敞开众筹大门的“娱乐宝们”

晓睿

相比于其他金融企业和投融资机构而言，互联网企业不仅拥有宽阔的IT技术平台，而且站在了高高的云端，同时具备强大数据分析与处理能力，进而可以实现对网民需求的精准定位，也更有底气在互联网金融领域八面腾挪，自然它们就不会放过玩转众筹的商机。

娱乐宝开卖了，众筹频道上线了，凑份子也来了……，那些向公众推送出余额宝、招财宝、财富宝等一款款时尚理财品种的IT大佬们并不满足于自己的跨界举动，而是继续放纵着他们向实体经济渗透的鲜活能量，踢平横亘在普通百姓面前的产业投资门槛，向芸芸众生敞开了一扇又一扇理财与投资的众筹大门。

草根理财工具

起源于美国的众筹在最初的应用主要来自一些创意工作者（音乐家或艺术家）为完成自己的艺术作品而向粉丝筹资，粉丝则自愿向自己钟爱的艺术家无偿提供资金，如著名摇滚歌手Amanda Palmer 就为自己的专辑、新书和新旅行募集了100 多万美元的资金，约有2000多名粉丝提供了资助。伴随着互联网技术、云计算和大数据的渗透与辐射，众筹作为一种筹资与投资工具得到了许多企业的深度开发，国内外不仅出现了诸如人人投等专司众筹的理财网站，而且琳琅满目的众筹理财品种让人应接不暇。

万变不离其宗。众筹是一种突破了精英人群的大众化的产业投资模式，其采取的是类似于团购+预购方式，集合公众的资金，有目标性地投放项目发起方或创意方，解决中小企业的资金需求。因此，众筹的最大特点就是投资门槛低。从项目发起端来讲，无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目；从项目消费端来讲，1元即可起购，无任何身份、地位等限制，参与者基本上都是草根化阶层。

相比于一般投资品种而言，众筹针对项目发起人和投资人都具有前所未有的吸引力。对发起人而言，众筹不仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台，能为其提供从资金、生产到销售等各种资源，支持项目的快速成长。对投资人而言，其身份不仅是消费者、投资者，更是参与者，包括在产品的设计、生产、定价等环节，投资人可与发起人人建立起深层次互动，甚至可以能决定产品的未来，因此，某种意义上，投资者追求的不是单纯的资金收益率，而是基于自己个性化需求和兴趣定制的产品或服务，投资人所能体验到的参与感和娱乐属性融入到了众筹产品之中，整个过程饶有情趣。

与任何投资品种一样，众筹必须做好风险的管控。一般而言，众筹企业须按照合规性要求将众筹资金存入作为第三方监管的银行金融机构，而在内部，众筹资金要与企业的其他资金相隔离，做到专款专用，同时全程披露资金监控和项目运营信息，实现对投资人利益的有效维护。

按照相关规定，在项目完成之前，众筹企业不能对投资人明确股权或资金回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，这样，筹资项目完成前投资人是无法获得回报的。另外，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功，发起人此时可获得资金；而筹资项目完成后，支持者将得到发起人的回报，回报方式可以是实物，也可以是资金，还可以是股权，或者是服务等。必须明确，众筹不是捐款，支持者的所有支持理应有相应的回报，如果项目筹资失败，众筹企业必须将所获资金全部退还支持人。

IT巨头大推送

相比于其他金融企业和投融资机构而言，互联网企业不仅拥有宽阔的IT技术平台，而且站在了高高的云端，同时具备强大数据分析与处理能力，进而可以实现对网民需求的精准定位，也更有底气在互联网金融领域八面腾挪，自然它们就不会放过玩转众筹的商机。

阿里巴巴今年3月发布的“娱乐宝”是IT企业向市场推送的第一款类众筹产品。由于向投资人作出了7%的年化收益率承诺，阿里方面声称娱乐宝并非当前流行的“众筹”概念。但外界普遍认为，娱乐宝的本质与众筹无异，只是换了身马甲而已。的确，为了规避众筹之嫌，娱乐宝找到了国华人寿作为合作伙伴，网民通过娱乐宝平台购买国华人寿的保险理财产品后，资金将采取合法合规的方式投向目标项目，获取投资收益。类众筹而非众筹，恰是马云的精明之处。

