福建唐码新奥传媒有限公司网络营销策略分析

陈君榕

摘要：文章针对现代广告公司网络营销的现状，分析了福建唐码新奥传媒有限公司网络营销存在的问题，指出网络营销的重要性和实践性，并提出了解决广告公司网络营销现存问题的相应对策。

关键词：网络营销企业博客营销搜索引擎

福建唐码新奥传媒有限公司成立于1997年，2002年加入TOM集团后，公司取得长足的发展，日渐成为集户外、会展服务和推广策划于一体的以户外为主的综合型广告公司。近年来，公司加大人才培养力度，汇集一流的户外媒体研究人才、工程设计人才、广告设计人才、会展业专业人才，为客户提供全国户外媒体一站式的媒介服务。并以TOM.COM集团和奥华传媒集团为依托，还为客户提供中央电视台、报纸、广播电台、网站、期刊、体育推广等大众媒体代理，帮助客户提高市场占有率，树立品牌形象。

1 从新奥网上推广来看，主要体现在三点

1.1 企业的不断发展 2002年，加入TOM集团后，产品业务不断丰富完善。伴随着企业走向国际化、规模化的步伐，原有网站架构内容陈旧，已不适应未来的发展。

1.2 企业定位的提升 在市场的激烈竞争下，消费者对广告的选择已经上升为对品牌的选择，原有网站的形象仍停留在产品宣传的阶段，对于品牌的表现缺乏，无法迎合企业定位的提升。

1.3 消费者需求无法满足 在网络逐渐普及的今日，多数消费者通过互联网来查找相关的产品及服务信息，原有网站信息陈旧，服务网点得不到查询，必须进行改革，以满足消费者需求。更有甚者消费者无法发现公司网站。

2 公司网站存在的问题

①网站的制作：photoshop、flash、Dreamweaver 软件制作合成，仅仅是表格布局、asp后台操作、网站框架过于简单，使用的是通用模版，实现不了应用要求；②进入网站没有主次之分，没有针对性设计，不知道在哪能得到自己所需要的咨询；③没有设置供搜索引擎搜索的关键字，网站就不会被免费的搜索引擎收入；④颜色搭配不协调；⑤网站的不完整，后台设有的板块在公司主站无法找到，无法运用；⑥网站内容和板块设置不合理；⑦网站页面跳转速度慢。

目前唐码新奥传媒公司在福建的主要竞争对手大部分还没展开网络营销，只有奥美广告公司开始注意这方面的发展，而且从搜索引擎营销来看，已经取得了一定的成效。但对于户外广告的网络营销，目前还处于发展阶段，有相当的竞争力，如果福建唐码新奥传媒公司注重这方面的营销，将有事半功倍的效果。

3 唐码新奥网络营销存在问题

3.1 企业网站无法体现品牌特色 在激烈的广告业竞争中，福建已经有锦绣、新天地、新世纪、新恒基等知名品牌，新奥在诸多的户外广告品牌中，无法突出自己的特色，体现独特的品牌内涵。

3.2 网站与传统营销无法有效的结合 随着网络技术的发展，网站不仅仅是形象的展示，更是企业展开营销计划的有效工具。围绕新奥设计制作、发布户外广告和会展服务企业特征，需要寻求更有效地配合各客户部的产品销售的途径。

3.3 网站的设计和维护存在问题 如何将操作的简便性与强大的功能结合起来，让各部门可以简便地发布管理自己的产品和服务信息，而无需经过复杂的操作；在网站进行构架时，既要保证系统的安全稳定性，又能授予各部门充分的权限尽心独立管理需要探讨。

