古永锵：视频空间的“老男孩”

张锐

在创业江湖里摸爬滚打，古永锵尽情体验着职场身份精彩切换所赋予的成长快感；在资本市场中长袖善舞，古永锵愉悦分享着商业智慧激情迸发所创造的饕餮盛宴；在倥偬硝烟下纵横捭阖，古永锵沉稳收获着制胜谋略轻盈漫卷所铺展的全新天地；在管理高台上轻歌曼舞，古永锵巧妙采摘着组织能量丰满凝聚所结下的累累果实。脚踩网络视频的超级航母，手持数十亿美元的庞大资产，古永锵展现出的不仅仅是迎战群雄的商业胆量，还有不执兵刃的商业特质，以及海纳百川的商业情怀。

海外留学的日子

1980年，离开出生地香港去澳洲留学时，古永锵只有14岁，当时香港流行小留学生。当父亲问及古永锵想到哪儿留学时，古永锵脱口而出选择了澳洲，毕竟对于这块陌生大陆的认知，之前古永锵已经从地理书上获取了片段画面：蓝天绿草，海浪拍岸，一望平川。古永锵至今还清楚地记得，那天是父亲陪同着自己登上前往澳洲的飞机的。畅想着即将达到一个充满自然气息的新国度，古永锵说当时心中充满着说不出的好奇与期待。

但结果并没有之前设想的那么美好。到达澳洲后，古永锵发现学校并不在海边，而是坐落在从悉尼坐火车至少需要三个小时的一个小镇上。不久古永锵就发现，在这所两三百人的学校里，周围没有一个中国人，亚洲人就三个，除此之外全部是白人。置身于这样一个完全陌生且文化差异巨大的环境中，古永锵开始感到有些失落。

所幸的是，学习并没有古永锵原来想象地那样紧张，而且后来在全班学生成绩排名中，古永锵总是名列前茅。得益于此，古永锵期间被允许跳了一级。高中毕业后，古永锵考进了新南威尔士大学学化工。然而，也许受父亲是一个工程师的影响，古永锵自中学时开始就特别喜欢工科，也想像父亲那样当一名工程师。因此，对于大学时期所学的化工专业，古永锵总是提不起任何兴趣，以致每次在3个小时的化学实验课上，古永锵都是前半个小时和最后半个小时在，中间的时间都跑去酒吧和人聊天。

大二的时候，父母决定移民到美国，古永锵也顺势提前结束了在澳洲的学业，并与父母一起来到了美国。然而，令历来学习成绩优异的古永锵没有想到的是，当自己报考了加利福尼亚伯克利分校经济学专业时，竟然两次落榜。此时，包括父母在内的很多人建议古永锵改报其他普通的学校，但古永锵就是不认输，决意第三次参加考试，结果直接考到伯克利分校三年级学习，而且两年后古永锵顺利毕业。

大学毕业后古永锵在国际知名的管理咨询公司贝恩公司找到了一份工作，但由于本科所学的是经济学专业，古永锵在工作中深深感到了管理学知识的缺失，于是，在入职后的第三年，古永锵永锵考进了斯坦福大学商学院攻读MBA。当时，古永锵与贝恩公司签订的合同是，贝恩公司负责承担古永锵MBA的学费，古永锵毕业后回到贝恩公司，而且需要服务满两年才能离职。

研二暑期的北京之行改变了古永锵的命运。那年，古永锵参加了北京大学的一个培训班，在班上结识了富国投资的创办人，二人经常课后扯闲篇和侃大山，双方感觉十分投缘，因此，当培训班结束时，面对着富国投资的热情邀请，古永锵作出了到北京工作的决定。然而，离开贝恩就意味着违约，古永锵必须赔偿六万美元的违约金，而古永锵当时的全部身家还不到三四万美元。所幸的是，富国老板答应帮助赔偿一部分，古永锵才得以解围脱身。

