B2C模式下的体育用品营销策略分析思考

摘 要：随着社会经济的飞速发展与科学技术的不断进步，我国的电子商务模式也在不断的优化与更新。B2C是现阶段电子商务的主要模式，其在体育用品的营销中起到至关重要的作用。本文主要对其进行简单的阐述，对这一模式下的营销策略进行分析与研究。

关键词：B2C模式；体育用品；营销策略

近几年，网络购物的方式受到人们群众的认可，得到广泛的使用。现阶段我国网络购物的市场模式在不断的发生变化，有传统的C2C向着B2C模式转化，这也为商业网站的发展带来新的机遇。

一、B2C模式的概述

B2C模式是现阶段较为常用的电子商务方式，简单的说就是企业通过互联网的方式来实现交易活动的全过程。在这一模式之下，企业进行贸易活动所需要的信息资源、资金流动、物流以及商流等等都可以通过网络与消费者进行对接，较为常见的网络就是淘宝网，双方通过网络进行联系，在第三方平台交易，再由物流进行发货。B2C模式的类型有很多，较为常见的有综合型、第三方交易平台型、生产企业网络直销型以及零售商网络销售等等。

二、B2C模式在体育用品行业中应用的现状

我国现有的很多体育品牌有其自身的B2C网站，有其事知名度相对较高的体育用品，其通过自身的网站进行产品销售，这种商务模式主要是依靠企业自身的知名度来吸引消费者，具有一定的消费群体。其也在不同的网站上进行推广，这也就提高了销售的效果，可以有效的吸引消费者，较为成功的品牌有探路者、李宁等等。例如李宁品牌，其在2008年开始于淘宝进行合作，在淘宝网上退出专卖店，并加大对电子商务的投入，在2010年开始在其官网上退出专卖店，并按照B2C销售的模式要求来对网店进行完善。

也有很多名气相对较小的体育品牌，其缺乏强大的品牌力量支撑，可以通过淘宝、京东等等网络平台来进行销售，以此来开展B2C模式。这种方式不仅可以借助网络平台的方式来对自身进行完善，也可以在一定程度上吸引消费者，从根本上提高品牌的知名度。

三、B2C模式下的体育用品营销策略分析

1.体育用品电子商务营销模式中的不足之处

现阶段很多体育用品在构建电子商务营销模式的过程中没有针对B2C本身进行创新，产品线相对较为单一。无论是品牌还是普通企业在进行电子商务的过程中，通常都是对款式相对较老的商品以及积压商品进行销售，这也就说明企业没有主力针对电子商务来进行产品开发，这会在一定程度上降低消费者的积极性，有其是现阶段的年轻人是网络上体育用品购买的主要群体，但过期的体育产品以及积压的商品难以吸引年轻人，这也就不利于销售的有效开展。

同时，电子商务的运作模式相对较为传统，难以适应迅速发展的先进社会，具体有以下几方面特点：首先，应该将网店的高度同质化，在对不同的体育用品网站进行打开的时候，设计、内容等方面大同小异，功能上基本相同，为消费者带来的视觉效果没有什么差异，这也就难以体现网店自身的特色，无法有效的吸引消费者。有其是近几年，社会经济的发展速度逐渐增快，人们在进行购物的过程中，如果没有吸引消费者的产品出现，也就难以吸引其注意，更是无法达成消费的行为；其次，就是现阶段网络购物中会员、客户管理等方面的增值服务相对较少，没有切实的为消费者带来效益，在实际的购物过程中，会员、VIP等形式的消费相对较多，这类人群的消费比重也相对较大，所以具有较为稳定的消费群体，而电子商务中却没有对其进行重视。

此外，我国的体育用品企业自身具有一定的不足之处，体育用品的厂家自身的经济实力相对较差，面对市场中存在的风险抵御能力较差，所以在对电子商务方面的维护上存在一定的缺陷。电子商务的发展相对较晚，专业人才也就相对较少，这也就难以对电子商务进行有效的创新，导致各大网站上存在一定的相似之处，无法形成独特的体育用品品牌效应。尤其是很多的体育用品在进行生产、营销的过程中思维意识并不完善，对现代市场的了解程度严重不足，难以达到市场发展的要求与效果。

2.B2C模式下体育用品的营销策略

想要在B2C模式下制定相应的营销策略，就应该对消费者的需求与欲望进行充分的考虑，采取相应的措施来激发消费者的购买兴趣，满足消费者的需求，以此来对消费者的购买行为进行影响。体育用品在进行销售的过程中，应该注重对网络传媒的应用，注重在视觉与听觉上的表达。同时，还应该明确消费者在进行网络消费行为过程中的信息来源，并以此为基础进行销售，对传统的销售方式进行优化与更新，例如通过微信、qq等社交工具来加强与消费者的交流。还应该对消费者评估产品与选择商品的方式进行分析，并按照一定的规律对其进行引导，以此来提高销售的质量与效率。

此外，在B2C模式下进行销售还应该做好营销成本策略。很多有网购习惯的消费者，其在进行购物的过程中主要是关注价格，所以体育用品在进行网络营销的过程中，应该投其所好，做好购买、服务于价格之间的销售。相对于传统的销售方式，B2C模式可以再一定程度上降低双方交易的成本，通过网络也可以进行价格之间的对比，提高消费群体的数量。

四、结语

B2C模式下的体育用品营销策略，主要是对消费者的需求与购买行为进行研究，并在这一规律的基础上采取相应的营销方案与措施来加强与消费者的沟通，提高营销水平与销售效率，从根本上推动体育用品B2C的发展。

参考文献：

[1]陶源源.我国体育用品品牌营销策略研究[D].吉林大学硕士学位论文，2013，（05）

[2]张波.新时期B2C模式下的体育用品营销策略探析[J].西昌学院，2014，（03）

作者简介：邹杨广（1991- ），男，籍贯：湖南衡阳，山东大学体育学院2011级社会体育专业在读本科生endprint