让中国种子“走出去”改变世界

◇王 澎

让中国种子“走出去”改变世界

◇王 澎

一粒种子可以改变一个世界。随着深化种业体制改革的不断推进，国内种业企业同国际的联系越来越紧密，高端人才、优异种质、先进育种制种及装备制造技术等方面的引进力度不断被加大。在 “引进来”的同时，“走出去”的呼声也越来越高。政策开始支持企业到国外建立研发中心，整合国外优异资源和技术，并鼓励企业在境外申请知识产权保护，支持有品种权和专利技术的企业开拓国外种业市场。我国种子企业针对东盟各国及非洲、中亚等国家或地区的合作空间不断被拓展。在开放中竞争，在竞争中发展，“走出去”可以有效促进我国从种业大国向种业强国转变。

如何“走出去”——克服贸易思维，落地生根花遍野

“走出去”，有助于提高其他发展中国家的种业，缓解饥饿与贫困，确保粮食安全，这与联合国千年发展目标一致，令我国处于道义制高点；同时，“走出去”还有助于提高我国种业竞争力，拓展发展空间，推动农业现代化，提高外交、粮农事务影响力和制定国际规则、影响价格形成的话语权。

需要明确的是，种企“走出去”，还必须学会放长眼光，克服单纯的贸易思维。深圳创世纪种业有限公司总裁杨雅生说：“单纯将种子卖到国外去，并不是‘走出去’的长远之策；种业企业必须像跨国企业那样‘落地生根’，利用自己的育种水平和技术手段选育适当的品种，虽然从短期来看，人员、资金投入都很大，但长期来看回报也不会小。”

“要下力气投入，做好技术、人才、管理等各方面的储备，且要做好长周期的准备，不能急功近利。”中国种子集团副总经理田冰川告诉记者，“要针对目的国的特点，开展属地化的产品研发、产品测试、品种审定、产品供应链建设、营销合作伙伴关系建立、售前售中售后服务等一系列工作，要充分考虑文化差异和国际经济政治发展情况。”

竞争力何在——靠技术赢市场，种业走出工业路

种业作为农业的一个重要分支，同常规农业最大的区别在于科研实力是种业企业的核心竞争力。无论在国内种业打出一片天地，还是在国际领域占有一席之地，科研实力都是决定性因素。

“对于种业企业来说，要想‘走出去’，技术是最重要的。”杨雅生认为，很多亚非拉国家同我国改革开放初期一样，市场很大，需要引进的是先进技术。通过技术专利转让、专利许可、利用当地资源选育品种等方式，我国种业企业可以成功打开国际市场的大门。

深圳创世纪已经积极“走出去”了。目前，该公司已经同印度、巴基斯坦等国家建立了合作关系。其中，2009年在巴基斯坦建立了育种站，逐步建立了 “育种站—试验站—市场”的发展模式，开展棉花、小麦、水稻、玉米、油菜等作物的育种工作。目前，公司自有品种中已有4个棉花品种、2个水稻品种以及2个小麦品种在参加巴基斯坦国家区域试验。

“在走出国门之后，同我国种企相竞争的就是杜邦先锋、孟山都、先正达这些国际顶尖的种子企业，所以技术研发是至关重要的。我国原来把种业当作农业，而欧美当作工业，如今种业已经成为高科技行业”，北京奥瑞金种业股份有限公司董事长韩庚辰认为，“靠技术走出国门，我国在水稻技术上是有优势的，而在玉米技术上除欧美等国外，我国也有一定的优势。”

以技术优势为纽带，将国内的人才、技术同当地的育种资源、资金等优势资源有机地结合起来，实现“本土化”，这是跨国种业巨头强势扩张的“不二法门”，也是我国种业企业“走出去”的必经之路。

风险在哪里——先保护后出去，知识产权作杠杆

种企进入国际市场，技术优势是敲门砖，但要让技术优势变成市场优势，离不开对知识产权的保护。对种业企业来说，人力、财力都是有限的，如果投入过多的人力、财力在知识产权保护上，就可能影响到对技术研发的投入力度。国内如此，“走出去”也是一样。知识产权是维系市场平衡的杠杆，一方面维持企业间的公平竞争，另一方面链接中外，促进技术、资源、人才的流动。

相比在国内市场推广新品种，境外推广需要的前期投入更多，难度也更大，如果被其他公司乘虚而入，就会使企业的所有投入付诸东流。北京华耐农业发展有限公司总经理贾俊对此有着深刻的教训：该公司想要打开印度市场，和印度公司谈好的价格是每千克种子44美元，结果被另外一家中国企业以每千克40美元捷足先登。“就是这4美元，企业前期的投入都打了水漂”，贾俊无奈地说，“我仔细算过，40美元的报价，扣除成本之后基本没有利润。”

这种相互压价的做法，不利于中国种业企业走出国门。追根溯源，企业老总们都将矛头指向了尚不完备的知识产权保护。“现有品种能确权的就得确权，不能确权的可以作为公共资源。”天津德瑞特种业有限公司总经理马德华认为，应该建立品种DNA指纹数据库，新品种申请必须与数据库里的品种不一样。

隆平高科总裁彭光剑也说：“首先要有保护，才能走出去，同时要确保在保护好我国种质资源的前提下‘走出去’。 ”

困难有哪些——政策扶持种业，披荆斩棘排万难

如今，越来越多的种子企业走出国门，但是在“走出去”时也遇到了许多困难。这其中，既有种业企业自身在国际化运营、属地化管理的经验、能力、人才等综合实力还相对较弱的原因，也有相关政策尚未配套的原因。

北京京研益农科技发展中心副总经理兼企划总监丁海凤告诉记者：“目前，京研益农有20～30个品种销往国外。新品种试种、推广需要大量资金，如果没有国家政策支持，企业只能将这些经费支出分摊到品种上，全成本核算下来与在国内推广没有什么差别。”同时，为了降低成本，企业往往会在当地寻找合作方，但没有长期深入的了解，合作双方都免不了相互“猜忌”，这种情况下如果有政府牵线，合作双方都会“踏实很多”。

“走出去”的道路并非一马平川，还存在很多困难，国际上“中国威胁论”、“资源掠夺论”和“新殖民主义论”等言论依然存在；很多国家的保护主义壁垒森严，不同的国家制度环境差异很容易引发纠纷，还有一些国家政局不稳，风险难控，这些都是我们要努力克服的困难。同时，国家也会给予企业政策上的帮助。

农业部国际合作司副司长谢建民谈到种业“走出去”时说：“国家金融政策对于‘走出去’的支持主要体现在财政资金、税收政策、信贷支持、保险政策等方面。总体上，我国在各方面都有一些支持政策，但尚未形成有效的政策支持体系，这也是需要不断加强的。”