富国集团给古永锵安排的职务是公司副总裁，主要负责媒体、娱乐及工业项目的筛选与投资。在这个职位上，古永锵牵头组建过工业项目，兼任过IT杂志的总经理，但最让他记忆犹新的则是两个项目，一个是参与投资了中国最早的IT垂直网站至顶网，这是一家与CNET和比特网齐名的中国最早的网站，也是富国集团的首个互联网投资项目，后来被美国媒体集团Cnet收购，富国成功抽身，而自那之后，古永锵的注意力就一直没有离开过互联网业务。另一个就是当年在京城名噪一时的富国海底世界。为了这个项目，古永锵看遍了全球最好的水族馆，后来这个项目从美国引进版权、从新西兰学习技术，打破了“人看鱼”的传统模式，中国内地从此有了第一家“鱼看人”的海底世界。

离开搜狐之后

与搜狐创始人张朝阳的相识完全是古永锵职业生涯的必然。古永锵进入富国的第五个年头，那时张朝阳正在富国隔壁的光华产业大厦“制造”搜狐，由于需要融资，张朝阳找到了富国，古永锵与张朝阳约好在北京国际大饭店一楼咖啡厅见面洽谈。在交谈过程过，张朝阳了解到古永锵参与并熟悉互联网投资运营，于是非常爽快地说：“古永锵不要你投资了，你过来吧。”说来也怪，没有作任何犹豫，古永锵就向富国递交了辞呈，受聘出任了搜狐的高级副总裁。

在搜狐，开始的时候古永锵主要负责融资，也接手过新业务的拓展工作。来到搜狐的第三年，古永锵就出任首席运营官，负责企业的业务运营与产品销售，三年之后，张朝阳擢升古永锵为公司总裁。搜狐的不少老员工至今还记得，在公司最大的会议上，搜狐时期的古永锵永远是出现在张朝阳之后的第二人。张朝阳第一个讲，古永锵第二个讲；张朝阳永远讲理念，而古永锵讲理念怎样落地。在古永锵的协助和亲自主刀之下，张朝阳得以将搜狐成功推向纳斯达克市场，搜狐也完成了对网游企业17173等许多场精彩的收购，同时搜狐已然成长为1500多人的大公司。

然而，就在搜狐蒸蒸日上之时，古永锵却提出了令张朝阳倍感诧异的辞职请求，而在赵朝阳的苦逼之下，古永锵给出了离开搜狐的三大理由：一是想陪太太到美国念书；二是长期工作太累，身体吃不消，需要休息一下；三是想重新找一个创业的环境。外界有关古永锵与张朝阳不睦甚至自立门户的猜测随即甚嚣尘上，面对此，古永锵选择了沉默，而且几个月后打起行囊与妻子一道踏上了奔赴美国的行程。

古永锵的妻子秦琼当时在道·琼斯通讯社中国区任职，获得了到纽约大学媒体管理专业进修一年的指标，这的确给古永锵制造了一个“陪读”的机会。不过，来到美国后古永锵并没有闲着，而是在最初的3个多月中展开了一场“环球之旅”：从北美的墨西哥到南美的秘鲁、阿根廷和乌拉圭；从大洋洲的新西兰和澳大利亚到非洲的南非和埃及，这趟奢侈而浪漫的旅行至今令他记忆犹新：在墨西哥的碧海里学习潜水；在秘鲁浏览高原密林里神奇的马丘比丘遗迹；在阿根廷的农场里看书。旅行也带给了古永锵的现场强烈冲动：他希望将一切美轮美奂记录下来，跟家人和朋友一起分享。然而，当时古永锵的手中只有一部相机，留下来的只能是一些静止的瞬间影像，根本无法传达出立体的动感效果。有些失落的古永锵也突然想到，如果再此创业，能不能做一些与“记录”相关的事情？