4 对唐码新奥网络营销的建议

4.1 网站推广

①对于现有网站过于普通，建议如下步骤改进。针对网站浏览群体及服务的群体，唐码新奥公司网站设立以下频道。

前台系统

a首页：关于我们、成果展示、客服服务、人力资源、各部门工作、联系我们等。

b信息首页：不仅要求内容丰富，还要有方便的链接进入各主题频道。由于用户浏览时具有一定的目的性，因此，首页必须设置特色嵌入栏目，如：站内检索、公告栏等。并采用FLASH、GIF动画等技术增强网站的活力。在版面上，力争简洁、清爽的风格效果，简化页面，摈弃大量图形点缀的模式，以求速度和风格兼具。此栏目内容采用图文并排的方式，从不同侧面展示机构的形象，从而使网站浏览者通过网络即可对唐码新奥公司进行全面的了解，方便网站浏览者，增强唐码新奥公司的宣传效果；采用静态页面，内容是唐码新奥公司与领导简介，叙述唐码新奥公司的组织结构和发展历程，运用现代网络媒体的优势树立品牌和形象。在页面设计上，采用灵活运用多种动画效果表现手法，力求将唐码新奥公司的形象予以最好的传达。

c图片展示：本栏目主要是公司户外广告投放的主要信息以图文并茂的形式展示，图片采用精细处理过的，在很大程度上刺激浏览者的眼球并能使网友能够了解到我们服务的专业度、准确性等。采用递归的办法进行图片无限级设计，可任由网站管理员在图片控制面板中自由添加、删除图片类别，该功能模块可以很好地对企业提供的图片进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，网站管理员可以对图片的类别、内容进行方便的管理主题；大大提高工作效率。

②强调良好完善的服务。在以客户需求为中心的营销活动中，周全的服务为客户带来方便，节省客户时间，增加客户满意度，客户对企业的信任感也由此产生。网站的服务性首先体现在一切方便用户浏览和使用网站的常规栏目和功能设置上，包括：FAQ常见问题解答、用户帮助、网站地图、站内搜索、多功能购物车等；其次，联系信息如电话务必详细，确保安全性。

③企业文化同样也是网站的重要体现。访问者对于信息的选择，除了从共性来选择，更是从个性来取舍。而网站的个性，并不仅仅是指网站的精美、点击率高，企业的风范、企业的文化以及企业在社会上的形象也是消费者选择的重要参考因素。企业的品牌在很大程度上是在企业文化的基础上发展起来的。因此，网站应该是企业文化的一个主要窗口，企业文化同样也是网站的重要体现。在网站内容设置中，加强企业文化和理念的传播，从品牌特色来吸引访问者，强调唐码新奥户外传媒集团通过实施差异化、协同整合、提升附加价值三大战略，实现了资源整合，知识管理，并致力创新研发。

④企业面对的除了消费者之外，还有众多的竞争者。网站特色是企业网络营销的基本。企业在市场的竞争者不少，在Internet里面的竞争者同样也不少。如同商品需要包装新颖精美、充满特色一样，网站同样也需要包装。这种网站的包装不是说要华丽，而需要网站体现出一种结构清晰、轻松明快、动静结合统一灵活、优秀高效的风格以及功能齐全、浏览方便、速度飞快的效果。要避免那种千篇一律的静态页面，加强网站建设的灵活性和交互性。

除此之外，网站的设计要充分考虑到信息组织、网站维护、网站经营的特点及需要，要具备低成本的易维护性。同时，网站的建设还要充分考虑网站的扩展及延伸，为企业的Internet和Intranet的结合提供良好的接口和先进的技术。

4.2 搜索引擎营销 ①关键词广告。建议唐码新奥公司通过购买与自身产品、服务相关的关键词，实现网站的定位投放。关键词广告的点击率比BANNER广告高，定位也相当准确，对意向客户有较强的针对性。除此之外，关键词广告还有价格低廉的优势。由于实行按点击付费，使得广告费用完全可以自行控制，有利于公司节约经营成本和提高效益。关键词广告代表：Google。

