况，并不是我们主动策划的，所以留给我们的时间特别短，只有两个月的时间，导致我们在生产、供应链、测试、软件研发等方面都时间不充裕，所以做的产品并不完美。产品出来以后，大家内心里是希望马上蹦出一个苹果，这跟他们预期差异非常大，所以随后有了微信、微博上的吐槽，互联网各种负面的传播。但是到现在我们还在坚持做，我们的产品已经从第一代做到第二代了，正筹备第三代了。

前段我去深圳参加全国手表协会举办的论坛，他们请我作为智能手表的嘉宾演讲。我说有一个很有意思的现象，在手机里几乎看不到钟表论坛的任何微信，这个行业差异非常大。有人觉得传统手表和智能手表是两个东西，但是我告诉他，你可能忘了一件事，人就有这么一个手腕，要不就戴这个，要不就戴那个，对于传统手表来说，它的威胁不是智能手表，它的威胁是年轻人不戴手表了，这是最大的问题。我告诉他们，我们应该合作，你用你们好的设计渠道，软硬件的技术结合起来做一些产品，让这个市场能够再度繁荣起来，这是我对智能手表和传统手表看法。

我想真正的智能化是不需要人为控制的，把可穿戴定义为神经网络跟人交互的一个窗口，只要有了这扇窗才能真正的交互。我理想的朋友圈是这样的，我开车的时候，我只要挥一下，我的朋友圈就出现了我这十秒钟心率图片，能看到我这个图片的人是我朋友里的医生，他会告诉你，要不特别正常，要不间歇性心率不齐，最近有点疲惫……这些都是可以颠覆的，而不是每天盯着这么小的屏幕。

怎么样转变用户的心智？这件事真的很大，我肯定没有想那么清楚，我每天都在思考，就像老罗做锤子手机，要把逼格做出来。苹果已经验证硬件就是要赚钱，苹果的手机从来没有说不赚钱的，我们的做法硬件一定要赚钱，如果硬件不赚钱，对创业者来就是很大的问题。当然我也认同软硬结合，后面还有一些商业模式，移动互联网的商业模式通过边界效应、长尾效应都有可能赚到你该赚到的钱，这件事的周期可能会比较长，我们也在做这样的布置和尝试。

我的天使投资人海泉和王利杰是一个特别开放的状态，他们不仅不干涉公司的业务，还特别支持我，我非常感动。虽然到现在为止，我的创业还没有成功，但是这过程中给我的心灵上的震撼远远大过未来成功。我讲一个故事，前一阵资金出问题，我给海泉打了一个电话，我说钱有点紧张，需要支持一下。海泉说：“老汪你等着我。”他特别忙，叫合伙人晚上到我办公室，“说好了，需要多少钱？”“需要两百万。”“两百万够吗？给你四百万！”我挺开心的，第二天结果他没给我打电话，第二天也没给我打电话。海泉不是那么不靠谱的人啊，第三天也没给我打。我就有点甭不住了，于是给另外一个天使投资人打电话，他说：“老汪我实话告诉你，海泉要给四百万的事我知道，是我让他不给你，别给你！”我说为什么？“我们商量好了，给你四百万还有一个四百万，还会接着要。”他讲了一个道理，老汪你想没想过一件事，公司可以关，但是朋友绝对不能得罪，你今天拿了海泉四百万，这个公司关掉了，海泉这个朋友也交不了，这个损失比公司关掉损失更大，所以我们的意思是说，你去把一个大客户搞定，逼着你把这个大客户搞定。后来我三个星期跑了四趟深圳，把这个客户搞定了，这个客户从来没有三个星期能签一个合同的事，从来没有。我也还比较酷，我直接找到了他们CEO，第二趟CTO，第三趟六个VP跟我开会，第四趟把合同给我了。后来没借海泉的钱，但我拿到这个大合同。

其实，需要反思的事情比较多，比如一开始不承认自己急，很多人说老汪你是一个特别浮躁的人，我问了几家投资人，他们都认为土曼是特别浮躁的一家公司。那时候给我造成非常大的压力。比如说王峰问我，能不能做出来，这是我的问题，我告诉他没问题，肯定能做出来！多久能做出来？我说两个月，很多人说王峰发的，背后都是我在传递着信息，我回想起来是我的心态出问题了，我默默无闻干了两年多，没有机会出名，好不容易逮到一个机会大上快上，把所有的风险全部扔在脑后，不去想，甚至会沉浸在短时成功兴奋当中，这是最大的问题。所以我们的思考就是，没有一步登天的事，还得回到原来默默无闻，踏踏实实做产品的状态，所以这半年大家如果观察的话，很少能看到我们的新闻或者是营销宣传，我们都在做产品。我们一定要靠产品来扭转这个局面，没有别的取巧的做法。

我特别喜欢自己40岁的状态。今年40了，我发现自己对很多事情已经没那么纠结了，想得特别清楚，我到底想要什么。我也不要我最后有40%的股份，我只要一点点，能让我可以自由地生活就可以了，大家团结在一起做自己想做的事，这一点挺重要。

产品的气质其实就是创始人的气质，之前我们做得产品都是五大三粗的，我也尝试着改变我自己对于美的判断，为什么这样讲呢？只有创始人，尤其在创业阶段，只有创始人能够把产品真正推到你想达到的高度，靠差别精力靠下面的人创业阶段是不靠谱的，因为要协调的资源太多了，财务、ID设计、电路、软件，每个部门之间，哪怕一个小铜丝，部门之间沟通成本非常高，我觉得只有创始人才能协调。因为受德国文化影响很重，我看的都是那种特别敦实的产品，黑色的很稳很平衡，但实际上你看现在的消费者要的是轻薄、绚酷、颜色鲜艳，从鞋和衣服上都可以看得出来，我愿意尝试着改变。我打算10月份去德国再待一段时间，仔细审视一下到底我的审美变没变？然后去法国看一看他们的设计。我要从一个过去喜欢在球场上混，地摊吃烤串的，去理解那边高大上的气质，我必须要让自己去理解他们。

土曼就是这样一个小公司，我们的故事还很多，我愿意把过去失败的或者是遇到问题的经验跟大家分享。大家在创业的时候，一定要找到产品的差异化，不要再走山寨那条道路，然后再营销再融资，再售后服务，公司运营运维方面做好特别充分的准备，如果不准备好的话，你就得有好几套房子扛着它。

还有一点很重要，就是坚持。坚持真的不容易，每个人的环境和背景都不同，遇到的事也不一样，你说让一个人连饭都吃不上的人，还能坚持去创业吗？所以，你要真的坚持的话，就要把那段问题先解决掉，不要让自己连坚持的力量和勇气都没有。你要做好准备，做好坚持的准备。

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汪伟，土曼科技创始人，资深硬件极客，毕业于西北大学物理系电子专业。2005年创业，从事通讯连接器设计、开发、销售，主要客户：西门子、ABB、兵器集团、MOTO等。2011年成立土曼科技有限公司，成功研发全球首款曲面E-ink智能手表T-Fire。作为微软创投加速器第三期特别推荐项目，其可穿戴设备T-fire智能手表，由微信朋友圈信任营销，3张设计图，10条微信，10小时预售，20000个订单，创下国产智能手表的神奇记录，同时创造了电子产品众筹神话。