回到美国之后，古永锵结结实实地让自己放松了一把——上各种网站，看许多大片，按照他后来的说法就是，恶补了好几季的《24小时》，还有《越狱》。当时youtube和facebook在美国格外红火，但比较之后，古永锵觉得youtube更有趣，因为人们可以在Youtube上分享旅游和各种有趣的视频，古永锵也由此强烈感到网络视频必将成为互联网的主流品种，并由此诱发出的商机不可限量。

找到了创业灵感之后，古永锵踏上了回国的行程。当时湖南卫视举办的明星选秀大赛“超级女声”异常火爆，古永锵通过朋友关系找到了该台的著名主持人汪涵，希望与对方合伙制造一期互动的真人秀节目。然而，由于古永锵的手中没有任何平台，虽然汪涵答应可以合作，但创意最终没有得到湖南卫视领导层的许可，而且接下来古永锵在其他地方卫视的交往中都吃了同样的“闭门羹”。此举也直接触发了古永锵“还得自己干”的决心。2005年11月，在离开搜狐的9个月之后，古永锵怀揣从海外融通而来的300万美元资金正式推出优酷网。古永锵的英文名字叫“Victor Ku”，公司取名优酷，意含超越自我，取得更大的Victor（胜利）。

视频方舟“摇浆人”

39岁时才自立门户，古永锵创建优酷网被很多人看作是英雄迟暮之举，而且其时国内网络视频行业已是风生水起，除了土豆网、酷6等之间开战正酣之外，激动网、乐视网也开门营业，一时间，300多家视频新锐展开了激烈的市场搏杀与争夺。此时的古永锵蹚进这潭浑水，最终能否成功到岸就不能不让人生疑。

与其它视频网站仅能给用户提供视频浏览不同，优酷从成立之日起就创建UGC（用户生产内容）模式，即优酷除了向用户传播自己的视频内容外，用户还可以将自己的视频收藏和视频作品上传到优酷平台与他人分享，也可以浏览其他用户上传的视频内容。很快，许多能够抓住眼球的事件袒露在公众面前。轰动一时的演员张钰曝光娱乐圈潜规则事件，几乎从头到尾都是在优酷上传播开来；在沈阳大雪中，由于外地媒体无法进入，优酷用户传送出来的大量视频几乎成了独家，甚至央视的节目也从中引用；而“老人与狗”的故事更是引发了网友们对独居孤苦老人的关注，片中老人最终在网友的帮助下实现了自己的夙愿——到天安门观看升旗仪式。一年下来，优酷为网友们提供了个人赋能的丰富机会和巨大平台，而网友们的信任与追捧也将优酷送到了行业用户量第一的位置。

“合作第一”是自优酷创立起就被古永锵要求印在公司内隔板玻璃上的一个显目标语。因此，除了视频分享以外，古永锵也展开了与电视台和其他类型媒体广泛合作的双臂，其中北京电视台和上海电视台成为了优酷的合作常客；中影等许多的影视制作公司发展成了优酷的合作密友；百度、盛大和迅雷也成为了优酷的合作伴侣。时至今日，古永锵依然在公司贯彻着海纳百川的营销理念，与优酷的合作对象也越来越多，甚至苹果掌门人蒂姆·库克动情地向古永锵承诺：“下一版的Ios、 Mac OS X一定能直接将视频上传优酷……”。

有了自己和草根们所推送的服务内容，接下来优酷就致力解决硬件约束问题。当时，优酷的域名叫Yokoo，只在北京和天津看得到，其它省份不是无法登陆，就是浏览极不稳定。古永锵于是做出了由优酷自己搭建后台分发系统这个当时连台湾视频网站都做不到的决定。很快，优酷的工程技术人员被派往全国各地，一个站一个站搭建，一个站一个站的测试，半年之内就将CDN（内容分发网络）系统建造起来。宽带网络的辐射与覆盖，播放速度的加快与流量的倍增，带来的是用户满意度的提升，优酷形成了迅速压倒竞争对手的强大功能与优势。

