白酒打价格战 多家酒企净利下降

周可

原价为400多元的泸州老窖特曲老酒也在买一送一，相当于价格砍半。不过店老板直言，几天都卖不出去一瓶！

五粮液此番下调供货价格将有助于银基集团降低库存成本，减少亏损，并进一步提高市场份额。

持续的行业“冬天”令白酒上、下游产业链承压。继此前下调普五价格后，五粮液近日又为其最大经销商银基集团开闸放水，其内地独家经销的两款产品供货价格一度降回三年前。尽管银基方面乐观地认为此举将有助于银基减亏，但业内有分析认为，此番降低供货价格只是前期下调普五价格的续集，短期内或难在增量上发挥实际作用。

买一送一也难卖

金种子酒在7月22日业绩预告称，上半年净利同比将下降70%～90%。这给已经十分暗淡的白酒半年预报又添惨烈一笔。记者近日走访广州市场发现，降价促销仍在挣扎，销量却不见大起色，白酒行业似乎一时半会还难以解冻。

在越秀区某连锁酒水专营店，醒目的“买一送一”广告仍在摆在店门口。在该店内购买原价198元的52度茅台国色天香6年陈酿即可买一送一，相当于每瓶仅售99元。在天河区某酒水专卖店内，记者看到某款原价为400多元的泸州老窖特曲老酒也在买一送一，相当于价格砍半。不过该店老板对记者直言促销也难卖，“几天都卖不出去一瓶的，夏天的白酒生意太难做。”

金种子酒净利降幅大

白酒行业在经历了近3年调整期后，仍未走出市场低谷。目前13家白酒上市公司中，已披露半年报预告的8家酒企皆宣布净利将下降甚至亏损。金种子酒在7月22日也发布业绩预告称，上半年净利同比将下降70%～90%，上年同期归属股东净利润为2.72亿元。公司方面称，受宏观政策和市场环境影响，公司白酒业务营业收入下滑，同时，公司加大了渠道费用及产品促销力度，销售费用投入增幅较大，导致利润大幅下降。

此前，酒鬼酒、水井坊公告预亏，皇台酒业也宣布上半年将亏损。洋河股份、青青稞酒、老白干酒、沱牌舍得等也都表示业绩降下滑。

酒类专家方刚在接受媒体采访时表示，白酒行业的下行趋势依旧明显，这种情况在短期内不会改变。多家机构研报称，酒企上半年的业绩预期并不乐观，目前白酒行业基本面尚未发生明显变化，行业调整尚未见底。有业内人士表示，一线白酒贵州茅台、五粮液基本完成了渠道去库存化，但是二、三线白酒目前还处在深度调整中。该人士分析认为，白酒行业拐点未至，行业的供需尚未完全达到均衡。

五粮液放下身段降价

惨淡的市场行情，使五粮液为其最大经销商银基集团“减负”。银基集团在7月20日公告称，宜宾五粮液酒类销售公司与公司全资附属银基贸易发展（深圳）已签订补充协议，给予银基集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格。公告显示，银基的45度及68度五粮液产品独家经销权没有发生任何变化。

据了解，尽管具体调整价格还没有确定，但银基集团内部人士向媒体透露，未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶和780元/瓶。

银基集团对五粮液的松绑之举表示乐观。银基方面称，确信此次供货价格的下调为集团提升毛利率带来积极的影响。相关数据显示，高端白酒的下行令倚重高端市场的银基集团受到重创，其2013财年、2014财年累计亏损高达19.22亿港元。业内也有分析人士认为，五粮液此番下调供货价格将有助于银基集团降低库存成本，减少亏损，并进一步提高市场份额。

不过，市场似乎对此并不看好。本地某白酒经销商则向记者透露，上述两款产品一直存在价格倒挂现象，“没有钱可赚，我们不准备做了。”近日，记者搜索天猫商城发现，上述两种酒的价格显然低于银基此番降价后的市场指导价。

另有分析人士指出，45度和68度五粮液并非大众酒，在增量上的影响并不大，因此此番降价恐怕在短期内不会有太大实际作用。endprint