在娱乐宝发布一个月之后，百度金融推出了“众筹频道”，该频道置于“百度钱包”之下，向网民募资。就在日前，京东众筹业务“凑份子”正式亮相。从众筹投向来看，三大产品都不约而同地瞄上了文化产业，其中娱乐宝以投资电影、游戏为主打，众筹频道侧重于影视作品，而“凑份子”则主攻流行文化和智能硬件两个领域新奇好玩的项目。从目前来看，除了娱乐宝已经正式公开售卖，“凑份子”确定了首期上线的12项目外，众筹频道还处于只闻楼梯声的阶段。

娱乐宝已经对外发售了两期投资项目，其中包括电影《小时代3》《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》和社交游戏《魔范学院》等在内的首期娱四个投资项目全部售罄，融得资金7300万元，共有22.38万名用户参与投资；同样，包括《露水红颜》、《绝命逃亡》、《边缘线》、《老男孩》、《魁拔3》5部电影的娱乐宝二期也被16万粉丝抢购一空，募集资金达9200万元。据悉，娱乐宝第三期不久之后也将推出，筹资规模或超5亿元。

跟踪发现，娱乐宝一期、二期的合作方均为国华人寿，背后对接的均为国华人寿的投连险产品，投资期限约为一年，预期年化收益为7%，不承诺保本保底。一年内领取或退保收取3%的手续费，一年后自动全部领取。与第一期影视剧项目投资额为100元/份、游戏项目的投资额为50元/份、每个项目每人限购十份、投资上限为1000元有所区别，娱乐宝第二期将投资上限提高为2000元，即每个项目每人限购20份，但投资门槛仍锁定为100元/份。统计发现，购买娱乐宝第二期的用户有40%购买了第一期投资项目，如此之高的重复率说明娱乐宝受到了投资人的热捧。

“微金融”的力量

就单个投资人而言，其投向众筹的资金量都不是很大，但就是千万个“小而美”的资金在众筹平台上汇集，最终形成了“大而强”的资金体量，进而为众筹项目注入可以成形落地与扩身强体的动能。这种建构在“互联网思维”和“粉丝经济学”基础之上的微金融力量将逆袭传统的产业培养路径，重构文化娱乐成长的商业模式，

以电影市场为例，虽然国内电影年度总票房翻过了100亿元大关，单片突破10亿的卖座电影也屡屡出现，但数据显示，电影行业中每年能够登陆院线的故事片不到1/3。国内尽管有中影、博纳、万达、华谊等数家提供拍摄资金的正规公司，但这些机构的资金主要涌向大导演和大片以及大明星，艺术片和草根导演以及很多中小电影制片商很难获得资金支持，当年《泰囧》、《疯狂的石头》、《失恋33天》都是导演拿着剧本“四处化缘”才最终得以和观众见面。但如今，有了娱乐宝、众筹频道等融资工具，就可为许多优秀但缺乏资金的电影提供资金支持，帮助更多的影视黑马突出重围。

“娱乐宝们”追逐的不仅仅是大片和大明星，更多的是秉承影片内容和卖座率为王。分析发现，阿里巴巴拥有中国最强大的电商购物数据，百度不仅占据国内最大的流量入口，而且拥有国内最强大数据平台，在此基础上，他们完全可以通过对数据的追踪、分析与整理，从中发现当下娱乐热点以及预测未来趋势，从而令“娱乐宝们”寻找到最佳的电影以及娱乐形态投资目标。一个最能说明问题的案例是，在美国，NetFlix利用大数据前瞻分析，组织拍摄了《纸牌屋》红遍全球，成为世界电影电视业极为重视的现象。

投资影视历来是富豪和少数精英把玩的游戏，但“娱乐宝们”却向普通百姓提供了一个大众化的投资平台，100元或者上千元也可以体验一下投资电影的感受，从而拉近了普通民众与电影娱乐产业之间的距离，实现电影娱乐产业与草根资本的对接。在“娱乐宝们”的组织下，草根百姓只要参与众筹，就可以决定一部电影由谁来导演，由谁来当男一号、女一号，寻常百姓同样能够获得“造梦造星”的权利。

对电影制作方而言，娱乐宝与众筹频道提供的不仅是资金，还可以帮助其获得票房收入并征集到最真实的用户声音。网民通过众筹平台参与投资，影视项目在开拍初期就等于获得一大批忠实观众，开拍后，制作发行方通过微信、来往和百度贴吧等平台和粉丝进行互动，增强粉丝参与感。影片上映时，投资人还会邀请朋友、家人一起欣赏自己投资的电影，直接拉动票房成绩或收视率；不仅如此，投资者可以通过“用钱投票”的方式评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度。这些第一手的用户数据，将成为影视娱乐行业新的风向标，真正实现影视产品的“大数据创作”。

