南通一茗：全国冠军的创业传奇

南通一茗印刷有限公司两年前诞生于中国的纺织品之乡——江苏省南通市，虽说这里享有得天独厚的发展环境，要知道，每时每刻都有成千上万计的床品、布艺产品需要印刷精美的宣传册页与之配套；然而，南通一茗横空出世般后来居上的飞速发展还是大大超出了所有人的预期。印刷品质更优，交货速度更快，服务响应更灵活……80后老板周峰带领着一支年轻的小团队一项项刷新着南通印刷界的生产服务记录，并且凭借这些记录迅速俘获了各大主要供应商的生产订单，短短两年内已经拥有两台海德堡胶印机日夜不停全速运转。我们不禁要问，南通一茗怎么这样厉害？

创业：从全国第一名到一茗印刷

答案就在年轻的80后创业者周峰身上。——原来，周峰本人正是2010年第二届全国印刷行业职业技能大赛平版印刷工第一名的获得者！冠军荣誉代表周峰已经攀上胶印技术操作的高峰，且大赛的磨练、眼界的开阔和家人的支持都给周峰创业的勇气和信心。正如周峰所说：“20岁到30岁是做印刷工人的十年，我在考虑下一个十年该怎么做。”在周峰的第二个十年计划中，他决定改变自己的人生轨迹，去寻找下一个第一名——创办南通一茗印刷有限公司。

印刷企业初创阶段最大挑战其实来自于设备投资，成功的设备引进无疑能帮助新企业迅速打开市场。这一点，经验丰富的周峰没有犹豫，非常果断地选择了海德堡SM 52：“我认为要创业，必须选最优秀的机器，海德堡是我的第一选择。”

德国原装进口的海德堡速霸SM 52顺利进厂，业务拓展展开。耿直的周峰立下军规——绝不去接触此前工作单位的客户。这让刚刚开张、名不见经传的南通一茗起步难度陡然加大。周峰则胸有成竹，他相信凭借先进的速霸设备和过硬的技术操作水平一定会打开局面。果然，在新设备进厂一个月后，南通最大的图片公司——三月视觉摄影有限公司通过比稿试印从而选择一茗成为其稳固合作伙伴。“海德堡全新设备和我们掌握的印刷技术是一茗的敲门砖。”周峰说。与三月的合作势如破竹地展开，从一开始10%的业务量，不到一年时间就已经承担其60%的业务量，仅仅三月一家就拿到了180万元的产值，其他当地知名的广告公司如黑骏马、风尚等也因为口碑相传而主动找到南通一茗，生产日程满满当当。一年后，周峰和团队审慎商议后再次购进海德堡速霸SM 52增高型五色胶印机，无论设备水平还是质量效率都领跑同行，一茗成为南通印刷业最闪亮的后起之秀。

质量、效率领跑市场

在获得三月视觉摄影的认可时，周峰就知道成功大幕已经开启了。作为机长时的周峰拿到过全国印刷行业大赛第一名，作为老板的周峰更要将这个第一名延续下去。周峰规定：所有的机长每印刷一款印刷品，都要将自己满意的产品交给周峰审阅，如果达不到标准须马上重印，直到周峰认可后才能出厂。这可是全国冠军的标准啊！

除了质量过硬，生产效率也是周峰主抓的重点。创业初期的一件事令周峰记忆犹新：由于印刷活件越来越多，为了提高效率，他要求印刷机长一个小时内印刷5套印版。机长马上表示这完全不可能。周峰并未多说，亲自操刀，干脆利落地在一个小时内印出了5套印版，让一旁的机长无话可说，同时对这位年轻的老板心服口服。从此，一茗的速霸SM 52就以每小时5套版、24小时生产120套版的高效率领跑市场。周峰和印刷团队保持着这种技术热情，经常探讨如何把色彩印得更逼真、效率再提高些。为了保持机长和印刷工人的工作热情和效率，周峰还改变了业内两班倒的排班制度，改为一天3班，每次8小时。“要知道，我们生产的每幅图片都要按照布样来认真比对，经过校版、校色后上版印刷。机长调节墨色、副手处理废片等所有环节没有任何间隙，人员和设备配合非常顺畅的情况下一个小时达到五幅的产能。”周峰提起一茗的高效生产难掩自豪，“我非常佩服海德堡，在这样的高负荷生产中竟然没有发生任何停产故障，实在是没想到，这也证明了我的选择没有错！”

快乐团队：身体力行的榜样

印刷圈里有这样一个说法：印刷厂就是机器和人垒起来的，机器可以买，人可以挖，所以印刷厂毫无核心竞争力，而这被南通一茗用事实进行了有力的反击。

南通一茗招聘的机长一律不要求老资格，周峰招聘的机长只有一个条件：想做印刷，热爱印刷。在他看来，印刷做得好不好，绝不是操控机器这么简单，而是对于颜色的敏感度，对于细节的追求……差别正是在这一点一滴间体现出来。曾获全国冠军的周峰对于机长的培养身体力行地进行示范，把自己掌握的最领先的科学操作规范、色彩管理和测量仪器使用等知识倾囊传授、严格把关。同时，周峰还率先大胆采用8小时轮班的三班制，使得一线工人在工作时总能干劲十足，创高效率生产。因此，南通一茗的机长时刻怀着一颗谦逊细致的心，也严格为客户订单把质量关。而在生产闲暇时间，周峰喜欢和机长们一起研究印刷技术，大家都把做出完美的印刷品作为一件快乐而有成就感的事，印刷水平便在这种良好氛围中进一步得到提升。用心带来的效果是不一般的，客户间流传着“一茗印的东西很不错”的口碑，让成立短短一两年时间的南通一茗顾客盈门、蒸蒸日上。

在工作中获得学习成长，从而以高水准服务客户获得成就感。8小时工作制既保证了效率和企业发展，也使员工获得更高生活品质。——南通一茗的团队这种和谐快乐的状态确实颠覆了行业的普遍认知，这或许会给很多同行带来启发吧！

未来：精准定位 专注小幅面

立足于南通纺织品之乡的市场环境，南通一茗的大部分订单都是纺织品配套印品。目前已经与上下游形成非常顺畅的生产衔接：从广告公司接到订单，一茗生产完成后有布品厂家直接来取货。稳定旺盛的市场需求让周峰给一茗确立了明确的发展定位：抓住小幅面，将外包装图片彩页这个“小”东西印出自己的竞争力。

目前，一茗已经拥有承担核心生产任务的速霸SM 52四色机和五色机，而五色机在选型之初就兼顾了未来高端市场的专色需求。周峰说：“在鲜见高端印刷的南通市场，如果四色基础上可以再加金银或者上光油，产品的附加值就会提高很多，能够迅速增强我们的核心竞争力”。五色机加高型的特殊配置也给周峰带来了意外之喜。事实上，就是这个选型上小小的考虑给一茗带来了巨大的经济效益。公司一小部分业务主要是社会包装散单，往往只是挣一份纯印刷加工费。这台海德堡加高型印刷机在印刷厚纸包装盒时得心应手，在散单业务这一块短短半年就盈利颇丰，这大大出乎周峰的预期。未来，随着业务量继续增长，周峰考虑的第三台设备会依然锁定海德堡，锁定小幅面。这未尝不是一条创新之路。

这就是全国印刷技能大赛第一名获得者周峰的创业故事。在第一名头上加了个谦逊草字头的周峰更愿意这样解读“一茗”：“公司为什么叫一茗？我们不一定要发展到第一大，但我们的质量服务要做到第一好！”endprint