在优酷成立一周年的庆典上，古永锵发布了一份类似“企业宣言”的新闻通稿，大概的意思是说，经过一年纷争，无论在技术上、资金上、用户上还是品牌上，优酷都已经筑就了自己的壁垒，因此奉劝各路同行，最好“别再玩这个了”。如此的“狠话”，出自一个入行刚刚一年的新人，行内竞争对手不是嗤之以鼻，就是轻蔑一笑。然而，果不其然，几个月后国内网络视频行业快速洗牌，视频网站锐减到不及10%，随后，百度、搜狐等大佬悉数杀入，厮杀升级。特别是经过了金融危机的洗礼，许多的视频网站因为资金枯竭而惨淡收场，而古永锵靠着自己在硅谷的人脉找来一轮又一轮的融资，直至将优酷送上纳斯达克市场。

“我还活着，活得很好”是古永锵带着优酷冲出金融危机阴霾之后放出的又一句豪言壮语。统计资料显示，在用户规模、流量规模、收入规模、品牌认知和喜好以及内容与产品创新等许多指标上，优酷都名列国内视频行业第一，其中优酷的PC端和移动端日均视频播放量都超出了4亿。另据优酷的年报显示，2013年优酷土豆集团综合净收入为人民币30亿元，其中，第四季度综合净收入达人民币9.01亿元，较2012年同期增长了42%，首次实现季度盈利，优酷成为了视频行业第一家盈利的企业。最新财报表明，今年第一季度，优酷毛利润为8560万元，较2013财年同期增长了501%；净营收为7.004亿元，同比增长36%。

玩转资本的赢家

从贝恩公司到富国投资，从加盟搜狐到自立门户，古永锵的角色在职业投资人、职业经理人和职业管理人之间迅速切换，其看似曲折的职业生涯背后总能找到与资本息息相关的踪影。在富国集团，古永锵亲自督阵完成了一家新西兰企业的包装上市；在搜狐，古永锵协助张朝阳完成了搜狐登陆纳斯达克的华丽转身；再加上优酷，由古永锵直接发力推送到资本市场的上市公司有三家，由此也不难窥见古永锵在资本运作方面的智谋与胆略。

互联网是烧钱的行业，网络视频更是“烧钱中的烧钱”领域。因此，从创办优酷之日起，古永锵就马不停蹄地游走于华尔街，发挥自己憨厚的微笑功能以及三寸不烂舌的特质，从国际投资基金手中拉来了可以支撑优酷稳定前行的巨额资金。资料显示，在优酷正式上市前，古永锵先后为公司找来了规模为1.6亿美元前后共六轮的巨额融资。坦率地说，没有这些后续资金，优酷根本无法搭建起属于自己的CDN分发系统，也可能像其他视频企业那样在金融危机中夭折而亡。

仅用四年时间就成功地将优酷推送到纳斯达克市场无疑是古永锵一次绝妙的资本运作。从上市结果来看，作为国内在美独立上市的首家视频网站，优酷当日股价大涨161%，为5年来纽交所首日涨幅最高的公司，而按照首日收盘价计算，古永锵的身价涨至14.148亿美元，折合人民币高达94亿元。重要的是，就像先前进行的六轮融资中古永锵始终守住必须控股的底线外，优酷上市之后，古永锵持股占比高达41.48%，而与优酷几乎同时进驻纳斯达克的另一家视频网站土豆的创始人仅持股13.4%；虽然像盛大的陈天桥和网易的丁磊在企业上市后个人持股比例也比较高，但他们所融得资本要比古永锵少得多。在保证了个人对优酷绝对控制权的前提下，古永锵可以说是赚得盆满钵盈。当然，这种股权分配并不影响许多优质资本对优酷的追捧，在超额认购高达28倍的同时，优酷引进了两个长期基金、五个上市公司的资本集团，而且没有一家是有期限的，从而保证了优酷资本的优化与股价的长期稳定。