当然，“娱乐宝们”并不只让投资方与制作方自娱自乐。由于互联网金融具有非常强的客户粘连度，今天的娱乐影视投资客明天很可能变成阿里的余额宝和百度钱包的忠实粉丝。因此，无论是娱乐宝还是众筹频道，都是阿里和百度挖掘客户信用财富和投资潜力的促销手段之一。重要的是，阿里通过众筹切入电影投资，继而可以迈入时下大红大紫的网络视频领域，弥补自己闯荡网络江湖多年留下的缺憾，使其“流量-商品/服务-支付-变现”这一完整的商业闭环更加丰满。对于百度而言，其本身就具备网络视频生产、运营和营销的强大势能，如今从影视作品众筹入手，就可以打通爱奇艺、PPS、大数据、百度糯米等强势资源，构造出影视O2O（Online TO Offline）的商业闭环。

风险可控的投资

影视制作与拍摄，既涉及到前期的演员选配、档期安排、片酬标准等时间与经济成本，也关联到拍摄过程中的场地选择、时间进度等诸多问题，更受到拍摄完成后政府部门监管审批的直接影响，回报结果更与票房收入直接相连，因此，众筹投资影视无疑存在着风险。而且与其它众筹相比，互联网企业由于流量十分巨大，无论是影视制作方还是资金支持方，众筹平台上的数量要多得多，一旦发生风险，影响的范围会更为广泛。

就“众筹频道”和“凑份子”两款原汁原味的众筹品种而言，即便是众筹项目最终投资经营失败，或者没有得到监管部门的放行，众筹资金按规定要如数返还给投资人，表面上似乎没有任何风险，但投资者需要承担沉没成本（如资金存入银行产生的利息）与机会成本（如投资其它产生的收益）。值得肯定的是，为了尽可能消除投资人所承担的不确定性风险，百度众筹频道还允许投资人之间因势相互转让和交换众筹权益，并且投资者还可以向电影制作方出售自己拥有的众筹权力。同样，“凑份子”设立了好评度机制，增加了筹资人与出资人之间的信息透明度，以实现对出资人的双重保护。

相比于众筹频道和凑份子而言，娱乐宝不承诺保本保底，投资人似乎面临的风险更大，其实不然。娱乐宝对接的是国华人寿一年期的投资连险，按照操作惯例，投连险资金往往会放到一个结构化信托计划之中，也就是说娱乐宝的众筹资金只是信托大盘中的一部分，且置于信托计划中的优先级。一般而言，信托计划会根据投资风险和权益分配的不同程度将资金划分为优先级、中间级和劣后级，优先级风险最低，但收益率也相对最低。劣后级风险最高，收益率也最高。一旦信托计划出现亏损，先亏的是劣后级资金，只有全部的劣后级资金都亏完了，才会波及到娱乐宝的资金。

值得注意的是，为了让投资人能够屏蔽投资风险，国华人寿还通过商业银行出具了保本保息的保证函，这就意味着，如果娱乐宝投资项目出现违约，商业银行将代替电影企业履行还款义务。不仅如此，娱乐宝及其所投资的项目很大程度上获得了阿里巴巴和国华人寿的信用背书，即便出现风险，仅阿里就有足够的“兜底”能力。正是如此，阿里一直向外传递这样一种信号：娱乐宝的收益是固定的，不与电影票房挂钩。

退一万步而言，即便是出现了违约和项目失败的风险，按照目前娱乐宝7%的预期年化收益率，1000元一年下来的利润最多就是70元，2000元每年收入最多也只有140元。这也意味着，投资者若是奔着赚钱而去，一年下来净利也只是一、两张电影票的钱，即使收益泡汤，这样的风险应当在普通人的承受能力范围内。还有，在7%的年化收益率的基础上，娱乐宝提出了“7+X”的用户回报，“X”包括用户有机会参加影视剧主创见面会、电影点映会、国外探班等等，因此，对于投资者而言，如果只是为了追星或因为好玩而参与，那么投资风控就显得可有可无。

Open to the public to raise the door， "entertainment treasure them."

Compared to other financial companies in terms of investment and financing agencies， Internet companies not only have a broad IT technology platform and stood tall clouds， along with powerful data analysis and processing capabilities， and thus can achieve precise positioning of the users needs also more clout in the financial sector octahedral Internet maneuvers， naturally they will not miss the opportunity to raise public Topsy.