关键词策略注意点：关键词的选择要少而精，一般在两个左右。选择关键词要避免单个的热门词汇，建议唐码新奥公司选择能体现企业特色和优势的利基关键词，通过在中心关键词前后加上代表特定地点、特别的技术和工艺、特殊的服务等词汇的词组构成。选定关键词之后，要在各个环节部署关键词，包括网页内容的确定、页面标题的确定、页面结构的确定以及URL的确定等，让关键词尽可能地在各个地方出现。在向搜索引擎或者主题目录登录网站时，不仅要在指定关键词的地方填入选定的关键词，在网站描述部分也要突出这些关键词。对选定的关键词进行长期的跟踪测试，了解每个关键词组合的热门程度和竞争情况，在必要时更换新的关键词。

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②竞价排名广告。公司也可以通过付费的方式来争夺高排名位，也是按点击付费的一种。客户通过竞价的方式为自己的网页购买关键词，使自己的网站拍在最好的位置进行展示。建议唐码新奥公司采用新浪竞价广告，因为根据公司网站从新浪网获得点击数收取费用，没有点击不收费；同时公司网站在新浪网上的推广位置的优先级以竞价方式决定。

4.3 企业博客营销 针对唐码新奥公司博客营销的具体实施：

①确定博客营销的目标。为通过博客内容提高企业关键词在搜索引擎的可见性和自然排名，同时通过博客内容树立企业品牌，吸引直接的目标客户，促进企业销售等，唐码新奥公司可以借助于公司的博客，宣传公司文化、户外广告投放、会展设计、广告创意设计等。

②选择适合的博客营销平台。对唐码新奥来讲，可以通过在企业网站开辟博客板块，与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补，但是同样存在开发运营成本的问题。如果唐码新奥公司采用BSP平台可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注。从各方面综合考虑，建议选择百度空间或新浪博客平台作为唐码新奥网络营销的平台。建议唐码新奥公司在新浪博客推广，专门的博客分类和博主交流利用企业博客和网站的推广，更能满足个性化需求。同时，也可在百度空间开博，二者优势互补，利用百度的SNS社区和贴吧知道百度HI消息发送等博客推广聚合平台工具，增加用户粘性。

③确定博客营销的内容。a企业网络营销在内容上要先确定以宣传企业品牌为主通过正面的宣传和已经有成效的广告策划案、户外广告投放、会展策划、广告创意设计成果等突出企业的品牌形象。b内容为王，博客的内容是进行博客营销的基础，建议公司除了对企业进行品牌宣传和产品宣传外，跳出本企业，关注户外广告有关的行业信息和发展状况已经面临的问题和瓶颈，站在行业甚至整个市场的角度分析，关注本行业热点问题，发布本行业最新的热点新闻，从而提高公司网站的访问量和品牌认可度。c网络营销的内容不求多，一定要注意质量，能原创的要尽量原创，建议公司经常发布一些本公司的市场活动、新产品信息等等。也可以招聘专门的记者采集新闻信息，或者改编网络上的热点行业新闻。d制订博客的长期维护。博客营销能否成功，关键在于坚持，只有持续不断的努力才会有回报。因此，企业一定要制订维护计划，安排专门的人来负责博客内容的更新。

④对博客营销的效果进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。随着互联网和网络经济的日益迅猛发展，企业实施网络营销战略的必要性越发的重要，也越发的被企业所接受并大力的实施和推广。网络营销具有受众群体庞大，针对性强、互动参与性强、形式多变灵活、无地域限制等优点。本文侧重从搜索引擎营销、企业博客营销、网络广告等方面展开分析，建议传统广告公司在今后的经营管理中结合ERP系统、CRM系统、SCM系统建设，通过与网络营销策略的结合，加强和完善企业的信息化管理，提高工作效率和降低成本等。

参考文献：

[1]段建，王雁.网络营销技术基础[M].机械工业出版社，2006年6月.

[2]（美）拉菲·默罕默德.网络营销（第2版）[M].中国财政经济出版社，2004年10月.

[3]王璨.中国企业网络营销的现状、问题与对策[D].湘潭大学， 2001.

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