优酷吃进土豆同样是古永锵资本吞吐的一次精彩大手笔。按照双方协议，优酷网与土豆网以100%换股的方式合并，合并后，土豆成为优酷旗下的全资子公司，优酷则更名为优酷土豆，优酷股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约71.5%的股份，成为最大股东，古永锵出任合并后公司的CEO。看得出，古永锵几乎没有费一枪一弹就将土豆拿下，而且同样保证自己在新企业的控股权。对于合并后的优酷土豆，古永锵有这么一段十分形象的告白：“优酷公司在普天大厦，土豆在理想国际，集团部门在中钢广场，我们称这三点为中关村一日游。优酷主导主流、正能量的价值观，阳光普照，有普世情怀，所以根据地在‘普天；土豆讲求每个人都是生活的导演，青春的定位是在它原来基因上的扩大，青春的象征是理想，所以它的办公地在‘理想国际；集团要给两大品牌有效的支持，同时又要中立，所以我们放在‘中钢比较合适。”以品牌定位契合地理位置，古永锵将优酷土豆的合并看成是天时地利人和的缘分。

前不久优酷土豆牵手阿里巴巴更让外界领略到古永锵在资本市场左右腾挪的矫健身姿。作为战略投资者，阿里出资12.2亿美元换取了优酷土豆18.5%股权，古永锵从马云手中拿到了数十亿元人民币的真金白银并且没有丧失控股权不说，重要的是，依仗着阿里系下的电商、支付、大数据等庞大资源，优酷土豆的盈利脉道得以大大扩充。一方面，用户看剧的时候，看到明星身上的衣服或其他喜欢的物品，可以直接点击屏幕进行购买，优酷土豆从以前单纯卖产品的小伙计，变成坐收佣金的大地主。另一方面，优酷土豆原来的广告客户中80%以上都是品牌客户和大客户，而阿里巴巴系拥有国内最大的效果广告和中小客户，优酷土豆可以在一些综艺栏目上推出与栏目内容相关的广告链接，用户点击之后进入的淘宝、天猫的商家，这样淘宝、天猫上的卖家成为优酷的广告主。另外，马云不久前推出了类似众筹的娱乐宝，主要方向是引民间集合资金投向电影娱乐产业，这等于给古永锵正在施展的网络自制计划打开了一道资金导入的侧门。

清晰的未来拼图

48岁的古永锵深知网络视频江湖已是今非昔比，尤其是最近一年，爱奇艺与PPS整合、人人网收购56、盛大吃进酷六，苏宁入主PPTV，还有传得沸沸扬扬的搜狐视频与腾讯视频的合作，巨头之间的联姻令人眼花缭乱，而在主战场之外，6间房、56视频正在谋求积极转型，随便一个对手都可让优酷土豆毫无卧榻之安。谋事在人。古永锵为优酷土豆敲定了自制内容与多屏竞发的全新战略。

据艺恩咨询发布的《2013中国网络自制剧研究报告》显示，视频网站为版权支出的成本从2008年的4亿元上升到2013年的42亿元，短短5年时间，增长10倍左右，但网络自制剧的制作成本通常仅为传统电规剧的1/3。另据财报资料，热播电视节目对优酷土豆流量的贡献率只有6%到8%，对总收入的贡献不到10%，且其获取版权内容的成本比其他视频网站要高。自制内容于是自然上升为古永锵棋盘上的一颗最重要棋子。

应当说优酷土豆并不缺乏自制内容的底气。从推出播客、拍客等单件自制产品，到发动2000多人拍摄平民百姓故事的“牛人计划”，优酷已经在自制内容轨道上摸爬滚打6年时间，经验不可谓不老道。重要的是，优酷土豆旗下还有一个拳头工具——搜库。由于搜索平台的打通，搜库现在可以挖掘和推算出4个多亿的视频用户的浏览行为数据，包括对视频的搜索、观看、寻找、互动等等，从而使得优酷土豆的自制内容能够更精准地对准用户，推出可以粘连用户的更多自制产品。

