浅析城商行国际业务的发展及对策

陈雪

摘 要：国际业务是我国城市商业银行发展的重要领域。国际贸易是经济全球化发展的一种必然趋势，在我国城市商业银行中，国际业务的重要地位日益突显出来。我国的城市商业银行已初步建立了一套运行机制，显示了自己的特色。本文重点分析了城商行在国际业务发展方面具有的优势，现阶段国际业务的状况，并针对发展城商行国际业务采取的对策给出了建议。

关键词：国际贸易；城市商业银行；国际业务

城商行在金融业中起步不久，处于发展的初期。长久以来都处于我国国有商业银行的夹缝中生存。进入新时期以来，我国的城商行开设快速发展，国内已有数家城商行上市，但在广大的二线城市发展中仍面临很多问题。在这样的背景下，城商行的发展，不应仅限于本土金融业务进行发展，应该将城商行国际业务作为发展重心。

一、我国城市商业银行国际业务的发展优势

1.独特的城商行的总行信息传导机制。城商行的客户群体与城商行的总行所在地是直接面对，客户群体直接面对swift系统主机和外汇交易主机所在地的好处是，客户有了直接面对外汇交易银行总部的机会，客户可以在第一时间利用城商行swift系统收发报文，快速获取有关信息，拉近与国外客户的距离。

2.有利的保障体制。由于城商行是一级独立法人，因此，城商行具有开办国际业务最有利的体制保障。相对于国有银行及全国性股份制银行，其扁平化的管理架构，使得城商行在信息收集、授信评估、业务办理、审批决策等方面，都能够自主决策，先人一步。

3.强大的费率竞争力。城商行的费率竞争优势是其与其他银行竞争的杀手锏，同时也弥补了城商行自身的不足。由于城商行总行与客户的近距离接触，使之完全可以根据客户的综合贡献率和营销策略，并结合自身业务或资金成本自主确定相关费率和贸易融资条件，而城市商业银行具备外汇交易中心的会员资格，对于汇率的报价能做到灵活自主，这是其他银行所无法竞争的的实力优势。

二、现阶段我国城商行国际业务发展的状况

1.目前我国城商行国际业务有了长足的发展，但与西方商业银行相比尚有较大差距。商业银行之间存在着激烈的竞争，而国际业务因其在银行业务中经济效益很高，占有重要地位，因此各个城商行靠国际业务的竞争来争夺市场。但是由于受到传统管理模式和理念的限制，城商行对国际业务的重视程度远不及对人民币的重视。长期以来，人民币业务一直是城商行的业务重点，对于国际业务的发展给予重视只有短短的十几年时间，国际业务在我国商业银行业务总量中所占比例不高。另外我国城商行进行的机构设置也是以发展促进人民币业务为核心设置的。对于国际业务的专业从业人员的配备较少。城商行在国际业务的银行考核体系方面，缺乏像人民币业务那样完善的考核指标体系。

2.业务体系复杂，成本颇高。城商行国际业务体系由诸多子系统构成，它不仅包括电讯系统，清算系统，还包括交易系统和外汇资金补给供应渠道等等。庞大而又复杂的体系构成使得费用支出不断增加。例如城商行在在对外清算业务中，各大清算中心设置了不同币种的清算账户，当清算量较小的时候，账户沉淀资金不多，收到的效益回报相对来说不高，因而账户的维护费较高，单笔借贷业务的手续费增多，造成客户的往来扣款金额与主流国际业务银行相比居高不下。

3.内部管理和考核机制缺乏科学性。 绝大部分城商行管理者开办国际业务很积极，开办后却面临着种种困惑，机构设置怎么合理？怎么赚钱？国际业务部开办筹建很辛苦，从结算到信贷，从表内到表外业务的所有制度都要制定，从系统看，从核心系统、信贷系统到国际结算系统全部要改造，还要安装个人结售汇系统、国际收支申报等外汇管理系统。

4.缺乏政策研究和避险机制。银行国际业务的政策性和技术性远远高于国内人民币业务，它与其他专业领有很高的关联度，因而，风险的识别和控制也就往往需要更多的手段，需要实现电讯、信息、外汇资金等资源共享。但是现阶段我国城商行在很多领域与全国性的银行还有些差距，如对国际惯例的掌握和应用，对境外银行业务的了解与研究，对外汇政策的研究与理解，解决金融纠纷的方法与手段的创新，研发和推广新的业务品种等等。在专业人才储备方面有很大缺口，信息对称性发展不均衡。以上种种原因使得城商行在获得衍生产品交易中很难具有资格，不能为客户提供全面的增值和避险服务。

三、城商行国际业务的发展对策

1.走向全球化发展

城商行在国际业务领域想要发展壮大，靠其自身显然实力不够，必须借助外力，通过跨区域发展扩大市场份额，提高综合竞争能力。因此，城商行要立足于一定区域，并向其他地区延伸，设立分支机构。在区域内广设分支网络，在区域外则主要靠代理行或其他形式的国际业务网络为客户提供服务。采用这一战略，其成功的关键在于给客户提供更高的运作效率，较高附加值的贸易服务，并将国际业务服务融入其它公司业务之中，是一种比较稳健的发展模式。

2.建立“三位一体”的外汇业务经营管理体制。城商行国际业务作为主要的外汇中间业务收入渠道，其业务完成需要多个银行网点的配合，城商行可以利用其覆盖面广的优势，走全员全行办外汇的路子。建立和完善业务处理、市场营销、风险控制“三位一体”的外汇业务经营管理体制。形成各个相关部门分工协作的运营体系，注重对营业网点的落实情况，各分理处做好协助工作，完善外汇业务的各项职能，提高外汇业务的竞争能力。

3.积极创新，打造新的银行产品，提升国际业务的活力。针对当前国际经济发展的趋势，结合我国城商行的国际业务发展状况，大胆改革创新，提高发展动力，保证国际业务竞争能力的稳步提升。技术创新和管理创新加快了国际业务水平的快速发展，加强市场竞争规范管理，把客户的利益放在第一位，不断创新业务品种，积蓄后发力量，使外汇业务稳定中求发展，发展中求创新。注重新业务品种的营销，尤其是对远期结售汇和福费廷等国际业务新产品的运营，加大力度对汇率和利率走势进行分析，扩大非贸易结算业务，持续退出新产品，健全国际业务品种。

四、结束语

国际业务是银行业务体系中的重要一环，发展国际业务是城商行为客户开展全方位服务的客观要求，发展国际业务既是提高商业银行综合竞争力的有效手段，又能提高商业银行的经营效益。国际业务以其高收益、低成本的特点已成为中国商业银行业务发展的重点。

参考文献：

[1]（意）G. 甘道尔夫等.《国际经济学》， 中国经济出版社，1999年11月

[2] 张亦春，王先庆. 国际投机资本与金融动荡[M].北京：中国金融出版社，2008.endprint