精准之“刀” 精彩一“切”

卜伟卿

差异化竞争是通过市场细分和个性化服务来获得竞争力，从而成为企业经营战略的发展潮流，是CRM以客户为中心的思想在企业竞争战略中的一种体现。CRM主张根据客户的需求细分市场，通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好地获得和保持客户；差异化竞争战略一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品，并使创新产品与消费者的不同需求相吻合。

如今，印刷企业都面临着日益严峻的竞争压力，如何在激烈的市场竞争中占一席之地，是众多印刷企业面临的课题。国内的印刷企业应善于运用差异化策略，通过印刷设备的差异化来彰显企业特色，选择优质的印刷设备来改善印品质量、稳定客户，从而提高企业竞争力。

目前，市场上的切纸机品牌林林总总，如何有差异化地选择切纸机，实现低运营成本下的高品质印刷，申威达公司给出了较好的解决方案。上海申威达机械有限公司有着93年的切纸机制造历史，作为国内切纸机的领头羊，引领国内切纸机的发展。近几年，为满足各层次客户不同的需求，申威达公司不断开发出性能更优、功能更多、价格更合理的中高端切纸机。

以2009年底研制出的国内高端F系列切纸机为例，近两年来技术上不断改进，其各项指标达到或超过国外各知名切纸机品牌，几年来国内已销售近300台，大多落户于国内印刷百强企业。其主要技术特点：

①推纸速度从12米/分提升至18米/分；

②机械裁切速度从42次/分提示至48次/分；

③刀座整体加厚，彻底解决了飘刀问题；

④采用柔性离合器，极大减轻了裁切时对传动系统的冲击；

⑤中央润滑装置，使日常保养工作变得轻松简单；

⑥增加了压纸优化的功能；

⑦美国原装进口10.4英寸彩色触摸显示屏，增加CIP4功能；

⑧德国液压系统、意大利油泵；

⑨配置高速低噪音滚珠丝杆。

申威达通过对国内裁切市场的调研认为，要想提高劳动效率、降低劳动成本，裁切生产线是最好的解决方案，也是今后国内裁切市场发展的趋势。2011年公司重新改进原有的裁切生产线，大大提高裁切效率，至今国内已销售100余条生产线。

近两年申威达公司在裁切辅机方面不断有新产品推出，形成裁切辅机的成套化、系列化，各种规格的裁切辅机满足不同客户的需要。

对于未来，申威达公司将会继续扩充系列产品，根据市场需要开发更多适合国内用户的产品，同时也将加强技术支援和客户沟通，把如何选择优质印刷设备的一些重要理念传递给客户，使他们能综合考虑印刷质量、效率和成本之间的关系，让印刷企业在竞争中保持独特的优势。endprint