实际上，从创造超过400万次点击率的《老男孩》，到登陆央视的自制真人秀《侣行》，从《晓说》、《老友记》等“优酷全系列”综艺节目，到《土豆周末秀》等时尚生活类节目，优酷土豆的自制内容已进入市场快速铺展期，而且像《侣行》、《老男孩》的播放量已经超过了许多热门电视剧，同时优酷土豆的自制内容正在朝着精品化、规模化的方向发展。资料显示，目前自制内容流量在优酷土豆的总流量中占比已经超过40%，去年优酷土豆用于自制内容的投入达3亿元，而今年将突破4亿元。

当然，强化自制内容已经成为了视频网站时下当红的竞争策略，但有所不同的是，优酷土豆更加强调“大自制”内容，甚至参与电视与电影的联合制作。除了优酷自制电影《老男孩》已登上院线外，优酷土豆已与《卧虎藏龙》的制片人联合出品电影《风暴》和《失恋33天》的导演联合出品《等风来》，此外，优酷土豆与安乐影业、完美世界影业联合出品了《等风来》，携手博纳影业、华谊兄弟联合出品了《人间小团圆》、《窃听风云3》等电影。按照计划，今年优土将以联合出品方的身份参与10～15部电影的制作。

向电脑屏、手机屏、电视屏与电影屏等多屏竞发是与自制内容同时发力的另一大驱动战略。在古永锵看来，多屏化是基于户观看视频的碎片化。在时间上，用户观看视频的高峰时段，从传统PC时代集中在晚间扩充至全天；在地点上，用户习惯在不同空间使用不同屏幕观看视频，在晚间时候更呈现多屏同时观看的联动行为；视频的观看场景也从PC时代集中在办公室、家里，扩充至室外、交通工具、休闲场所等多个空间，使用的设备则遍及PC、平板、手机和智能互联网；在内容上，用户在不同屏幕产生了不同的需求和习惯，屏幕分工更加细化。

为了充分利用用户的碎片时间，也为了让用户在观看长视频的时候能够在多屏幕间无缝转换衔接，优酷APP推出了“二维码跨屏追剧”功能。用户只要用手机扫描优酷播放页二维码，即可将观看进度和信息“带走”，在另一场景继续观看。土豆APP也推出了“跨屏”追看内容的功能，用户可以通过“手机敲击PC空格键”的方式，完成视频内容在PC和移动端的“穿越”。同时，观看纪录、个人推荐、剧情提示、互动分享、跳过片头以及画质选择等使用习惯方面的体验，也都通过“云端”实现了多屏幕同步和联动。

基于多屏战略，优酷土豆启动了与硬件厂商合作的“YOKUInside”计划。在智能电视领域，优酷土豆与长虹、海尔等智能电视厂商达成战略合作；在广电领域，优酷土豆与同洲电子、数码视讯，牌照方华数集团结成战略伙伴；在机顶盒方面，华为、中兴九城等实力企业均独家内置优酷TV APP。目前，优酷TV APP在安卓系统上下载量排名第一，超过600万。

让古永锵眉开眼笑的是，多屏化已经转化为货币化。统计资料表明，优酷土豆已成为中国增长最快的品牌广告平台，广告多屏投放成效显著。据优酷的数据显示，其广告针对目标客户的匹配度在PC端已经达到80%左右，在智能手机端已经达到了50%左右。在优土的旗下，目前集结了飞鹤乳业、思念食品、伊莱克斯及艾美酒在内的国内外数千家广告客户。今年第一季度，优酷土豆的广告净收入达6.233亿元人民币。基于此，古永锵认为，优酷土豆已经不能再叫视频网站了，而应是视频移动应用（App）和网络（Web）服务品平台。